《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)全紀(jì)實(shí)》文章地址：http://www.tfxk.com/zixun/041IA442013.htm

　　規(guī)劃考察——以事管人，管效力、管進(jìn)度、管質(zhì)量

　　6.百度指數(shù)：百度指數(shù)是用以反應(yīng)關(guān)鍵詞在從前30天內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)曝光率及用戶(hù)關(guān)注度。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　8.活躍用戶(hù)=注冊(cè)用戶(hù)/10=100000*10%=10000

　　假如看過(guò)該投資移民站，信任大家都有一個(gè)印象，就是資訊太多了，有點(diǎn)像行業(yè)門(mén)戶(hù)。我能夠告知大家，網(wǎng)站在上線(xiàn)的時(shí)候初始劃的資訊內(nèi)容就有600多篇，依照均勻800字一篇來(lái)算，大概50萬(wàn)字。

　　然后根據(jù)項(xiàng)目不同階段來(lái)逐步招聘相干的合適職員，并且根據(jù)項(xiàng)目的調(diào)整來(lái)逐漸調(diào)劑人員。該項(xiàng)目的部分職能，崗位仿單，在這里就不頒布了。

　　團(tuán)隊(duì)組建——不要最牛，只找最合適

　　7.天天新增注冊(cè)用戶(hù)數(shù)=UV*1%=80000*1%=80

　　2.停留時(shí)間：超過(guò)3分鐘才是有效流量;超過(guò)6分鐘是高質(zhì)量流量;小于1分鐘的是垃圾流量。

　　11.銷(xiāo)售額：收費(fèi)交易客戶(hù)數(shù)*商品平均價(jià)格200=10000

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果可以100%以數(shù)字來(lái)權(quán)衡，當(dāng)然以下提供的指標(biāo)也不是相對(duì)的，需要根據(jù)具體行業(yè)來(lái)考慮。

　　不斷改進(jìn)的網(wǎng)站整體規(guī)劃計(jì)劃

　　負(fù)面挑釁

　　3.行業(yè)排名：查詢(xún)艾瑞的排名。

　　有些人不懂得，為什么要這么多的資訊?實(shí)在很簡(jiǎn)略，我們的策略就是基于搜索，SEO是我們核心傳播手段，而面對(duì)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)上10年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，要想在SEO超過(guò)對(duì)手，就必須在網(wǎng)站SEO規(guī)劃和資訊內(nèi)容方面壓倒對(duì)手，取得足夠流量。并且，大量有價(jià)值的資訊更新，也能進(jìn)步網(wǎng)站黏度和信賴(lài)度,怎樣設(shè)計(jì)網(wǎng)站。這50萬(wàn)字資訊約有一半是偽原創(chuàng)，還有一半是原創(chuàng)。都是兩個(gè)編輯在2個(gè)月時(shí)間完成的，而后在6月份由于網(wǎng)站后盾全體調(diào)換，她倆又重新上傳了一遍，再加上要負(fù)責(zé)集團(tuán)站的編纂工作，其間辛勞可想而知了。

　　當(dāng)初這個(gè)移民站的后臺(tái)，我是這樣定義的：各種細(xì)節(jié)完全可以和目前各種流行的博客后臺(tái)比高下，而功能完整知足我最開(kāi)始的規(guī)劃構(gòu)想，并且操作方便、快捷，數(shù)據(jù)庫(kù)保險(xiǎn)、穩(wěn)固。堪稱(chēng)完善。

　　運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目，無(wú)論大項(xiàng)目還是小項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目的背景懂得是異常重要的，項(xiàng)目的前因后果、啟動(dòng)項(xiàng)目的念頭等情形都需要有基礎(chǔ)了解。一個(gè)及格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)/電子商務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)職業(yè)經(jīng)理人在初步了解市場(chǎng)后，必需可能敏捷構(gòu)成項(xiàng)目的整體策略思路、發(fā)展步驟、目的和實(shí)現(xiàn)辦法、團(tuán)隊(duì)組建及用度投入和收益預(yù)期。興許在項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中有一定出入，但是前期一定要有整體概念和思路，前期也不一定要很具體，但必定要有。前期的策略提煉非常重要，比方該項(xiàng)目前期提煉出一條主要策略：基于搜索。這就需要在網(wǎng)站謀劃建設(shè)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)傳布都環(huán)繞這個(gè)策略來(lái)實(shí)行，更重要的是團(tuán)隊(duì)組建也需要繚繞策略對(duì)崗位的請(qǐng)求來(lái)。

