易積電器：下一個“京東”？

作者：佚名來源：不詳發(fā)布時間：2011-03-07 09:37:26

易積電器：下一個“京東”？

季攀。攝影：余濤

　　案例

　　創(chuàng)業(yè)ID

　　公司名：廣州易積網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)者：季攀　包文青

　　創(chuàng)立時間：2007年

　　創(chuàng)立地點：廣州

　　融資記錄：2010年獲ID G資本的注資

　　營業(yè)額：截至去年底，月銷售額達(dá)1300萬

　　如果為易積的角色做一個定義，應(yīng)該是以代運營起家的小家電電子商務(wù)渠道零售商。在前有京東商城、蘇寧易購的大平臺擋道，后有淘寶、拍拍等浩如煙海的小家電賣家追趕的背景下，易積為自己找到恰如其分的市場空間。

　　品類“減法”

　　這不算是一個轟轟烈烈的開始。2008年，曾任職搜狐和千橡的季攀與曾在T CL電腦、怡亞通工作過的包文青聯(lián)合創(chuàng)立廣州易積網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專業(yè)

　　擁有互聯(lián)網(wǎng)(天府星空提供專業(yè)

　　于是，在公司從籌備到成立的近半年時間內(nèi)，兩人先閉門做起“技術(shù)儲備”的活兒，從ER P、電子商務(wù)O A系統(tǒng)再到商城搭建系統(tǒng)平臺等等自己全都做了一遍。

　　季攀給易積定了一句口號“讓企業(yè)沒有難做的電子商務(wù)”。顧名思義，即是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)力線上銷售的時候，易積作為第三方代運營的角色體現(xiàn)自身“電子商務(wù)行家”的價值。一開始，母嬰產(chǎn)品、化妝品、深圳廠家的手機甚至種類繁多的服裝等企業(yè)客戶，易積幾乎來者不拒。那時，季攀和包文青一周內(nèi)在公司內(nèi)部召開幾個產(chǎn)品會議，帶著自己的團隊奔波于各個廠家客戶之間演示PPT提案。

　　對于廠家來說，電子商務(wù)可以塑造品牌，也是一個銷售的渠道。起初易積對于客戶的服務(wù)多集中在前端，即打通各電子商務(wù)平臺的通路，做好產(chǎn)品頁面展示以及維護消費者關(guān)系的客服，但是后端的倉儲配送等環(huán)節(jié)，則仍是廠家一手包辦。

　　但不同行業(yè)決定了服務(wù)方式的多樣化，漸漸讓易積“吃不消”�！氨确秸f賣數(shù)碼產(chǎn)品強調(diào)的是建立消費者信任，但是賣化妝品更多是一種感性的銷售。”季攀告訴記者。

　　他們開始做減法，并聚焦于小家電領(lǐng)域。這也是基于行業(yè)傳統(tǒng)銷售業(yè)態(tài)所做出的決定，因為小家電“產(chǎn)銷關(guān)系相對簡單”。以服裝行業(yè)為例，“特別是年銷售額數(shù)千萬到三四個億級別的”服裝廠牌更是具備多環(huán)節(jié)截取利潤的“沖動”。據(jù)此，作為服裝企業(yè)的電商代運方，結(jié)果無非是“做得不好會被廠家收回，做得好也會被廠家收回�！�

　　而小家電行業(yè)則不同。目前占據(jù)小家電市場份額超過一半的“五大牌子”(美的、九陽、格蘭仕、蘇泊爾、飛利浦)盡是年銷額數(shù)十億甚至百億級別的企業(yè)，其與渠道商的關(guān)系不僅分工明確而且穩(wěn)定。再者，與手機、數(shù)碼相機等統(tǒng)購模式相比而言，小家電在線下層層加價的“金字塔”經(jīng)銷體系，電子商務(wù)“砍掉中間環(huán)節(jié)”的優(yōu)勢便凸顯出來，“我們既能保證利潤，又具備給消費者一端讓利的空間�！�

　　轉(zhuǎn)型的“重門檻”

　　公司的成長性問題接踵而來。“如果你只是搭建平臺客服，這與廣告公司的商業(yè)模式并無差異，相當(dāng)于市場補充工作一樣，雖然也能掙一點錢存活下來，但不容易長大�！币追e需要對客戶有更深入的滲透。

