很多時(shí)候我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的商場銷售同樣一件產(chǎn)品，但價(jià)格卻不同。也會(huì)發(fā)現(xiàn)同一個(gè)公司的不同品牌產(chǎn)品價(jià)格也有差異，但產(chǎn)品質(zhì)量往往差不多，這是什么原因呢?價(jià)格的多少只是廠家貼上的一個(gè)標(biāo)簽而已，但這個(gè)不同價(jià)格的標(biāo)簽就是為了適應(yīng)各種目標(biāo)用戶。這就是價(jià)格策略，與產(chǎn)品本身的質(zhì)量無關(guān)�；ヂ�(lián)網(wǎng)上同樣如此，很多傳統(tǒng)的銷售理念也適用于網(wǎng)上。加上網(wǎng)站上可以實(shí)現(xiàn)特殊的技術(shù)，所以，在線下很難實(shí)現(xiàn)的價(jià)格策略卻可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)揮得淋漓盡致。下邊從幾個(gè)方面詳細(xì)和大家分享。

　　第一、為目標(biāo)定價(jià)：產(chǎn)品定價(jià)首先要從自身的目標(biāo)看，一般情況下有幾種情況，分別是最大利潤、市場份額、投資收益、企業(yè)生存等。最大利潤是較常見的價(jià)格目標(biāo)，但不能一味追求高利潤而惡意定高價(jià);市場份額也是常見的目標(biāo)之一，因?yàn)樵谀承┣闆r下，企業(yè)不會(huì)追求獲利，而是盡快做大市場份額，迅速搶占用戶，所以常常以低價(jià)為主，有時(shí)甚至賠本銷售;投資收益在市場經(jīng)濟(jì)下也較常見，投資和盈利周期往往是提前規(guī)劃好的，投資收益一旦確定，價(jià)格就會(huì)圍繞這個(gè)目標(biāo)而制定;最后就是企業(yè)為了生存，這個(gè)是較特殊的情況，但也不少見，企業(yè)為了度過危機(jī)，必須壓低產(chǎn)品價(jià)格，要盡快銷售出產(chǎn)品。所以，首先要考慮清楚自己的目標(biāo)是什么。

　　第二、因素決定價(jià)格：制定價(jià)格要包含的因素有很多，比如制作成本，預(yù)期利潤，資金周轉(zhuǎn)，銷售情況，對(duì)手價(jià)格，品牌優(yōu)勢，促銷活動(dòng)等。制作成本往往是決定性因素，所以很多企業(yè)都會(huì)盡量壓縮成本，為了的就是提高利潤;而預(yù)期利潤就是企業(yè)的營銷目標(biāo)，為了這個(gè)目標(biāo)而去定價(jià);資金周轉(zhuǎn)很多時(shí)候也會(huì)營銷價(jià)格的制定，為了快速得到資金而采取降價(jià)來吸引用戶;銷售情況也會(huì)左右產(chǎn)品的價(jià)格，如果市場較大，那么就可以上調(diào)價(jià)格。如果市場較冷，就降價(jià)銷售;對(duì)手的價(jià)格也是需要考慮的一個(gè)因素，差不多的產(chǎn)品相差的價(jià)格不宜太大，特別是價(jià)格透明化的今天;品牌形象很大因素上能直接提高產(chǎn)品的價(jià)格，而且客戶也相信大品牌的產(chǎn)品;打折促銷等常見的銷售策略也是為了配合企業(yè)的總銷售，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格往往有直接影響。所以，我們要根據(jù)各種情況，了解各種因素去制定產(chǎn)品的價(jià)格，既不是越低越好，也不是越高越好。

　　第三、應(yīng)該如何定價(jià)：既然知道了定價(jià)的因素，那么到底如何進(jìn)行合適的定價(jià)呢?可以根據(jù)前邊提到的，根據(jù)不同的因素能產(chǎn)生不同的定價(jià)方法，常見的有成本加利潤，低價(jià)搶份額，利潤最大化，價(jià)值定價(jià)法等。成本加利潤是很常用的方法，就是企業(yè)如果有合適的利潤，就定下產(chǎn)品價(jià)格;低價(jià)搶份額，現(xiàn)在很多B2C都是采用類似方法，比如京東商城;而利潤最大化要根據(jù)計(jì)算和試驗(yàn)，把價(jià)格定位在最大利潤水平上;而價(jià)值定價(jià)法就跟產(chǎn)品的成本沒太大關(guān)系，要按照給用戶帶去的價(jià)值去估算，常用在顧問等行業(yè)，甚至很多時(shí)候服務(wù)商說多少就是多少。

　　上邊從三個(gè)方面和大家分享價(jià)格策略，這只是個(gè)人的總結(jié)，歡迎大家指正。下一篇文章會(huì)繼續(xù)和大家分享價(jià)格策略的其它因素，歡迎大家和我交流，本文來自：深圳網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)址：http://www.zijiren.net ，也歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留鏈接，謝謝!