4.簡(jiǎn)化轉(zhuǎn)化流程

　　調(diào)查表明，網(wǎng)站存案信息、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)展示、完全的聯(lián)系方式、威望的網(wǎng)絡(luò)平安認(rèn)證標(biāo)記、詳細(xì)的地址等信息，能夠加強(qiáng)用戶的認(rèn)可程度。只有用戶在覺(jué)得保險(xiǎn)的條件下，才會(huì)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生信任感，進(jìn)一步產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)系、在線購(gòu)買(mǎi)等行為。

　　根據(jù)企業(yè)傳統(tǒng)盈利模式以及核心產(chǎn)品在傳統(tǒng)中的銷(xiāo)售渠道，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶群體，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在網(wǎng)站首頁(yè)排布潛在客戶感興趣的內(nèi)容。進(jìn)而塑造企業(yè)公信力、核心產(chǎn)品展示、客戶見(jiàn)證，為潛在目的客戶答疑等，通過(guò)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)貫徹，獲得銷(xiāo)售線索，最終達(dá)成交易。簡(jiǎn)略的講，企業(yè)現(xiàn)狀營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就是企業(yè)的銷(xiāo)售平臺(tái)，無(wú)論線上直接交易與否，都可以獲得銷(xiāo)售線索。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的就是為了獲得銷(xiāo)售機(jī)遇甚至獲得成交。

　　那么，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站必需具備哪些特點(diǎn)呢？筆者分享了多年的心得：

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的說(shuō)明是什么？顧名思義，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就是指具備營(yíng)銷(xiāo)推廣功能的網(wǎng)站，即建站之初，便以日后的營(yíng)銷(xiāo)推廣為目標(biāo)和起點(diǎn)，并貫徹到網(wǎng)站制造的全過(guò)程，務(wù)使每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都斟酌到營(yíng)銷(xiāo)功能的需求，使網(wǎng)站一上線即具備營(yíng)銷(xiāo)功效或有利于優(yōu)化推廣的特征。

　　小區(qū)內(nèi)有一家新開(kāi)的羊毛衫店，一開(kāi)張就表明“只賣(mài)7天，廉價(jià)促銷(xiāo)”。7天后改說(shuō)法了，“接廠家告訴，再賣(mài)5天，降價(jià)促銷(xiāo)”；5天后的說(shuō)法是“最后3天，買(mǎi)一送二”；3天后的說(shuō)法是“延期三天，一件不留”；再過(guò)3天的說(shuō)法是“來(lái)日下戰(zhàn)書(shū)6點(diǎn)走，半賣(mài)半送”；2天后的說(shuō)法是“廠車(chē)未到，見(jiàn)錢(qián)就賣(mài)，隨到隨走”――之后過(guò)了多少天，羊毛衫全賣(mài)完了，他們真的走了，不外并不走遠(yuǎn)，到另一個(gè)小區(qū)從新演出。一個(gè)月的時(shí)光里，這家羊毛衫店接連掀起5次銷(xiāo)售熱潮，在小區(qū)里發(fā)明了比貿(mào)易街上同類店鋪還要好的銷(xiāo)售事跡。當(dāng)初也有不少網(wǎng)站在模擬這種“促銷(xiāo)與限購(gòu)”相聯(lián)合的方法，有效的進(jìn)步了用戶轉(zhuǎn)化率，獲得了驕人的成就。

　　有考察表明，在網(wǎng)上零售商為提升顧客轉(zhuǎn)化率采取的各種辦法中，其提供豐盛商品先容信息顯明有利于晉升網(wǎng)上商店顧客轉(zhuǎn)化率。對(duì)企業(yè)網(wǎng)站也是如斯，產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹越具體，產(chǎn)品展現(xiàn)圖片越清楚，用戶的興致越高。跟著視頻技巧的發(fā)展，為你的產(chǎn)品進(jìn)行視頻展示已經(jīng)成為一種時(shí)尚。淘寶網(wǎng)的一家內(nèi)衣店的女店主目前已經(jīng)用自己做模特來(lái)展示店內(nèi)出賣(mài)的褻服商品，反應(yīng)很好――要是再來(lái)幾段視頻展示的話，銷(xiāo)售量更要飆升了。

