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Crocs靠多元化重生：零售和線上兩條腿走路-購(gòu)物網(wǎng)站建設(shè)》文章地址：http://www.tfxk.com/zixun/04213B632013.htm
高價(jià)策略
據(jù)購(gòu)物
網(wǎng)站建設(shè)專家新聞：
事實(shí)上，Crocs在上市之初曾遭受一場(chǎng)“寒流”。2007年，Crocs的毛利率仍是58.7%。到了2008年,網(wǎng)站制作公司，金融海嘯不僅令歐美經(jīng)濟(jì)步入寒冬，Crocs也呈現(xiàn)了首次虧損。2008年，Crocs取得1.851億美元凈虧損，公司股價(jià)一度大跌76%。有外媒當(dāng)時(shí)還猜測(cè)，Crocs面臨破產(chǎn)危機(jī)。
但Crocs的仿造品則在價(jià)錢上與正品有著天地之別。記者在豫園小商品市場(chǎng)看到，不少仿版的洞洞鞋只有10元一雙，還不到正品的零頭。除了材料不一樣，外型看不出多大差別。該處一位銷售仿版洞洞鞋的店主告知記者，“夏天的時(shí)候，一天賣出二三十雙不成問(wèn)題，不少人還把洞洞鞋買回家當(dāng)拖鞋穿。”
Crocs一戰(zhàn)成名全靠一雙被外界認(rèn)為是“丑鞋”的洞洞鞋，但因產(chǎn)品的過(guò)于單一，也讓Crocs嘗盡苦頭，終極被迫走上多元化之路。
閱歷大起大落之后，Crocs銷售收入終于在2011年達(dá)到10億美元，而這所有卻源于Crocs的被迫多元化。
在渠道推廣上，Crocs也在嘗試多元化。李暾對(duì)記者先容：“Crocs門店會(huì)以增添面積和改良地位的方式來(lái)擴(kuò)大，同時(shí)向二三線城市甚至是三四線城市推動(dòng)，在渠道上，則是采取零售渠道和線上渠道‘兩條腿走路’的方法。”
多元化策略
卡駱弛商業(yè)(上海)有限公司中國(guó)區(qū)履行總裁李暾昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》稱，在產(chǎn)品的多元化上沖破是Crocs近幾年最大的發(fā)力點(diǎn)。除了在洞洞鞋的格式上一直更新，Crocs還推出了帆布鞋、休閑皮鞋、高爾夫鞋乃至于現(xiàn)在的高跟鞋。目前，Crocs每季度會(huì)推出多少百種鞋履款式。
除了鞋，Crocs還在發(fā)展服裝和配件。其2011年財(cái)報(bào)顯示，服裝和配件的銷售額占總營(yíng)業(yè)額的3.7%。服裝方面重要是一些成人和兒童的休閑運(yùn)動(dòng)服，所用的材料都很輕且能夠防水，折疊起來(lái)變成一個(gè)小包包便利攜帶。而配件則是可插在鞋子洞上的裝潢品，例如小花、小草或小動(dòng)物等。
目前，Crocs已{購(gòu)物網(wǎng)站建設(shè)}領(lǐng)有450個(gè)零售店鋪，遍布于海內(nèi)105個(gè)城市，每月銷售達(dá)15萬(wàn)多雙鞋。
2011年，Crocs銷售收入從2010年的7.897億美元,成都網(wǎng)站開發(fā)，增長(zhǎng)27%，總銷售收入首次達(dá)到10億美元，其中亞洲和歐洲各增長(zhǎng)三分之一以上，而同類產(chǎn)品Nike用了22年才到達(dá)這個(gè)數(shù)字，
文章轉(zhuǎn)載自：購(gòu)物網(wǎng)站建設(shè)(
有剖析人士以為，Crocs當(dāng)初的危機(jī)一方面是受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響；另一方面也是由于早期的產(chǎn)品單一，公司過(guò)早涉足活動(dòng)衣飾等業(yè)務(wù)，兩頭失踏。
為了解脫窘境，Crocs開端調(diào)劑多元化發(fā)展方向，在增強(qiáng)公司存貨銷售的同時(shí)，還加快了公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)的頻率。李暾流露，目前，一款新產(chǎn)品從有初步主意到設(shè)計(jì)篩選到購(gòu)置材料，再到出產(chǎn)出成品，周期把持在一年。
不外，在中國(guó)，Crocs還面臨著一個(gè)特別的困境，那就是有大量?jī)r(jià)格僅為正品“零頭”的仿制品。
對(duì)以“洞洞鞋”起家的美國(guó)休閑鞋品牌Crocs(下稱“卡駱弛”)來(lái)說(shuō)，堪稱“成也洞洞鞋，敗也洞洞鞋”,成都市網(wǎng)站建設(shè)。因洞洞鞋成名于江湖，又因產(chǎn)品的單一及被模擬而一度陷入破產(chǎn)危機(jī)。
Crocs首席執(zhí)行官約翰·麥卡佛爾今年年初曾對(duì)媒體表示，公司打算通過(guò)新的設(shè)計(jì)將其寰球銷售額在未來(lái)不到5年內(nèi)進(jìn)步一倍，預(yù)計(jì)到2013年底亞洲將成為Crocs最大市場(chǎng)。
記者在Crocs專賣店和其網(wǎng)上商城看到，該品牌的新品價(jià)格個(gè)別在469元到539元不等，一款男士的夏日網(wǎng)鞋甚至賣到669元。上海南京西路新開業(yè)的Crocs專賣店的店員告訴記者：“Crocs不打折、不降價(jià)，過(guò)季產(chǎn)品也簡(jiǎn)直沒折扣。”
麥卡佛爾曾對(duì)外媒表現(xiàn)，固然耐克與Deckers等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已通過(guò)提價(jià)將上漲的勞能源和原材料本錢向花費(fèi)者轉(zhuǎn)移，但Crocs臨時(shí)不會(huì)提價(jià)。“將來(lái)3到5年我們的業(yè)務(wù)將可能以每年15%至20%的速度增加�！丙溈ǚ馉柋硎荆袊�(guó)工資上漲對(duì)利潤(rùn)率的壓力，Crocs還將把其10%~14%的生產(chǎn)從中國(guó)轉(zhuǎn)移到越南。他強(qiáng)調(diào)，2012年毛利潤(rùn)將與去年持平。
麥卡佛爾同時(shí)稱，公司的銷售額在未來(lái)4年到4年半的時(shí)光內(nèi)可能從現(xiàn)在的10億美元增至20億美元以上。
除了傳統(tǒng)的Croslite樹脂資料，Crocs也采用了更多新材料。“當(dāng)初來(lái)看，塑料鞋跟新材料鞋對(duì)咱們銷量的奉獻(xiàn)是平分秋色�！崩铌照f(shuō)。
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