　　4.轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：推廣購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率為1%以上為高質(zhì)量流量。

　　檢討前期策略是否準(zhǔn)確，調(diào)整晉升運(yùn)營(yíng)效率都靠從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析里來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。我在運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目時(shí)，每天都要親身查看網(wǎng)站數(shù)據(jù)、征詢(xún)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等，并且對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)系分析。而每個(gè)月一定要有詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析呈文，如果做零售，是每周或者每一次專(zhuān)項(xiàng)傳播都要詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析講演對(duì)傳播效果或者運(yùn)動(dòng)效果做評(píng)估。

　　2008年該集團(tuán)高層在加入單仁的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)后破費(fèi)數(shù)萬(wàn)元讓深圳某建站公司建設(shè)集團(tuán)網(wǎng)站，并且派專(zhuān)人從廣州趕到深圳長(zhǎng)時(shí)間駐點(diǎn)該建站公司和相關(guān)建站人員溝通。但是花巨資建設(shè)的網(wǎng)站因?yàn)楦鞣N因素在沒(méi)上線(xiàn)就中途夭折，集團(tuán)公司揮霍了大批人力、物力和時(shí)間等資源買(mǎi)了一個(gè)教訓(xùn)——越能忽悠越不牢靠。

　　在和該公司初步溝通后，菜根譚在09年12月的時(shí)候通過(guò)百度后臺(tái)和谷歌關(guān)鍵字工具初步分析發(fā)現(xiàn)：“移民、簽證、出國(guó)”等詞的頻率總計(jì)每月超過(guò)2000萬(wàn)次，中國(guó)的富有階層基本都有出國(guó)的愿望，并且基本都有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)搜索了解相關(guān)信息的習(xí)慣。

　　該集團(tuán)公司沒(méi)有采取該建站公司建設(shè)的網(wǎng)站后又找了東莞一家網(wǎng)站建設(shè)公司，該公司直接套用了一套帝國(guó)的程序模版，設(shè)計(jì)極差、結(jié)構(gòu)凌亂、布局死板、閱讀器不兼容，集團(tuán)專(zhuān)人聘請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員推廣運(yùn)營(yíng)該網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，偶然也能有從網(wǎng)上來(lái)的客戶(hù)成交。

　　1.拜訪(fǎng)量：站長(zhǎng)查詢(xún)工具。

　　1.訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面：網(wǎng)絡(luò)推廣的訪(fǎng)問(wèn)者訪(fǎng)問(wèn) 5個(gè)頁(yè)面以上才是有效流量。訪(fǎng)問(wèn)10個(gè)頁(yè)面以上是高質(zhì)量的流量，訪(fǎng)問(wèn)2個(gè)以下頁(yè)面是垃圾流量。

　　一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站掉進(jìn)搜索引擎的沙盒，也不要太在意，按照既定步驟持續(xù)優(yōu)化就是了，因?yàn)橐欢螘r(shí)間后網(wǎng)站會(huì)緩緩從沙盒走出來(lái)。但是對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我們需要有備用方案。所以，為了應(yīng)答沙盒危機(jī)，在9月份我計(jì)劃采取兩種幫助傳播手段，一是社區(qū)論壇話(huà)題傳播;二是垃圾郵件營(yíng)銷(xiāo)。呵呵，因?yàn)檫@兩項(xiàng)傳播，我在沒(méi)執(zhí)行就分開(kāi)了，所以，想了解這兩種推廣手段，大家看我08年操盤(pán)的項(xiàng)目——推客網(wǎng)項(xiàng)目操作紀(jì)實(shí)。某集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目操作紀(jì)實(shí)到這里就結(jié)束了。全文主要是從業(yè)務(wù)探討方面來(lái)論述，介紹的也是自己操作項(xiàng)目的一些過(guò)程和心得領(lǐng)會(huì)，由于項(xiàng)目進(jìn)行中的原因，有些具體數(shù)據(jù)不方便透露，還望體諒。