　　電子郵件營(yíng)銷(xiāo)并非指發(fā)送垃圾郵件廣告。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)除了在開(kāi)辟新客戶上有其作用之外，更大的作用還在于對(duì)于潛在客戶的跟蹤關(guān)懷上面。我們通過(guò)自身平臺(tái)的電子雜志訂閱用戶、注冊(cè)會(huì)員郵箱、有獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)參加者郵箱以及配合搭檔提供的相干電子郵箱等多種形式獲取潛在客戶的郵件列表，應(yīng)用電子期刊、促銷(xiāo)活動(dòng)介紹、網(wǎng)站精髓內(nèi)容推舉、免費(fèi)資源提供等多種郵件形式，吸引潛在客戶持續(xù)關(guān)注咱們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和產(chǎn)品(服務(wù))，終極實(shí)現(xiàn)潛在客戶的轉(zhuǎn)化。

　　中企能源信息化經(jīng)營(yíng)專家強(qiáng)調(diào)，影響營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站成敗的因素重要有三項(xiàng)：一、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站成敗的決議性因素是堅(jiān)定不移；二、要害性因素是引導(dǎo)對(duì)自己的網(wǎng)站建設(shè)的意識(shí)及器重水平；最后是網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)提供商的技巧及專業(yè)程度�？傊�，企業(yè)上網(wǎng)不是陳設(shè)，而是要從中取得效益。網(wǎng)站設(shè)計(jì)不能只求雅觀，盲目攀比，而是要依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的須要，結(jié)構(gòu)合適本身特色的上網(wǎng)打算和模式，以最小的投入換取最大的回報(bào)。只有把網(wǎng)站做成企業(yè)和客戶之間的有效紐帶，網(wǎng)站才干真正施展作用。另外，企業(yè)的網(wǎng)站還應(yīng)當(dāng)多關(guān)注本人特定的客戶群，通過(guò)多種情勢(shì)和客戶堅(jiān)持溝通，吸引客戶一直地通過(guò)網(wǎng)站跟企業(yè)進(jìn)行交換，從而加深與客戶的關(guān)聯(lián)、更深檔次地懂得客戶需要、為企業(yè)發(fā)展供給服務(wù)，使其成為一個(gè)效益型網(wǎng)站。

　　　9.領(lǐng)導(dǎo)老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹

　　　8.具有說(shuō)服力的客戶見(jiàn)證

　　搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告是提高用戶轉(zhuǎn)化率的一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。在對(duì)用戶檢索行動(dòng)剖析并在此基本上抉擇最有效的關(guān)鍵詞組合，優(yōu)化廣告著陸頁(yè)面內(nèi)容的相關(guān)性，能有效提高轉(zhuǎn)化率。搜索引擎競(jìng)價(jià)的后果由多方面的因素組成，逐日的耗費(fèi)估算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)目和講演分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的效果。因?yàn)樗阉饕�擎癥結(jié)詞廣告具備一定的專業(yè)性，通過(guò)取舍有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行廣告維護(hù)，可以進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。像上�；鹚俚仍谒阉鞲�(jìng)價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)上經(jīng)驗(yàn)豐碩。

　　利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)引誘老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式還擁有上風(fēng)。通常情形下，對(duì)于已成交客戶，我們可以通過(guò)積分、折扣、禮品等形式來(lái)增進(jìn)老客戶再次花費(fèi)；同時(shí)，對(duì)于老客戶介紹來(lái)的新客戶，除了新客戶能夠得到比擬優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)，老客戶也將得到積分或禮品等多種形式的回報(bào)。

　　　1.以用戶為核心的網(wǎng)站設(shè)計(jì)

　　提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專戶率并沒(méi)有特別的秘訣，最重要的就是站在用戶的角度，捉住用戶的心理，為用戶著想，不斷的改良網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路，簡(jiǎn)化各種流程，增強(qiáng)與客戶之間的溝通交流，維系好客戶之間的接洽，尋求可連續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　　客戶見(jiàn)證是有效的營(yíng)銷(xiāo)技巧，但許多網(wǎng)站并沒(méi)有充足利用客戶見(jiàn)證到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。在產(chǎn)品/服務(wù)展示的同時(shí)，展示該產(chǎn)品/服務(wù)客戶的服務(wù)評(píng)估、使用體驗(yàn)，能增強(qiáng)產(chǎn)品/服務(wù)的壓服力，增添用戶購(gòu)買(mǎi)的興趣和信念。在這方面，阿里巴巴做得比較到位。在對(duì)其誠(chéng)信通產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣中，阿里巴巴大批使用了客戶見(jiàn)證技能，既有正面的使用體驗(yàn)，也有背面的沒(méi)有使用用戶的上當(dāng)閱歷展示。兩者的宏大反差使用戶從心理上快捷接收了誠(chéng)信通產(chǎn)品。

