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地方門戶網(wǎng)站盈利的核心詞：價值，服務(wù)_》文章地址：http://www.tfxk.com/wangyesheji/jianzhanjingyan/110CG2012.htm
·精心策劃每一次活動。
地方門戶網(wǎng)站始終面臨盈利才能弱，投資回報率低的問題。業(yè)內(nèi)一直傳播著這樣多少句名言：
·用公益活動提升網(wǎng)站的美譽(yù)度。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，也是口碑經(jīng)濟(jì)。按照AISAS模型，搜尋的事件留給百度谷歌去做了，地方門戶網(wǎng)站能爭取的是口碑傳布。模型告訴我們，口碑比搜索的空間大得多！
·仁者無敵：做最有價值的內(nèi)容，提供最有價值的服務(wù)。
解決的方式何在？
·一個好帖，固然無價之寶，可是在客戶看來，如同論斤稱的月餅，不上品位。按照二八原則，那20%的大客戶需要的相對不是幾個帖子，而是優(yōu)美的媒體化表現(xiàn)。
1、門戶化和電子商務(wù)化；
回想地方門戶網(wǎng)站商務(wù)的實際，我們最常聽到如下的問題：
·幫助客戶提高客服職員能力，有效提升轉(zhuǎn)化率。
地方門戶網(wǎng)站盈利的核心詞：價值，服務(wù)。我曾經(jīng)總結(jié)過心法：良心、居心、恒心。（文/夢里秦淮）
如何獲得口碑，或者說如何獲得影響力？
·“不后果。”——粗放的經(jīng)營，在沒有湊集足夠大批人氣的時候，談不上效果！環(huán)視垂直網(wǎng)站，PV并不高，效果卻十分好。起因何在？
門戶是什么？曾經(jīng)，門戶就是社區(qū)。我們需要意識單一的社區(qū)模式的局限性：
3、大行業(yè)做收入，小行業(yè)做內(nèi)容。
·幫助客戶提升服務(wù)品質(zhì)，建立良好的口碑。
客戶最最須要的是ROI，客戶在治理、銷售上存在無數(shù)的迷惑。為客戶發(fā)明價值才干取得本身的價值，淘寶團(tuán)隊是這么說的也是這么做的。
口碑至少代表了幾個要命的貨色：名氣、信賴、人氣、互動。
這就是媒體化的另一個方面：資訊的表示情勢。我嘗試讓一個美食經(jīng)營團(tuán)隊進(jìn)行過這樣的服務(wù)改良：變簡略的掃街銷售為小編探店服務(wù)，將菜式拍照發(fā)到社區(qū)，并寫出本人的體驗。該團(tuán)隊的反饋是，在價錢提升60%的情形下，銷售效力進(jìn)步了3倍。
·不放過每一次推廣的機(jī)遇。
銷售員見到客戶會發(fā)怵，即使你領(lǐng)有社區(qū)化媒體化電子商務(wù)化的強(qiáng)盛兵器，即便你組合了很好的套餐，銷售依然是銷售，單子仍舊是單子。廣告位有限，組織活動的人手有限，置頂帖地位有限。
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·“價格太高！”——高嗎？如果首屏通欄廣告沒有到達(dá)當(dāng)?shù)囟际袌笠粋�整版價格的1/5，價格都不算高！
·最大限度宣揚(yáng)每一次活動。
首先，當(dāng)真思考你供給的服務(wù)對網(wǎng)友是否存在價值，你的內(nèi)容是否有人看？你的內(nèi)容是否會吸惹人天天都看？你的內(nèi)容是否讓網(wǎng)友失掉輔助？
我們可以這樣做：
可是，別人的大單怎么來的？服務(wù)，仍然是服務(wù)。
這個模式的最大問題是網(wǎng)站的運營者不得不陷入另一場災(zāi)害：受人錢財與人消災(zāi)，為了效果這個杯具詞匯，終日惶惶忙于各種推廣，甚至不得不廢棄網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)媒體廣告。當(dāng)然，這個方式美其名曰“整合營銷”。當(dāng)然，這個方式衍生出無比有效的互聯(lián)網(wǎng)推廣伎倆。