　　SEO一定是從網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)時(shí)就開(kāi)始的。尤其是關(guān)鍵字的分析、布局，在網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)圖一出來(lái)，關(guān)鍵字的分析就開(kāi)始了。我們通過(guò)谷歌關(guān)鍵字工具和百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)整理了一份上千個(gè)的關(guān)鍵字列表，通過(guò)搜索量多少結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)分析，再提煉了一份核心關(guān)鍵字列表和一份次核心關(guān)鍵字列表。然后將核心關(guān)鍵詞和次核心關(guān)鍵字在網(wǎng)站首頁(yè)、國(guó)家頻道頁(yè)、欄目聚合頁(yè)、三級(jí)欄目頁(yè)進(jìn)行title、Keywords布局，而Description的撰寫(xiě)還要考慮銷(xiāo)售力問(wèn)題，更是費(fèi)了一番心理。尾關(guān)鍵字，就在資訊頁(yè)優(yōu)化了，將關(guān)鍵字列表給到編輯，編輯按照相關(guān)要求優(yōu)化�！�網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí)，有很多和SEO相關(guān)的問(wèn)題要逐一解決，比如：檔次結(jié)構(gòu)、靜態(tài)處置、H1標(biāo)簽、關(guān)鍵字內(nèi)鏈、后臺(tái)編輯頁(yè)面的title標(biāo)簽增添、相關(guān)標(biāo)簽增加、網(wǎng)站整體設(shè)置、代碼優(yōu)化等等。

　　中國(guó)古人說(shuō)過(guò)“凡事預(yù)則破，不預(yù)則廢!”做任何事情之前，咱們都須要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，事件能不能做?為什么做?怎么做?找什么人來(lái)做?能做成什么后果?要花多長(zhǎng)時(shí)光?

　　導(dǎo)語(yǔ):2009年12月我在完成了澎柏生物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目整體策略規(guī)劃以及中國(guó)第一黑店項(xiàng)目策劃后和澎柏生物科技公司停止了協(xié)作關(guān)系，也正式接手廣東某投資移民集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目操盤(pán)。該集團(tuán)是一家靠投資移民起家的公司，后逐步發(fā)展成為投資移民、海本地產(chǎn)、出國(guó)簽證、海外金融四個(gè)業(yè)務(wù)模塊的集團(tuán)公司。現(xiàn)將該項(xiàng)目操作全過(guò)程真實(shí)展示。

　　運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目，在項(xiàng)目開(kāi)始的時(shí)就要規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)的部門(mén)職能、需要的編制、詳細(xì)的崗位、每個(gè)崗位的職位闡明書(shū)(職位關(guān)聯(lián)、工作職責(zé)、相關(guān)要求)、職位的薪酬計(jì)劃等。

　　現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，輿論自在。所以，對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上老是有無(wú)比多的負(fù)面信息。因?yàn)橐泼襁@個(gè)行業(yè)十分龐雜，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，所以網(wǎng)上也有良多該集團(tuán)的負(fù)面信息，尤其是對(duì)于投資移民業(yè)務(wù)模塊的負(fù)面信息。這些，菜根譚在09年底就發(fā)明了。

　　網(wǎng)站在搜索引擎的排名取決于多個(gè)因素，是這些因素的綜合打分來(lái)決定的，所以需要針對(duì)這些因素綜合優(yōu)化。網(wǎng)站在上線(xiàn)時(shí)，很多關(guān)鍵字的排名非常不錯(cuò)，有的甚至是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的核心關(guān)鍵字排名都非常好，有的甚至排名第一，比如：馬來(lái)西亞移民、馬來(lái)西亞投資移民、新西蘭移民、新西蘭投資移民等關(guān)鍵字，投資移民、移民的這倆關(guān)鍵詞也在前三頁(yè)。但是后來(lái)碰到了“沙盒效應(yīng)”排名全面下滑，具體見(jiàn)運(yùn)營(yíng)篇的沙盒危機(jī)。

　　做網(wǎng)絡(luò)工作大局部是年青人，都是很有個(gè)性的，尤其都是隧道的網(wǎng)民，他們?cè)谏习嗟臅r(shí)候偶然上網(wǎng)聊天、逛網(wǎng)絡(luò)、看新聞，其實(shí)都很畸形。并且，我一直認(rèn)為，只有了解網(wǎng)絡(luò)、熟習(xí)網(wǎng)絡(luò)文化、跟蹤網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)的人才干做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。所以，普通來(lái)說(shuō)，我并不論員工在某一時(shí)間段做什么，而只看你工作完成了沒(méi)有，完成的質(zhì)量如何。

　　“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢!”

