你在諾基亞、摩托羅拉、HTC的官網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，為你提供服務(wù)的并不是這些手機(jī)廠(chǎng)商，而是一家叫興長(zhǎng)信達(dá)的公司；你在美的、格蘭仕、九陽(yáng)的淘寶旗艦店里購(gòu)買(mǎi)小家電，為你提供服務(wù)的也不是這些家電廠(chǎng)商，而是一家叫易積電器的公司；而在你所看到的航空公司、銀行網(wǎng)頁(yè)以及各地區(qū)性門(mén)戶(hù)商城里的各類(lèi)商品的背后，幫品牌廠(chǎng)商打入這些渠道的可能是一家叫三十到五十的公司，而負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)和物流的又是一家叫五洲在線(xiàn)的公司……

　　當(dāng)越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始“觸”網(wǎng)，它們并不是一個(gè)人在奮斗，在它們的背后有著一支規(guī)模龐大的“后援軍團(tuán)”--電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)商。眼下，這支軍團(tuán)也正在吸引越來(lái)越多的天使投資人和VC、PE們的關(guān)注。

　　“代運(yùn)”路徑圖

　　電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)商，顧名思義，就是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)(天府星空提供專(zhuān)業(yè)

　　從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)最早的代運(yùn)營(yíng)商大概可追溯到2002年，摩托羅拉為其中文官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)招標(biāo)。但據(jù)后來(lái)中標(biāo)的興長(zhǎng)信達(dá)公司C E O劉磊回憶，當(dāng)時(shí)參與競(jìng)標(biāo)的大多是摩托原有的線(xiàn)下代理商，而官網(wǎng)的功能也以信息交互、媒體傳播為主，與電子商務(wù)關(guān)系不大。

　　2007年下半年以來(lái)，隨著全球性金融危機(jī)爆發(fā)，大量以出口為導(dǎo)向的代工廠(chǎng)轉(zhuǎn)身求助于中國(guó)廣大的內(nèi)需市場(chǎng)；與此同時(shí)，以淘寶為代表的網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專(zhuān)業(yè)

　　目前，在淘寶“淘拍檔”的列表中，可被歸入廣義的“代運(yùn)營(yíng)商”的企業(yè)不下百余家，其中主要包括獨(dú)立負(fù)責(zé)系統(tǒng)架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專(zhuān)業(yè)

　　相比聚焦于電子商務(wù)某一環(huán)節(jié)的外包服務(wù)商，整體代運(yùn)營(yíng)商對(duì)自己的現(xiàn)狀與前景有著更多的思考。

　　按照深圳三十到五十電子商務(wù)有限公司C E O龔文祥的說(shuō)法，代運(yùn)營(yíng)商眼下的機(jī)會(huì)主要是幫由代工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型而來(lái)的國(guó)內(nèi)初創(chuàng)品牌做“全渠道”代運(yùn)營(yíng)。也就是說(shuō)，通過(guò)代運(yùn)營(yíng)商將企業(yè)的貨品鋪到除淘寶、拍拍及企業(yè)官網(wǎng)之外的其他網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專(zhuān)業(yè)

　　至于代運(yùn)營(yíng)商自身的未來(lái)，更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，它不過(guò)是個(gè)階段性產(chǎn)物。

　　廣州易積網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專(zhuān)業(yè)

　　正如益商優(yōu)勢(shì)CEO劉洋向記者指出的，代運(yùn)營(yíng)企業(yè)在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中歷練出了成熟的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)及倉(cāng)儲(chǔ)物流能力，倘若他們?nèi)蘸蠼腋投�起，進(jìn)軍獨(dú)立B2C電子商務(wù)網(wǎng)站或轉(zhuǎn)型為平臺(tái)型電子商務(wù)網(wǎng)站，這將成為其無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　學(xué)習(xí)GSI好榜樣？

　　G SI Com m erce(G lobal Sports Inc.C o m m erce全 球 運(yùn) 動(dòng) 公 司 ，下 簡(jiǎn) 稱(chēng)G SI)———這是一家國(guó)內(nèi)每一家代運(yùn)營(yíng)商在談起自己的行業(yè)時(shí)幾乎都會(huì)提及的公司。據(jù)艾瑞咨詢(xún)?cè)?010年12月發(fā)布的研究報(bào)告顯示，G SI最初由傳統(tǒng)體育用品經(jīng)銷(xiāo)商起家，在1999年時(shí)試水電子商務(wù)，幫助體育運(yùn)用為主的服鞋品牌做電子商務(wù)，并于當(dāng)年年底在納斯達(dá)克上市。

　　G SI的成功，對(duì)于國(guó)內(nèi)許多代運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑像是一盞“指路明燈”。劉洋向記者分析道，盡管G SI在涉足電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)后的前五年，仍止步于單純地“幫人賣(mài)東西”的階段，但到后期，它卻轉(zhuǎn)而進(jìn)行IT開(kāi)發(fā)，并對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合。近期，G SI陸續(xù)收購(gòu)了一系列購(gòu)物網(wǎng)站、數(shù)據(jù)服務(wù)公司和媒體推廣公司，并仍在繼續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈上游推進(jìn)。其盈利模式也從早先的“按利潤(rùn)分成”逐漸轉(zhuǎn)為以服務(wù)費(fèi)為主。

　　劉洋概括稱(chēng)，“在整個(gè)電子商務(wù)的過(guò)程中，主要分渠道(購(gòu)物網(wǎng)站)、品牌(產(chǎn)品)和流程(后臺(tái)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)優(yōu)化等等)三個(gè)部分，GSI所做的正是第三個(gè)部分。他們沒(méi)有獨(dú)立的購(gòu)物網(wǎng)站，也沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的商品，主要依靠的就是出售合理的且適合企業(yè)自身的電子商務(wù)流程�！蹦壳埃珿SI的客戶(hù)數(shù)已達(dá)到200余家，橫跨15個(gè)行業(yè)。

　　不過(guò)，派代網(wǎng)總裁邢孔育(微博)也提醒國(guó)內(nèi)代運(yùn)營(yíng)商，在將G SI作為學(xué)習(xí)榜樣的同時(shí)，需要更多地考慮到中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的特殊環(huán)境。“如果將美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)(天府星空提供專(zhuān)業(yè)

　　C09-C14版專(zhuān)題撰文

　　南都記者　丁家樂(lè)　余濤