《專訪貴港視窗：地方網(wǎng)站需要虛心學(xué)習(xí)用心經(jīng)營》文章地址：http://www.tfxk.com/zixun/04233D352013.htm

　　鄭延倫：對于創(chuàng)業(yè)站長來說，如果你前期的積聚不夠，就找沖破口。同行競爭，首先做好網(wǎng)站定位，是做娛樂型、休閑型仍是消者領(lǐng)導(dǎo)型，定位好。所謂策略就是你的網(wǎng)站在當(dāng)前發(fā)展中要搜羅那些客戶、吸引什么樣的人群,最大的網(wǎng)絡(luò)公司;而戰(zhàn)術(shù)就是你如何實施你的打算，即如何做，用什么人去做，做到什么水平，如何能省力疾速實現(xiàn)。

　　雙石子：在您經(jīng)營站點這么多年的進程中，有不給你印象特殊深入的事件呢?

　　一個地方性門戶網(wǎng)站，當(dāng)?shù)氐腎P(外出打工人員除外)個別用途不大，很少能帶來收益。如果IP的人群組成都是小學(xué)生，或是沒有消費才能的人群，那帶給你的只有宣傳力及著名度，談不上影響力，更造成不了品牌。

　　鄭延倫：貴港視窗目前盈利不是很多，去年營收是300多萬，收入主要來源：網(wǎng)絡(luò)廣告收費占大局部，其次是人才網(wǎng)企業(yè)服務(wù)收費，第三是網(wǎng)站建設(shè)收費。

　　鄭延倫：說到深刻的事，那還真多了，就拿去年鬧得滿城風(fēng)雨的“貴港視窗總經(jīng)理鄭延倫。。。打砸東湖網(wǎng)”這個事情，是一些時刻想著通過炒作讓本人一夜成名的站長，把我們傷得很深，明明是他們抄我們的稿子，死活不認，而且愈演愈烈，竟然抄了幾千篇，采編們看著自己幾蠢才寫得一篇稿，居然給別人幾分鐘就粘貼去了，都冤屈得哭了。而我作為站長，那叫忍氣吞聲，帶著員工上門討個說法，遇到對方負責(zé)人不在，他們那邊的員工也愛理不理，我這邊的員工就惱了，砸了他們一臺電腦(后來賠了)。為這事，公安局和市宣揚部都有要求我沉著，但對方卻想借機炒作，曲解事實，全國論壇去發(fā)，然而從頭到尾我都沒動過手。我以為做網(wǎng)站跟做人一樣，識大體，正義，正派，真摯，絕不搞旁門左道，毫不繁殖歪風(fēng)邪氣，否則絕不可能是一個成功的站長。

　　雙石子：以獨立域名運營相關(guān)板塊，不能不說是一種嘗試，同時在一定的程度上也躲避了把雞蛋放在一個籃子的危險。在運營貴港視窗前期的運營中，你們都做了那些盡力呢?

　　我就是個典范的例子，之前認為自己已經(jīng)懂了，就那么簡單，等我接觸全國有名的地方站長之后，才認為自己是真正的井底之蛙，之前不發(fā)現(xiàn)， 是因為我之前跟現(xiàn)在很多站長一樣，以我當(dāng)年的閱力，看不清問題所在，歸納就是沒有經(jīng)驗，所以吃了很大的虧，走了很多彎路。

　　鄭延倫：貴港視窗目前總體流量，天天獨立IP約35000，論壇目前注冊用戶26萬。貴港視窗、貴港論壇、貴港人才網(wǎng)分辨入選hao123.com。人才網(wǎng)(包含桂平、平南人才網(wǎng))，目前服務(wù)企業(yè)用戶超10000家，人才庫超10萬人。房產(chǎn)、汽車、美食服務(wù)商家超1000家。

 

　　另一個就是客戶的檔次，做站長會發(fā)現(xiàn)，假如你首頁放兩個房產(chǎn)，其余的房產(chǎn)商也想擠進來，這叫類聚，如果沒有那兩個，他們也不愿進來，所有站長在首頁對客戶層次一定要有嚴厲請求，別把客戶品位下降了。