　　如何用數(shù)字判定一個(gè)網(wǎng)站：

　　其實(shí)這種管機(jī)器的方式來(lái)管理從事網(wǎng)絡(luò)工作的員工是行不通的，直接造成員工的對(duì)抗心理非常重，工作敷衍了事，更涌現(xiàn)“裝忙一族”，其實(shí)工作效率低下，工作質(zhì)量差，還不如讓員工快活工作，提高效率。

　　開(kāi)端這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)時(shí)候，我打算是招聘美工跟程序員來(lái)本人設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的，然而始終不應(yīng)聘到適合的。所以就把設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)外包給建站公司，尋找了多少家都不滿(mǎn)足，最后仍是找友人公司來(lái)幫忙的。

　　寵辱不驚，看庭前花開(kāi)花落;去留無(wú)意，望天涯云卷云舒。2010年9月，本人正式和該公司結(jié)束合作關(guān)系，開(kāi)始自己新的征程。感謝我的團(tuán)隊(duì)成員，也感謝在這個(gè)項(xiàng)目中支撐輔助我的朋友們!

　　19篇投資移民產(chǎn)品頁(yè)面

　　在團(tuán)隊(duì)管理上，我個(gè)人一直以工作為核心來(lái)管理。在月初，首先自己完成部門(mén)工作籌劃，再領(lǐng)導(dǎo)員工完成自己的工作方案;之后，在具體工作中指點(diǎn)、跟蹤、和諧員工的工作履行;最后，在月底要求員工提交工作結(jié)果和總結(jié)。

　　菜根再大體查問(wèn)剖析了百度競(jìng)價(jià)排名，發(fā)現(xiàn)出價(jià)奇高，“投資移民”一詞更是高達(dá)幾十元一次點(diǎn)擊，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　這里就不泄漏具體的該項(xiàng)目投資移民站的具體數(shù)據(jù)，只告訴大家，該投資移民站轉(zhuǎn)化率超過(guò)了5%，我個(gè)人認(rèn)為這不是個(gè)別的高，長(zhǎng)短常非常高了。當(dāng)然，投資移民項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化是指留下相關(guān)資料的潛在客戶(hù)，由于客戶(hù)需要投入近千萬(wàn)的資金，最終實(shí)現(xiàn)成交都需要線(xiàn)下資深參謀的多次溝通和長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的跟蹤服務(wù)。

　　所以在09年1月份在參加集團(tuán)一個(gè)初步的投資移民培訓(xùn)后做了一個(gè)大致的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)綱要，重要包含根本思路、發(fā)展步驟、措施和目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)組建思路、費(fèi)用投入估算和收益分析等幾大模塊。

　　9.最高同時(shí)在線(xiàn)=活潑用戶(hù)*20%=10000*20%=2000

　　5.SEO表現(xiàn)：收錄與PR，排名。

　　在和一些企業(yè)管理者溝通的時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多人都是要求員工8小時(shí)一直唱工作，不能做與工作無(wú)關(guān)的事情，并且通過(guò)一些軟件來(lái)監(jiān)督。我始終認(rèn)為，我們不能把人當(dāng)作機(jī)器來(lái)對(duì)待，我們關(guān)注的是工作完成的如何、完成質(zhì)量如何，而不是關(guān)注員工在不在工作。

　　設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的那些痛

　　該投資移民站，在7月初真正上線(xiàn)后，大部門(mén)關(guān)鍵詞，甚至有一些核心癥結(jié)詞的排名非常好，有的設(shè)置排名第一，比如：馬來(lái)西亞移民、馬來(lái)西亞投資移民、新西蘭移民、新西蘭投資移民等，投資移民、移民的這倆要害詞也在前三頁(yè)。我當(dāng)時(shí)一方面很高興，也有些擔(dān)憂(yōu)，感到不太正常。果然，在八月份，幾乎所有關(guān)鍵詞全部淪陷，前十頁(yè)基本沒(méi)有蹤影，但是收錄情況變更不大，我認(rèn)為掉進(jìn)沙盒了。

　　對(duì)于很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，網(wǎng)站的好壞基本可以奠定項(xiàng)目勝利與否的基本。一個(gè)好的網(wǎng)站簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是轉(zhuǎn)化率高、傳播力強(qiáng)的網(wǎng)站。具體細(xì)分的話(huà)，可以分解為：平臺(tái)結(jié)構(gòu)和體驗(yàn)流程是否簡(jiǎn)練、便捷，網(wǎng)站視覺(jué)是否讓目標(biāo)用戶(hù)舒暢，網(wǎng)站服務(wù)或產(chǎn)品頁(yè)面是否存在銷(xiāo)售力，網(wǎng)站的資訊內(nèi)容是否具備深度、具備價(jià)值，網(wǎng)站后臺(tái)功能是否方便系統(tǒng)，網(wǎng)站的SEO相關(guān)優(yōu)化是否到位等。當(dāng)然，其實(shí)一個(gè)網(wǎng)站作為一個(gè)整體都是各方面因素綜合平衡決定的。恰是波及到用戶(hù)思維習(xí)慣、行為習(xí)慣、產(chǎn)品、資訊、視覺(jué)、SEO、后臺(tái)程序等，所以網(wǎng)站規(guī)劃是需要三思而行的，需要重復(fù)衡量。該投資移民網(wǎng)站規(guī)劃便花費(fèi)了大量精力和時(shí)間，前期首先要研究公司業(yè)務(wù)、具體的服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)上風(fēng)等，還要研討主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，更要充分考慮用戶(hù)群體，聯(lián)合網(wǎng)站一些技術(shù)、功能來(lái)確定。

