同時(shí)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，許多生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始調(diào)整自己的經(jīng)銷商策略，好比進(jìn)行市場(chǎng)的整合和渠道的下沉等，都會(huì)對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商格式造成影響，很多經(jīng)銷商可能就會(huì)在人不知鬼不覺(jué)中被生產(chǎn)企業(yè)給優(yōu)化掉。

A、建破新的渠道贏利點(diǎn)。比方參與團(tuán)購(gòu)渠道，和出產(chǎn)企業(yè)針對(duì)大型單位開(kāi)發(fā)定制酒，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)渠道最短，可以直接產(chǎn)生終端銷售，同時(shí)利潤(rùn)也是絕對(duì)客觀的;

E、成為B2C的渠道供貨商。因?yàn)槭侵惫�，所以可以減少旁邊費(fèi)用，但是要和署理的廠家協(xié)商好。

網(wǎng)絡(luò)渠道銷售需要解決的第三個(gè)問(wèn)題就是物流配送的問(wèn)題，嚴(yán)格意思上來(lái)講，物流配送需要解決費(fèi)用和及時(shí)性的問(wèn)題。經(jīng)銷商針對(duì)傳統(tǒng)渠道送貨時(shí)，可以通過(guò)數(shù)量多來(lái)壓縮物流費(fèi)用，而且傳統(tǒng)渠道的送貨及時(shí)性也請(qǐng)求的不是太嚴(yán)厲， 經(jīng)銷商完整可以組織配送車輛進(jìn)行貨物配送，然而進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道，就會(huì)見(jiàn)臨著消費(fèi)者下訂單，消費(fèi)者訂貨一是數(shù)目會(huì)少，二是送貨的及時(shí)性要求高，甚至是隨時(shí)下訂 單，隨時(shí)就會(huì)要求部署送貨。這些會(huì)對(duì)經(jīng)銷商本來(lái)的配送能力和方法構(gòu)成偉大挑釁。假如物流外包，那么就可能會(huì)呈現(xiàn)物流用度增添和配送品質(zhì)不好節(jié)制的問(wèn)題。所 以經(jīng)銷商在制訂物流配送打算時(shí)，就要斟酌如何調(diào)配物流資源的問(wèn)題,網(wǎng)站開(kāi)發(fā)。倡議傳統(tǒng)渠道的大批貨物配送由本人來(lái)解決，少量的花費(fèi)者個(gè)人訂單物流配送進(jìn)行外包。

只管筆者（Q1138808182）曾在相干文章中曾提到電子商務(wù)的發(fā)展會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的白酒渠道造成沖擊，但是無(wú)奈替換，但是這并不象征著白酒經(jīng)銷商們可以碌碌無(wú)為，而必需面對(duì)這一事實(shí)并調(diào)整。與其被動(dòng)被變革，不如自動(dòng)適應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)渠道銷售需要解決的第四個(gè)問(wèn)題就是價(jià)格體系設(shè)置的問(wèn)題，白酒傳統(tǒng)渠道重要是餐飲、商超、團(tuán)購(gòu)、流通，這些渠道的價(jià)格體制設(shè)置都有著成熟的模式，但是網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格體系設(shè)計(jì)就有點(diǎn)麻煩，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)渠道所面臨的豈但是 是終端的消費(fèi)者，而且還可能是傳統(tǒng)渠道上的訂單。如果經(jīng)銷商處置不慎，那么就會(huì)引起渠道上的混亂。為了不用要的麻煩，所以在對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道制 (www.netpai.com)定價(jià)格時(shí)，提議依照參照?qǐng)F(tuán)購(gòu)價(jià)制定價(jià)格，由于團(tuán)購(gòu)價(jià)會(huì)比餐飲、商超、流通渠道的供貨價(jià)格高，而比零售價(jià)格低，這樣制定價(jià) 格可以防止傳統(tǒng)渠道的抵制和訂單的凌亂，而且也可以滿意消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道價(jià)格低的需要。

一、渠道變革壓縮流通環(huán)節(jié)后，經(jīng)銷商的利潤(rùn)被攤薄，那么經(jīng)銷商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?

第二個(gè)經(jīng)銷商做網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展還有一個(gè)問(wèn)題就是所銷售的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)銷售嚴(yán)格意義上來(lái)講，產(chǎn)品品牌和種類不可太枯燥，要盡量給消費(fèi)者供給的取舍多樣化一些，這樣才會(huì)增長(zhǎng)消費(fèi)者的粘性，以及價(jià)格的參照度，所以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展，經(jīng)銷商可以結(jié)合其余的白酒經(jīng)銷商獨(dú)特進(jìn)行;另外在產(chǎn)品的挑選，考慮到盈利空間的需要，所抉擇的產(chǎn)品最好在中檔酒以上。

繼與茅臺(tái)酒廠達(dá)成直供協(xié)定之后，日前，海內(nèi)最大的網(wǎng)上酒類銷售商酒仙網(wǎng)與酒鬼酒、四特酒、張?jiān)�、寧夏紅也先后簽定策略協(xié)議，以最高等別代辦商的價(jià)錢，向酒仙網(wǎng)直供旗下全線產(chǎn)品。

D、通過(guò)服務(wù)賺錢。良多經(jīng)銷商經(jīng)由多年的經(jīng)商，已經(jīng)形成自己可貴的教訓(xùn)、模式和人才積聚，所以可以把這一塊轉(zhuǎn)化成錢。經(jīng)銷商可以像下游分銷商通過(guò)培訓(xùn)、模式輸出、人才輸出、治理輸出等情勢(shì)來(lái)進(jìn)行增加新的贏利點(diǎn);