　　鄭延倫：這個說來話長。98年畢業(yè)后就在桂林創(chuàng)業(yè)，后來虧了十多萬，被迫到廣東打工，2000年回到貴港，先后2次進過煙草公司，后來辭職到學(xué)校報到做了老師，做了兩年半正式老師之后，2003年就出來跟朋友開電腦公司，2004年之后朋友不做了，我就開端轉(zhuǎn)做網(wǎng)絡(luò)，因為沒有經(jīng)驗，幾萬元做了北京一家網(wǎng)絡(luò)公司(新華結(jié)合網(wǎng)絡(luò)數(shù)占有限公司)的代理，后來做著做著發(fā)現(xiàn)錯誤勁，就廢棄了，之后就開了一個房產(chǎn)網(wǎng)貴港房產(chǎn)網(wǎng)。

　　鄭延倫：線上的，跟相干單位和企業(yè)搞評比、投票、秒殺等，線下重要是活動!

　　雙石子：時時為網(wǎng)友想，網(wǎng)友對論壇的粘度就會更高!在戶外跟攝影，都是官方組織嗎?容許個人組織嗎?

　　對于管理這塊，我們每個月會發(fā)展版主及熱心網(wǎng)友的座談會，將版主和網(wǎng)友提出的問題，實行有效的解決。同時遇到商家送門票或小禮品，我們都會輪流支配職員派送給他們，讓他們感到我們器重他們。記著他們，因為我們是一家人。

　　鄭延倫：活動良多，如線下每個月版主和熱情網(wǎng)友座談會，“走進***大酒店”，“走進4S店“，驢友活動，釣魚等，簡直每個禮拜都會有部署。

　　做站是個一直遞進變更的過程，要想提高就得學(xué)習(xí)，向高手學(xué)習(xí)，向敵人學(xué)習(xí)，向前輩學(xué)習(xí)。

　　雙石子：在論壇在粘度這塊，你們是如何做的?

　　鄭延倫：首先是改版，后是請專職采編人員，之后是請策劃人員謀劃活動等，但兩年多下來后果不是特別顯明。后來，在加入了阿里巴巴舉辦的全國互聯(lián)網(wǎng)會議，聽取了既陽社區(qū)游牧的10多分鐘報告后，我就想通了。

　　雙石子：在運營地方網(wǎng)站的時候，有什么經(jīng)驗可以分享下嗎?有那些要注意的呢?

　　鄭延倫：版主在論壇中的作用異常大，他們代表網(wǎng)友好處，他們是論壇中不可多得財產(chǎn)。同時我們的版主無比熱心，如有忽然事件，就會立刻報料，有什么的好的提議，也愿意跟我們提，每個星期都踴躍組織開展活動。

　　鄭延倫：現(xiàn)共有28個人，人才、美食、汽車、房產(chǎn)有專門的辦公室，采編專門治理視窗和論壇的內(nèi)容，還有業(yè)務(wù)核心，財務(wù)部，技巧部。

　　鄭延倫：首先我們會應(yīng)用我們網(wǎng)媒上風(fēng)進行呼吁，后是組織。如交通路口沒有紅綠燈，且此地常失事故，我們就網(wǎng)上吶喊政府，警醒網(wǎng)民。碰到弱勢群體，我們組織網(wǎng)友捐款，帶動更多人贊助，如前段時間的開水湯傷的木格留守兒童。

　　雙石子：那目前貴港視窗的盈利情形如何?主要收入起源是哪些方面?

　　雙石子：接下來我們談?wù)勝F港視窗旗下論壇的運營情況，論壇這方面，有那些板塊比擬受歡送呢?

　　雙石子：對于同行競爭的，站長在地方網(wǎng)站中怎么才干異軍崛起呢?

　　鄭延倫：做地方站，就是象游牧講的那樣，要服務(wù)好我們目標(biāo)客戶，繚繞他們?nèi)プ�，要做得專業(yè)，讓花費者覺得上你的網(wǎng)就能找到自己想要的。

　　雙石子：在運營過程中，相信也會碰到困難，是怎么解決的?