　　做SEO的都曉得谷歌的“沙盒”，很多新網(wǎng)站上線(xiàn)，尤其是新域名、新服務(wù)器再加上針對(duì)性?xún)?yōu)化過(guò)于重大，都會(huì)掉進(jìn)“沙盒”。百度雖然沒(méi)有明確說(shuō)有“沙盒效應(yīng)”，但是根占有教訓(xùn)的SEO人員的實(shí)際操作發(fā)現(xiàn)也是有的。

　　3.二跳率數(shù)據(jù)：推廣來(lái)主頁(yè)二跳率70%以上是高品質(zhì)流量。

　　正常來(lái)說(shuō)，我主要根據(jù)三個(gè)方面來(lái)尋找相關(guān)人員，專(zhuān)業(yè)技巧、團(tuán)隊(duì)合作、工作立場(chǎng)，但實(shí)際上很多事都是在動(dòng)態(tài)變化中去完成實(shí)現(xiàn)的。人員招聘、團(tuán)隊(duì)組建是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中最重要的因素，需要綜合考慮很多因素。

　　背景先容

　　這在以前，該集團(tuán)基本是無(wú)力解決這些負(fù)面消息的。菜根譚通過(guò)火析發(fā)現(xiàn)，這些負(fù)面消息基本在百度貼吧和天邊社區(qū)里，由于這兩個(gè)社區(qū)的權(quán)重非常高，所以在百度和谷歌的排名很靠前，客戶(hù)一搜索公司名稱(chēng)就立刻看到這些不良信息，影響極壞。

　　原文刊登于：

　　2.網(wǎng)絡(luò)流行度：搜索網(wǎng)站名，搜尋成果越多絕對(duì)來(lái)說(shuō)越風(fēng)行。

　　客觀來(lái)說(shuō)，朋友的設(shè)計(jì)功底非常不錯(cuò)。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)我是很滿(mǎn)意的，大氣、清晰、內(nèi)斂、醒目而不張揚(yáng)。但是程序開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)重大問(wèn)題，我對(duì)網(wǎng)站細(xì)節(jié)非常刻薄，要求各種功能必須到達(dá)我開(kāi)始規(guī)劃的料想，讓朋友先后換了三個(gè)程序員，晝夜加班，將網(wǎng)站程序重寫(xiě)了三次。

　　一、市場(chǎng)需要很大

　　在網(wǎng)站上線(xiàn)之前，根據(jù)規(guī)劃的要求，“關(guān)于集團(tuán)”板塊需要大量關(guān)于公司基本情況，品牌文明、故事及移民服務(wù)的相關(guān)內(nèi)容，而由于該集團(tuán)發(fā)發(fā)展中一直沒(méi)有造成體系完全的資料整頓，只有一些零碎的材料，相關(guān)圖片也是需要到處溝通尋找。這給我們的工作增添了不少難度。

　　一個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面是一個(gè)網(wǎng)站銷(xiāo)售力體現(xiàn)的主要方面，產(chǎn)品頁(yè)面的文案、構(gòu)造、美工編排、字體等綜合因素在很大水平上決議了網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，可以說(shuō)是網(wǎng)站的核心。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要辯別好：實(shí)在流量與流量，有效流量與流量，天然流量與購(gòu)置流量，PV高的流量與PV低的流量，貿(mào)易流量與娛樂(lè)流量。