　　在營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站為主流網(wǎng)站的大背景下，如何提升營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，始終成為良多企業(yè)老板以及公司網(wǎng)站保護(hù)職員頭痛的問(wèn)題。作為有著13年?duì)I銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)教訓(xùn)的中企動(dòng)力中企動(dòng)力在此方面存在十分獨(dú)到的看法，信息化參謀表現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是指以古代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念為中心，以搜尋引擎良好表示、用戶良好體驗(yàn)為尺度,可能更好地將訪客轉(zhuǎn)化為顧客的企業(yè)網(wǎng)站。所有營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站首先要合乎SEO，搜索引擎優(yōu)化排名是最主要的網(wǎng)站推廣手腕之一，假如一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有從SEO的角度去設(shè)計(jì)，做好之后還需要花不少錢(qián)請(qǐng)專業(yè)的SEO公司進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化。網(wǎng)站不是藝術(shù)品，必定要設(shè)計(jì)的清晰明了，便利用戶閱讀，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略相聚集的營(yíng)銷(xiāo)手段，所以采用公道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工,成都網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，能夠很大程度的提高潛在客戶的轉(zhuǎn)化率。表示，中企動(dòng)力致力于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)，將用戶休會(huì)和網(wǎng)站優(yōu)化融為一體，網(wǎng)站既要美觀慷慨，也要能在充斥競(jìng)爭(zhēng)的搜索引擎中懷才不遇失掉更好的排名，帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

　　　7.精準(zhǔn)的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告

　　　3.讓用戶對(duì)網(wǎng)站發(fā)生信賴感

　　用戶的轉(zhuǎn)化流程主要體現(xiàn)在瀏覽進(jìn)程、購(gòu)置流程、注冊(cè)流程、互動(dòng)流程等。我們千萬(wàn)不能去考驗(yàn)用戶的耐煩，而應(yīng)該盡量讓用戶心境愉悅地進(jìn)行每一步操作，并疾速得到他想要的成果。簡(jiǎn)化流程是一項(xiàng)粗活，需要重復(fù)地測(cè)試和琢磨。

　　　5.設(shè)計(jì)合理的促銷(xiāo)與限購(gòu)

　　　10.看重電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的利用(潛在客戶的跟蹤關(guān)心)

　　多數(shù)網(wǎng)站在對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的介紹信息上沒(méi)有下足文章，這導(dǎo)致用戶的興趣全無(wú),成都網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。就似乎來(lái)到一個(gè)裝潢富麗的表演舞臺(tái)，觀眾最等待的仍是表演。表演的不難看，舞臺(tái)再美麗觀眾也不買(mǎi)帳。

　　　2.提供豐富的產(chǎn)品/服務(wù)介紹信息

　　很多的企業(yè)仍停留在“公司介紹、產(chǎn)品展示、在線訂單、聯(lián)系我們”的老套路上。殊不知以用戶為中央的網(wǎng)站設(shè)計(jì)才是有特點(diǎn)的設(shè)計(jì)，能力獲得用戶的青眼。以用戶為中央并不是一個(gè)口號(hào)，而是應(yīng)以專業(yè)的視覺(jué)來(lái)審閱，什么才是最重要的內(nèi)容，什么才是用戶最盼望看到的，繚繞用戶的心理，通過(guò)最有特色服務(wù)滿意用戶的需要，讓客戶愛(ài)好網(wǎng)站。

　　在線客服工具是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率的有效工具。有數(shù)據(jù)表明，企業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)訪客因?yàn)椴荒苓M(jìn)行及時(shí)的互動(dòng)溝通和線上交流，超過(guò)98.5%的潛在用戶將會(huì)散失。推薦使用QQ、旺旺等在線客服工具，另外400電話也可以大幅提高廣告效果，400熱線電話一年只要幾百元，在極速400電話網(wǎng)有對(duì)于400業(yè)務(wù)的詳細(xì)闡明。在線客服工具是一個(gè)雙向的交流溝通工具。用戶可以主動(dòng)同網(wǎng)站客服進(jìn)行交流，網(wǎng)站客服也可以對(duì)用戶的拜訪行為進(jìn)行關(guān)注，并自動(dòng)發(fā)出交談邀請(qǐng)，輔助用戶解決困難。

　　　6.有效應(yīng)用在線客服工具