　　走進新長城大酒店這個活動，我們是通過主持人訪問的情勢，把新長城大酒店，從進門到大廳，從室內(nèi)環(huán)境到包廂，從特點菜到名廚，還有優(yōu)良的服務(wù)團隊，通過主題貼及視頻一并展現(xiàn)出來，點擊量高不說，反應(yīng)也非常好，為此酒店老總后來專門晏請我們一行，與其他多個酒店洽商協(xié)作。

　　

　　貴港市是廣西壯族自治區(qū)的一個下轄市，位于廣西東南部，西江流域中游，潯郁平原中部，是大西南出海通道的重要門戶。今天讓我們走進廣西貴港，走進貴港視窗，走進貴港視窗開創(chuàng)人鄭延倫，了解他的創(chuàng)業(yè)站長路。

　　雙石子：您的意思是，貴港視窗并不是您第一個開始運營的網(wǎng)站!那在沒有做北京那家網(wǎng)絡(luò)公司的代理之后，是什么原因，您開始做貴港房產(chǎn)網(wǎng)的呢?房產(chǎn)網(wǎng)當(dāng)時的情況怎么樣，現(xiàn)在還有運營在嗎?

　　鄭延倫：論壇運營這塊，咱們一方面是多搞網(wǎng)友運動，讓網(wǎng)友感到到這是個大家庭。同時也和商家搞活動配合，讓網(wǎng)友能從中能受益更多。另一方面就是增強采編建設(shè)，通過采編發(fā)掘本土文明，網(wǎng)友關(guān)注的人和事，將貴港實在的展當(dāng)初網(wǎng)友面前，讓網(wǎng)友懂得貴港第一消息資訊。

　　鄭延倫：受歡迎的版塊很多，其中生活版塊、戶外、攝影版塊是最受網(wǎng)友愛好的。

　　鎖定目的客戶，集中力氣重點消化，由于一個處所性網(wǎng)站，能成為客戶的也就多少百人，客戶認不認可你，那就要看你的立場，你的服務(wù)，很主要，這叫有的放矢，做起來就會很順，很有頭序。

　　鄭延倫：對這個問題，我的倡議就是直接多向有教訓(xùn)的先輩學(xué)習(xí)、背靠背交換，不要逝世做，更毋庸做無所謂的“創(chuàng)業(yè)就義”。

　　雙石子：原創(chuàng)稿件被COPY，而且不留原網(wǎng)址和作者，確實讓人憤慨，那再開展相關(guān)論壇活動中，有沒有比較有印象的案例，能夠來談?wù)剢?

　　雙石子：對于生涯板塊，網(wǎng)友提出的一些問題，你們都會供給那些方面的輔助和支撐呢?

　　同時,成都網(wǎng)頁設(shè)計，我們在和市共青團開辦“貴港市就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)連鎖超市”，每年約為貴港解決就業(yè)超過15000人。

　　鄭延倫：因為當(dāng)時我發(fā)現(xiàn)，做網(wǎng)絡(luò)署理是行不通的，地方性代辦，頂多是全國性網(wǎng)站的數(shù)據(jù)收集工具，他們提出的所謂的每年有多少營收，只是個幻想數(shù)據(jù)，完整行不通的。而做網(wǎng)絡(luò)，無形的價值增加永遠比有型的快，當(dāng)時我發(fā)明這些法則之后，放武斷棄了，轉(zhuǎn)而做一個奏效快，簡略易行的房產(chǎn)網(wǎng)更切實。而之后，公司有段時光資金周轉(zhuǎn)艱苦，房產(chǎn)網(wǎng)就出手了，價格很低，而賣完之后很懊悔。

　　貴港視窗，是在2004年6月成功收購。當(dāng)時我們并不懂如何搞門戶網(wǎng)站，而且在后來的運營過程中，發(fā)現(xiàn)門戶網(wǎng)站需要很多人力物力，后來也就放著了。之后發(fā)現(xiàn)人才網(wǎng)有市場，我們就把重心放在人才網(wǎng)上了，貴港人才網(wǎng)是2005年才申請注冊的，因為之前經(jīng)驗的積累，人才網(wǎng)的培養(yǎng)時間大大縮短，很快就能小量產(chǎn)出，從無收入到幾千，后來到一萬、兩萬，三萬，直到現(xiàn)在10多萬每個月。目前人才網(wǎng)在三區(qū)兩縣市領(lǐng)有超過10000家企業(yè)用戶。

　　雙石子：非常感激鄭總的給力分享，讓我們實真實 未審在了解到做地方站的不易，也讓我們了解到做站不能是井底之蛙。信任未幾的未來，貴港視窗會有更加給力的發(fā)展!

　　鄭延倫：各位站長友人，大家好。我是鄭延倫，98年畢業(yè)于廣西師范大學(xué)，目前主要運營貴港視窗網(wǎng)（www.gg163.net）。

　　雙石子：那貴港視窗網(wǎng)在前期的運作中，都做了那些推廣呢?

