許多站長(zhǎng)朋友說假如給中小企業(yè)建網(wǎng)站很難壓服客戶，的確，中小企業(yè)正常人數(shù)未幾，資金有限，并且當(dāng)初的競(jìng)爭(zhēng)越來越重大。曾經(jīng)有客戶跟我說：人家有給我開價(jià)600的，包含域名、空間，你憑什么給我做只是做網(wǎng)站就要2500，加域名、空間就要3000呢?

　　Visio做的圖片

　　當(dāng)客戶感覺你這人可靠的時(shí)候，祝賀你，勝利就在面前了!掉隊(duì)的兄弟看到了給我回下這個(gè)帖子，我申請(qǐng)落后的。地址： 謝謝各位!

　　本文來自: 游俠教程網(wǎng)

　　然后說下你的上風(fēng)……固然是個(gè)人在做，但是……這時(shí)候打開你給幾個(gè)客戶做的幾個(gè)網(wǎng)站，下面寫：“網(wǎng)站制造-網(wǎng)路游俠”這樣的，會(huì)很容易的讓客戶信服。然后說你給他們做完網(wǎng)站之后，都是很好的朋友，售后服務(wù)的雖然說的1年，但是實(shí)際上超過了也免費(fèi)給保護(hù)什么的……客戶就感覺你人可靠,成都網(wǎng)站建設(shè)工作室!

　　普通的，我去見客戶，都帶著筆記本電腦，重要是給他們看這么個(gè)貨色：

　　要害是，一邊懂得他們的需要，一邊直接翻開軟件現(xiàn)畫圖。他們說什么，一邊在這里畫好，不輕易畫的，直接用Word或者記事本記下來，而后說：客戶的需求一般我都會(huì)一條一條的記下來。讓客戶感到你器重他們。而用Visio和PowerPoint主要讓他們感覺比較專業(yè)，當(dāng)然了，都是最基礎(chǔ)的功效，實(shí)際上看一下就會(huì)了，但是你要記著：你面對(duì)的客戶，絕大多數(shù)是對(duì)網(wǎng)站一無所知的，在他們看來，沒見過的，就是專業(yè)的。而這樣做，實(shí)際上也的確很清晰的把網(wǎng)站的脈絡(luò)展示給客戶了。

　　懵了?確實(shí)，良多朋友都懵了，多少倍的價(jià)格，怎么談?我做的網(wǎng)站不算多，然而有一點(diǎn)就是2500以下的是不做的。由于沒利潤(rùn)……詳細(xì)說：我這里有空間、域名，女朋友做美工，簡(jiǎn)略一點(diǎn)的企業(yè)站要消息發(fā)布、要產(chǎn)品宣布、要留言簿，這一些讓友人做，很熟習(xí)的朋友也要給三五百吧?加上域名、空間等，本錢也要的，我不想給客戶用垃圾站的空間，所以個(gè)別都在用本人代辦了好幾年的空間，比擬穩(wěn)固，踏實(shí)。

　　技巧佩服，人品牢靠。價(jià)錢不要太離譜，簡(jiǎn)單的企業(yè)網(wǎng)站2000-3000仍是比較容易的!同時(shí)，要描寫：我給你供給好域名、空間，幾百、給美工幾百、給程序員幾百、我給你做搜尋引擎優(yōu)化幾百，這不就2000多了?另外我還要給你1年的服務(wù),成都網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司，再少確定就賠錢,成都網(wǎng)站開發(fā)。當(dāng)然，如果你想幾百做好也沒問題，癥結(jié)你明年想續(xù)費(fèi)的時(shí)候還能找到那個(gè)人嗎?身邊這樣的例子太多了!而我，有不少優(yōu)質(zhì)客戶，我價(jià)格公道、服務(wù)好，客戶也滿足，我情愿少做客戶，讓老客戶給我先容新客戶!

　　作者：網(wǎng)路游俠，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明!謝謝配合。

　　PowerPoint做的圖片