　　易積與小家電行業(yè)客戶建立戰(zhàn)略型伙伴關(guān)系，將自身定位為電子商務(wù)全鏈條服務(wù)商。一方面，易積開始自建庫存?zhèn)}儲和配送；另一方面，之前的服務(wù)費+銷售分成徹底轉(zhuǎn)化為進銷差價的模式。至此，伴隨著客戶減法的同時，易積也完成自身的轉(zhuǎn)型———從代運商向渠道零售商的轉(zhuǎn)變。

　　實際上，國內(nèi)首家登陸資本市場的汽車經(jīng)銷商中升集團控股有限公司在香港聯(lián)交所成功IPO的消息給了季攀啟發(fā)�！白笫质墙�(jīng)銷商，右手對接終端用戶的模式，在小家電領(lǐng)域的電子商務(wù)市場完全存在相同的機會�！�

　　搖身一變成為渠道零售商之后，易積開始在小家電領(lǐng)域的電子商務(wù)市場大舉“攻城略地”，在具備流量優(yōu)勢的淘寶商城為客戶開設(shè)旗艦店、專賣店、專營店銷售小家電產(chǎn)品，這也決定了銷量和規(guī)模成為易積的業(yè)績指標(biāo)，“主流的客戶在哪里，就打向哪里�！奔九收f。

　　作為易積的客戶之一，蘇泊爾在淘寶商城上的官方旗艦店定位于形象店，其產(chǎn)品價格不能被隨意調(diào)整。這與易積沖擊銷量而適時調(diào)整價格的策略相左，季攀的回答很堅決，“你堅持你就拿回去(自己做)，我自己另外開一個(專營店)�！奔九矢嬖V記者，“我要的是生意邏輯而不是廣告邏輯�！�

　　轉(zhuǎn)型之后，易積無論在倉儲物流的投入，抑或庫存現(xiàn)金流方面壓力倍增。去年5月份，ID G完成對易積的戰(zhàn)略投資，而季攀也透露，新一輪的融資不久之后將會揭開面紗。

　　前后夾擊的空間

　　在季攀看來，代運商出身的易積轉(zhuǎn)型實屬必然�！按\營是階段性市場，這個市場比較長尾，就跟廣告公司長尾一樣，很難有企業(yè)在代運營市場上做出幾十億的規(guī)模，門檻低的創(chuàng)業(yè)者是可以選擇代運營的。”季攀說。

　　然而，轉(zhuǎn)型渠道零售商之后的易積電器，在前有京東商城后有淘寶賣家的夾擊下，它的生存空間在哪兒？

　　“比方說京東(小家電)出貨一個億，那么易積爭取出五千萬�！奔九式榻B說，在規(guī)模的比拼下，目前易積電器與京東商城等B2C大賣家相比，基本形成50%商品同價，30%略貴，而20%略比競爭對手便宜的優(yōu)勢。在物流配送上，易積在中山、順德、北京、上海四地分倉。

　　而面對網(wǎng)上無數(shù)的小家電“小賣家”威脅，季攀并不怎么擔(dān)心。他認(rèn)為，不論是草根式賣家抑或“網(wǎng)上串貨”的線下經(jīng)銷商，都會面臨電子商務(wù)成長的瓶頸�！捌髽I(yè)的擴張管理怎么做？而讓經(jīng)銷商理解網(wǎng)民也要3-5年后才能搞明白�！奔九视X得這一時間的空當(dāng)足以為易積構(gòu)筑高門檻。

　　未來的問題無非是渠道的擴充，還有品類的延展，季攀已經(jīng)做好規(guī)劃：他把B2C平臺比喻為互聯(lián)網(wǎng)(天府星空提供專業(yè)

上一篇知識：五洲在線： “光棍節(jié)”誕生的“物流商”

下一篇知識：電商代運的“春天里”

聯(lián)系我們
全國統(tǒng)一免費服務(wù)電話
400-028-5488
800-829-8988
專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)咨詢電話
028-66533110
028-66533120
24小時移動總機
15902883120

客服專員
天府星空05號：張小姐
負(fù)責(zé)范圍：域名主機、網(wǎng)站建設(shè)
免費熱線：400-028-5488
在線聯(lián)絡(luò)：QQ:80002030
電子郵件：sale@tfxk.com

天府星空06號：孫小姐
負(fù)責(zé)范圍：業(yè)務(wù)咨詢、疑問解答
免費熱線：400-028-5488
在線聯(lián)絡(luò)：QQ:800002030
電子郵件：sale@tfxk.com

在线观看肉片AV网站免费_97在线中文字幕免费公开视频_人妻无码二区自慰系列_高清无码黄色在线网站

易積電器：下一個“京東”？