B、確立新的品牌和產(chǎn)品組合。通過(guò)組合使現(xiàn)有渠道價(jià)值最大化施展，造成整體的盈利組合，在選擇新的品牌和產(chǎn)品時(shí)，可以考慮選擇一些不著名的品牌和產(chǎn)品;

因?yàn)檫@里面有幾個(gè)問(wèn)題是很難超越的，一是所代理品牌的生產(chǎn)企業(yè)不容許經(jīng)銷商這么做，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的無(wú)處不在，任何消費(fèi)者都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)，網(wǎng)絡(luò)會(huì)攻破企業(yè)在傳統(tǒng)管理意義上對(duì)經(jīng)銷商銷售區(qū)域的界定，而且會(huì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的價(jià) 格體系和市場(chǎng)管理帶來(lái)艱苦，企業(yè)為了某一個(gè)經(jīng)銷商而得罪其他經(jīng)銷商至少會(huì)以為得失相當(dāng)?shù)?所以除了經(jīng)銷商自己在生產(chǎn)企業(yè)貼牌或買斷的產(chǎn)品外,怎樣設(shè)計(jì)網(wǎng)站，生產(chǎn)企業(yè)的關(guān) 就很難過(guò)，所以經(jīng)銷商要想進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，需要與生產(chǎn)企業(yè)做好充足的溝通，第一恐怕需要滿意的就是網(wǎng)絡(luò)標(biāo)價(jià)必須知足企業(yè)的需要，筆者就曾見(jiàn)到某白酒企業(yè)要求 自己的網(wǎng)絡(luò)管理人員按期在網(wǎng)上搜素網(wǎng)絡(luò)銷售行動(dòng)，對(duì)于經(jīng)銷商進(jìn)行銷售的，會(huì)強(qiáng)令要求刪除產(chǎn)品信息，否則會(huì)給予制裁，對(duì)于沒(méi)有向受權(quán)的網(wǎng)絡(luò)銷售商提供貨源 的，會(huì)按照竄貨來(lái)處分經(jīng)銷商;第二為了消除消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的異議，那么就需要定期推出各種促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。某經(jīng)銷商為了避免生產(chǎn)企業(yè)的軌制處罰和便于 推動(dòng)銷售，就在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上產(chǎn)品標(biāo)價(jià)高于產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)，但是對(duì)會(huì)員，會(huì)在后盾告訴和推出各種促銷運(yùn)動(dòng)、價(jià)格折扣、積分送禮活動(dòng)。

酒類經(jīng)銷商在做好傳統(tǒng)的渠道同時(shí)，向網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)現(xiàn)的情況，筆者也碰到了多少個(gè)試水的，但是目前更多的仍是處于謀劃階段，而且都是有其他資本和配合搭檔在共同運(yùn)作。截止目前，我還不發(fā)現(xiàn)有運(yùn)作十分勝利的。

不論你否認(rèn)不承認(rèn)，白酒B2C時(shí)代已經(jīng)步履促，這一新的渠道模式正在日益轉(zhuǎn)變著白酒行業(yè)的游戲規(guī)矩，同時(shí)也在改變著白酒經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式，如果經(jīng)銷商不能順應(yīng)這一變更去進(jìn)行調(diào)整，興許被淘汰將會(huì)成為必定。

筆者今年個(gè)人起因想買些酒，但時(shí)光關(guān)系，只能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋，一番找尋下來(lái)發(fā)明，作為傳統(tǒng)行業(yè)的白酒也適應(yīng)時(shí)期潮流開(kāi)端了白酒B2C時(shí)代，典范的代表酒仙網(wǎng)。

2.跟著市場(chǎng)的發(fā)展，酒類經(jīng)銷商應(yīng)該如何進(jìn)行“富麗”的回身，在做好傳統(tǒng)渠道的基本上，如何向網(wǎng)絡(luò)渠道方面發(fā)展，進(jìn)行雙條腿走路?如果經(jīng)銷商在傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道，那他如何去均衡固定的客戶群?因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)渠道在省去各種費(fèi)用后，在定價(jià)方面確定比傳統(tǒng)渠道的定價(jià)要低，常常在傳統(tǒng)渠道購(gòu)置酒水產(chǎn)品的那局部客戶曉得了網(wǎng)絡(luò)渠道后，是不是會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)渠道而廢棄了傳統(tǒng)渠道?經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)如何來(lái)統(tǒng)籌好這兩方面?

C、調(diào)劑組織構(gòu)架和考察機(jī)制，進(jìn)步分工能力和對(duì)終端的掌控才能。經(jīng)銷商能夠依據(jù)情形對(duì)職員和車輛進(jìn)行從新計(jì)劃，強(qiáng)化人員的專業(yè)化運(yùn)作能力，強(qiáng)化對(duì)終真?zhèn)�開(kāi)發(fā)、浸透與保護(hù)，通過(guò)終端的把持晉升單品盈利空間;

渠道變革是大勢(shì)所趨，這并不單單是電子商務(wù)的影響,網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司，與當(dāng)初物流發(fā)展跟古代通路的疾速突起都有關(guān)聯(lián)。而這些變革，都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的利潤(rùn)發(fā)生宏大的影響。面對(duì)這種變更，經(jīng)銷商須要樹(shù)立新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。那么那些點(diǎn)會(huì)成為經(jīng)銷商新的利潤(rùn)增加點(diǎn)呢?

B2C對(duì)傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商的影響在于電子商務(wù)商通過(guò)緊縮傳統(tǒng)的流暢環(huán)節(jié)進(jìn)而下降產(chǎn)品售價(jià)，從而打亂了傳統(tǒng)渠道的定價(jià)模式和價(jià)格系統(tǒng)，并進(jìn)一步影響到他們的盈利模式。