　　做地方網(wǎng)站須要要留神的：首先得跟當(dāng)?shù)卣�府部門搞好關(guān)系，免費做，積極做，就象免費的秘書。絕不能跟政府做對峙的事，更不能對政府的某些事進行炒作。只有跟政府各部門搞好關(guān)聯(lián)，他們關(guān)注了，樂意把貨色給你放了，常常上去看，老板們曉得肯要投廣告的，再說了，多放政府部分的活動什么的網(wǎng)站檔次更高些，更威望�？偨Y(jié)一句話：做好政府各部門的秘書。

　　雙石子：是什么起因，促使您參加互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)呢?

　　雙石子：在貴港視窗還沒有真正運營的時候，鄭總卻把貴港人才網(wǎng)做起來了，而且盈利狀態(tài)讓人驚喜，真讓人愉快,成都網(wǎng)站設(shè)計公司。那是什么時候開始真正運營貴港視窗呢?

　　雙石子：對于貴港視窗，相信大家都比較熟習(xí)，首先請鄭總介紹一下自己。

　　雙石子：在貴港視窗旗下貴港論壇運作中，版主這個職位，作用有多大?

　　雙石子：最后一個問題，對于目前還在做站且迷茫的站長，您有什么好的看法和建議嗎?

　　雙石子：后續(xù)貴港視窗的一個發(fā)展方向是怎么樣的?可以簡單說說嗎?

　　鄭延倫：在2007年下半年，貴港人才網(wǎng)稍成熟后，我們就想開始著手貴港視窗的運營。重點在房產(chǎn)、汽車、美食這幾個大版塊，而這幾個板塊都有自己的獨立域名，當(dāng)時很多人對我們這個做法不懂得，但我們有我們布局。當(dāng)時我們的斟酌是，一個版塊很難跟一個獨立網(wǎng)站競爭，既然我們占領(lǐng)先天優(yōu)勢，為什么我們不布局不爭奪做網(wǎng)站集群呢!因而我們把相關(guān)大的板塊，用獨立域名開始建造運營。

　　雙石子：門戶網(wǎng)站需要的給用戶良好的休會和真真實實有價值的內(nèi)容，IP只是一個權(quán)衡工具。那鄭總可以跟我們先容一下目前貴港視窗的一個情況嗎?

　　鄭延倫：運營過程中，會碰到很多難題，首先你得深信自己，直面面對，其次就是多向有經(jīng)驗的企業(yè)家虛心造訪，多學(xué)經(jīng)驗。我記得我之前碰到資金鏈問題，沒有資金，很多事辦不了，解決不了，而我為這每天想去融資，成果構(gòu)成惡性輪回，甚至因合資打官司。所來我訪問一位老企業(yè)家，他說：阿倫，你其實不缺錢的，靜下心來，盤活自己的資源，錢就會滔滔而至。我回來之后，當(dāng)真按他說的辦，不出一年，所有的事都迎難而解，錢越賺越多。

　　鄭延倫：我們現(xiàn)在是門戶網(wǎng)站+垂直網(wǎng)站模式，門戶及論壇跟垂直網(wǎng)站(人才、汽車、房產(chǎn)、美食)彼此增進，相輔相成，既是將來布局，也是戰(zhàn)略構(gòu)想，我盼望不久的將來，房產(chǎn)、美食、人才、汽車都快捷成長并按分公司運營，而后組成一家大型的網(wǎng)站運營團體公司。只有這樣能力打破以往的地方門戶大而不強，強而不大的局勢。

　　鄭延倫：戶外和攝影活動，都是由網(wǎng)友自發(fā)組織，有本地的，有本地的，我們很多時候都充任一個協(xié)辦單位，我們激勵版及社會集團多搞活動。如這個月舉行的“雅斯特首屆荷城模特攝影大賽”，是攝影版主和視窗人員一起辦的，很勝利。他們樂意來分享他們心境和快活，我們也樂意搭建。

　　雙石子：那目前貴港視窗網(wǎng)目前總共有多少人，是如何進行分工的呢?

　　而很多站長一天到晚都盯著獨破IP和PV值，實在那只是一個其中一個指標(biāo)罷了。你的網(wǎng)站IP許多，并不解釋你的網(wǎng)站就十分有影響力，更不能闡明你就必定能賺很多客戶的錢。

(責(zé)任編輯：網(wǎng)站建設(shè))
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