然而，透過門戶化、電子商務(wù)化、垂直化這些名詞，咱們需要懂得這些方法背地的含意！實在，最中心的一句話是：有價值服求實現(xiàn)自身價值，影響力晉升增添自身價值。演繹起來，能夠成為處所門戶網(wǎng)站盈利的“達(dá)摩五指”：
在廣告難以簡單銷售的情況下，很多人采用了活動這一方式。最低級的活動就是團(tuán)購。在這樣的背景下，自發(fā)團(tuán)購演化為網(wǎng)站做托的團(tuán)購，省錢的團(tuán)購行動演變?yōu)橛Ｊ�。這時，我們開端聽到這樣的聲音：推廣難，保障效果更難。
門戶，不要再做單一的社區(qū)。我們有三化：社區(qū)化、媒體化、電子商務(wù)化。做一名全能選手，大小通吃，既捕鯨又捕蝦！廣告能做，專題能做，軟文會寫，視頻會拍，運動能組織。吹拉彈唱，一應(yīng)俱全。
網(wǎng)絡(luò)營銷，是一種令人上癮的藥，迷上了，離不了。
而后，認(rèn)真思考你為你的客戶提供了什么樣的服務(wù)。他的廣告如何安排？如何設(shè)計？有多少人看？或者你的服務(wù)讓他獲得什么？讓他看到了什么？賣給他廣告之后你在自負(fù)仍是在愧疚？
這就是媒體化的意思：有價值的內(nèi)容，大量有價值的服務(wù)信息，良好的用戶休會，甚至一站式的內(nèi)容服務(wù)體驗。
一邊是鯨，一邊是蝦，二八準(zhǔn)則，長尾定理，如何是好？
第一式：提供有價值服務(wù)
·“你的盈利模式就是廣告？”——是的，網(wǎng)站的盈利可以歸納為廣告模式，然而片面地以為地方門戶網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品就是通欄、彈出或者BANNER，那是大錯特錯！
至少說，我們可以做這樣的事情：
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是留神力經(jīng)濟(jì)，是影響力經(jīng)濟(jì)，沒什么也不能沒人氣。人氣趨勢何處？名氣。
·贊助客戶整合廣告跟活動資源，這就是整合營銷謀劃。
第四式：參謀式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)
但，我們是否可以轉(zhuǎn)換一種思維，我們用內(nèi)容吸引大量的人氣，用內(nèi)容的篩子篩選出精準(zhǔn)的客戶，這樣，我們的盛宴可以吸引口水長流的介入者——商家。我經(jīng)常將這種方式成為“賭場模式”，參加者是否押寶勝利取決于其產(chǎn)品與服務(wù)，適者生存，優(yōu)越劣汰。產(chǎn)品與服務(wù)本就不是網(wǎng)站可以左右的，也有業(yè)內(nèi)人士戲稱：“俺們是做媒的，包結(jié)婚不包生子”。
第二式：集合精準(zhǔn)購置力
第五式：提升影響力
·多如牛毛的小客戶，假如逐一請求活動這樣的服務(wù)，對網(wǎng)站而言，收入與本錢不成比例。巨大的長尾定理告知我們，依照長尾散布的小魚小蝦，加起來其總量很可能攻破二八原則的限定，會是很大的一個數(shù)量。馬云告訴我們：發(fā)財?shù)牟皇遣饿L的，是抓蝦的。
·“銷售人員不夠，人手太少。”——少嗎？無數(shù)的反復(fù)銷售，掃街式的銷售辦法，這自身是一場災(zāi)害。
第三式：豐盛服務(wù)檔次
2、房產(chǎn)、汽車、家居、婚慶是地方門戶網(wǎng)站的重要盈利行業(yè)。
·不放過每一個可應(yīng)用的事件。
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(責(zé)任編輯：網(wǎng)站建設(shè))
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