表1 指定內(nèi)容營銷策略需要考慮的問題

現(xiàn)在,你籌備開始創(chuàng)建、尋找,或 者從新改良你的內(nèi)容,一遍合乎不同層面上買家的特定須要了。首進(jìn)步行一次審查,看看你當(dāng)前的哪些內(nèi)容可以以不同的格局,在不同的平臺上重新改進(jìn),是一個(gè)不 錯(cuò)的開始。

接下來,你可以創(chuàng)建一個(gè)電子表格,成都最大的網(wǎng)站建設(shè)公司,將每位買家在購買過程中各個(gè)階段的問題和關(guān)心這些信息繪制成一個(gè)表,并需要采取你潛在客戶愛好的內(nèi)容格式。你應(yīng)當(dāng)說明這 些偏好,這是你創(chuàng)建買家角色的一部門,最大的網(wǎng)絡(luò)公司,你可以充分應(yīng)用由TeachTarget和“信息周刊”Information Week貿(mào)易信息網(wǎng)絡(luò)等網(wǎng)站發(fā)展的外部研討的結(jié)果。

一旦你有了這樣的洞察,你便能夠增大你的內(nèi)容營銷的力度,充足施展到目前為止發(fā)生了作用的內(nèi)容,而把不后果的內(nèi)容則拋在一邊不予斟酌。

除了產(chǎn)生相干的信息,接下來你可以做的最主要的事件,是在此前概述過的每一個(gè)階段,都持續(xù)一直地供給信息。要牢記,你的內(nèi)容大體上在你的銷售代表用別的方 式與潛在客戶可能進(jìn)行的互動(dòng)中產(chǎn)生的。因?yàn)槟鞘歉�大的整體中的一個(gè)因素,這一點(diǎn)是至關(guān)重要的。并且為創(chuàng)建和提供內(nèi)容的用重大里程碑事件制作一個(gè)編纂打算, 為使名目團(tuán)隊(duì)能夠遵守每個(gè)單一的項(xiàng)目的提出制作日程表。這種方式的好處在于,你可以防止火災(zāi)演習(xí)的模式,而是為連續(xù)推出令你的潛在客戶和客戶感興趣的內(nèi)容 開發(fā)的搞笑過程。文章起源：五洲互聯(lián)注冊域名  自助建站

事件:對受眾的購買心腹進(jìn)行概述

只管你致力于培養(yǎng)新的客戶跟建破新的關(guān)系,但要確保本人沒有疏忽你當(dāng)初的客戶(參見表1),成都網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司。要確保創(chuàng)立有助于深入你已經(jīng)與客戶樹立的關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。你當(dāng)前的 客戶需要,與 你的潛在客戶的需求是不同的;即便沒有別的不同,前者也盼望了解,怎樣從他們已經(jīng)開端應(yīng)用的產(chǎn)品或服務(wù)中取得最大的利益(在表1最右側(cè)的“虔誠度”列中了 解其余的觀點(diǎn))。

同樣重要的是在內(nèi)容中包括舉動(dòng)吶喊,使買家能夠牽強(qiáng)附會地進(jìn)入下一塊內(nèi)容。換句話說,你的呼吁應(yīng)當(dāng)指引潛在客戶順著決策過程持續(xù)下去�；孟氲那樾问�,你提 供的每一塊內(nèi)容(或者是重新改進(jìn)巔峰內(nèi)容),將與一個(gè)奇特的登陸頁聯(lián)系起來;這有助于潛在客戶正確地找到他們感興趣的信息。

時(shí)光:B2B編輯規(guī)劃的特別之處

對B2B公司而言,每一塊內(nèi)容的作用都是更加細(xì)化的:你制造的每一局部內(nèi)容,都應(yīng)該與一個(gè)短期目的相接洽,好比“激勵(lì)讀者報(bào)名參考XYZ網(wǎng)絡(luò)研究會”。此 外,它應(yīng)當(dāng)與你公司的策略目標(biāo)相聯(lián)合,比方“在北美地域增添銷量15%”。有了明白的目標(biāo),你就可能懂得,你到底在多大水平上到達(dá)了目的。假如一份行業(yè)白 皮書的目標(biāo)是使?jié)撛诳蛻魧δ愎�司的印�?從一般的領(lǐng)導(dǎo)到產(chǎn)生更深的興致,那么,你畢竟做得怎么?而如果你的整體戰(zhàn)略目標(biāo)在半年之內(nèi)產(chǎn)生400個(gè)銷售動(dòng)向, 你做得怎樣?

一旦你了解你的受眾,你就要懂得他們在作出購買決議期間可能采用的辦法。你可以在十分基礎(chǔ)或更為龐雜的層面上概述購買進(jìn)程。要害在于理解你的潛在客戶和客戶怎樣考慮購置周期、誰還參加其中,以及他們在每一個(gè)階段都有哪些信息需求。