互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)：Dropbox邀請(qǐng)返利設(shè)計(jì)的特點(diǎn)

作者：佚名來(lái)源：不詳發(fā)布時(shí)間：2011-03-02 09:13:53

網(wǎng)頁(yè)制作Tfxk文章簡(jiǎn)介：Dropbox曾經(jīng)嘗試過(guò)各類在線營(yíng)銷手段，包括SEO和聯(lián)署營(yíng)銷，但是成本過(guò)高而且效益不好。后來(lái)學(xué)習(xí)PayPal的經(jīng)驗(yàn)，采用了邀請(qǐng)返利設(shè)計(jì)。結(jié)果，自然是讓人羨慕的.

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現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站(天府星空提供專業(yè)商家推薦獎(jiǎng)金最高達(dá)1000美刀，記得個(gè)人用戶也有推薦返利的，只是沒(méi)能找到頁(yè)面。

在UCDchina上翻出之前看過(guò)的一篇討論Dropbox為什么會(huì)成功的帖子，簡(jiǎn)單談到它的邀請(qǐng)注冊(cè)。再結(jié)合我使用Dropbox的體驗(yàn)以及Dropbox的CEO在一次訪談中透漏的消息可以明確，推薦返利制度對(duì)Dropbox獲得目前的成功是功不可沒(méi)。

Dropbox曾經(jīng)嘗試過(guò)各類在線營(yíng)銷手段，包括SEO和聯(lián)署營(yíng)銷，但是成本過(guò)高而且效益不好。后來(lái)學(xué)習(xí)PayPal的經(jīng)驗(yàn)，采用了邀請(qǐng)返利設(shè)計(jì)。結(jié)果，自然是讓人羨慕的：

在08年9月，Dropbox有10萬(wàn)注冊(cè)用戶，到10年1月，注冊(cè)量達(dá)到400萬(wàn)

在2010年4月，用戶發(fā)送了280萬(wàn)次注冊(cè)邀請(qǐng)

每天接近30%的新注冊(cè)是來(lái)自于邀請(qǐng)注冊(cè)

Dropbox邀請(qǐng)返利設(shè)計(jì)的特點(diǎn)

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雙向獲利的邀請(qǐng)機(jī)制。在被邀請(qǐng)人成功注冊(cè)后，邀請(qǐng)人和被邀請(qǐng)人都能獲得額外250M的Dropbox存儲(chǔ)空間，最高可達(dá)到8G。（PayPal是單向的。）

Call to Action引導(dǎo)常駐用戶界面，引導(dǎo)語(yǔ)“免費(fèi)獲得更多空間”較有吸引力。

Landing Page設(shè)計(jì)精巧，提供郵件、社會(huì)化媒體等多種邀請(qǐng)選擇，體驗(yàn)好。

每次邀請(qǐng)成功后發(fā)送郵件提醒，并且提供后臺(tái)可以查看邀請(qǐng)成果進(jìn)展。

提供機(jī)會(huì)之外的機(jī)會(huì)，讓用戶獲得樂(lè)趣和實(shí)現(xiàn)口碑相傳。上面說(shuō)邀請(qǐng)獲利拓展空間最多可達(dá)8G。事實(shí)上，通過(guò)edu認(rèn)證等等手段，Dropbox空間可以免費(fèi)達(dá)到18G。

邀請(qǐng)郵件標(biāo)題清晰，利用邀請(qǐng)人名字進(jìn)行關(guān)系暗示，不會(huì)被輕易判斷為垃圾郵件，提升打開(kāi)率。

邀請(qǐng)郵件設(shè)計(jì)精巧，言簡(jiǎn)意賅，方便用戶快速判斷。

提供退出按鈕，增強(qiáng)用戶信任度，減少用戶被騷擾幾率，細(xì)節(jié)體現(xiàn)用戶關(guān)懷。

雙向返利還是單向返利？

Dropbox的邀請(qǐng)返利中非常重要的就是雙向返利制度，雙方都能獲得好處。邀請(qǐng)方有邀請(qǐng)的激情，并且可以給對(duì)被邀請(qǐng)方說(shuō)，“快來(lái)吧，有好處”；而被邀請(qǐng)人也確實(shí)直接看到好處。好像我之前使用的VPS服務(wù)商Linode也是采用的雙向返利，邀請(qǐng)人獲得20美刀獎(jiǎng)勵(lì)，被邀請(qǐng)獲得免費(fèi)一個(gè)月的使用機(jī)會(huì)。

問(wèn)題是，為什么很多網(wǎng)站(天府星空提供專業(yè)

朋友說(shuō)雙向返利的最大問(wèn)題是如何避免虛假邀請(qǐng)，即類似用戶自己邀請(qǐng)自己的情況發(fā)生。但是我覺(jué)得這個(gè)并不是問(wèn)題。雙向返利其實(shí)是將單向返利里面的利進(jìn)行了比例分成，與實(shí)現(xiàn)單向返利一致的。而且，在任何返利機(jī)制的設(shè)計(jì)中，都會(huì)有一個(gè)前提：被邀請(qǐng)人必須要達(dá)到某種要求后，邀請(qǐng)人才能獲得返利。這類條件包括：成功購(gòu)買(mǎi)、成功邀請(qǐng)下線等等。

注冊(cè)使用Dropbox，親自體驗(yàn)下它的邀請(qǐng)返利功能以及完美的同步體驗(yàn)

你可以自己到https://www.getdropbox.com注冊(cè)，只獲得2G免費(fèi)空間；或者使用 http://db.tt/u2h6NkO這個(gè)鏈接注冊(cè)，獲得額外的250M空間。（這是我的推介鏈接，但是我已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得返利了，目前我的空間已經(jīng)達(dá)到最大。）

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