　　PS：

　　該公司投資移民業(yè)務(wù)主要做八個(gè)國(guó)家的移民，但是澳大利亞、加拿大又分為好幾個(gè)不同的項(xiàng)目，而美國(guó)的EB5又有眾多的項(xiàng)目，所以實(shí)際上是有16個(gè)項(xiàng)目，還要加上美國(guó)投資移民有不同的投資產(chǎn)品頁(yè)面,網(wǎng)絡(luò)公司。所以從產(chǎn)品分類(lèi)上就是一個(gè)很麻煩的工作，這都需要在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候充足斟酌不同國(guó)度、不同項(xiàng)目、不同投資產(chǎn)品的綜合因素。而這19個(gè)頁(yè)面消費(fèi)了大量時(shí)間精神，經(jīng)由屢次調(diào)整修正的，在網(wǎng)站上線(xiàn)之初，迫于時(shí)間壓力，是先收拾實(shí)現(xiàn)內(nèi)容，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中再逐步從新撰寫(xiě)文案、設(shè)計(jì)頁(yè)面。該模塊的美工設(shè)計(jì)一直不太令人滿(mǎn)意，尤其是和全部網(wǎng)站作風(fēng)不太一致，這是我以為這個(gè)網(wǎng)站最大的缺點(diǎn)。

　　數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)。

　　而有些項(xiàng)目、有些行業(yè)，并不能以搜索為主，比喻說(shuō)菜根譚有個(gè)朋友的做定制酒的公司，他這產(chǎn)品基本沒(méi)人搜索，這就需要換一種策略，要自動(dòng)尋找目標(biāo)受眾的圈子，采取創(chuàng)意的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)等方式。

　　數(shù)據(jù)背地

　　10.收費(fèi)交易客戶(hù)數(shù)=活躍用戶(hù)*5%=10000*5%=500

　　同時(shí)，菜根譚也初步分析了幾家投資移民公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站都有一個(gè)致命問(wèn)題——結(jié)構(gòu)不清晰。由于投資移民的目標(biāo)國(guó)家和詳細(xì)移民項(xiàng)目的復(fù)雜性，簡(jiǎn)直所有的投資移民網(wǎng)站結(jié)構(gòu)都不清楚，用戶(hù)不能很便利、疾速的尋找自己需要的有價(jià)值內(nèi)容和服務(wù)，造成客戶(hù)休會(huì)極差。

　　品牌背書(shū)案牘

　　得出幾點(diǎn)論斷：

　　沙盒危機(jī)

　　當(dāng)然根據(jù)項(xiàng)目的不同階段，治理方法也是不同的。好比項(xiàng)目前期，就需要更嚴(yán)厲一些，跟蹤更嚴(yán)密一些，而在正常運(yùn)營(yíng)階段，循序漸進(jìn)完成相關(guān)工作義務(wù)就行了。

　　整體思路

　　SEO是這個(gè)名目的策略中心。

　　4.網(wǎng)絡(luò)消息曝光率：用baidu新聞搜索。

　　按照以上方式看不到對(duì)方內(nèi)部數(shù)據(jù)也能大抵?jǐn)喽ㄟ@個(gè)網(wǎng)站很多數(shù)據(jù)。

　　在此衷心感激我們倆編輯的辛苦付出，雖然不是所有人都理解認(rèn)同你倆的工作，但是菜根譚知道這其中的付出。同時(shí)也向你們致歉，我沒(méi)有頂住壓力，才讓你們倆傳了兩遍后臺(tái)數(shù)據(jù)。

　　建站時(shí)的優(yōu)化

　　首先依據(jù)公司業(yè)務(wù)形式和客戶(hù)特點(diǎn)，采用了按照業(yè)務(wù)情勢(shì)來(lái)建站，組建一個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)站群，而后應(yīng)用團(tuán)體站來(lái)為各子站做品牌背書(shū)和導(dǎo)航。

　　50萬(wàn)字的資訊

　　然后肯定先后次序，首先規(guī)劃投資移民站。斷定投資移民站的整體定位和模式，明確目標(biāo)受眾并作出行動(dòng)軌跡分析，提煉投資移民服務(wù)的USP(USP——奇特銷(xiāo)售主意，如不理解請(qǐng)百度)，確定域名并進(jìn)行防備性注冊(cè)維護(hù)，確定網(wǎng)站整體色調(diào)風(fēng)格，規(guī)劃出網(wǎng)站整體邏輯結(jié)構(gòu)和導(dǎo)航結(jié)構(gòu)，畫(huà)出所有前端頁(yè)面的框架布局DEMO圖，規(guī)劃后臺(tái)結(jié)構(gòu)和每一個(gè)功效細(xì)節(jié)并用布局圖來(lái)表示，明白服務(wù)器和技巧開(kāi)發(fā)方案。終極才開(kāi)始設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，同時(shí)將各種內(nèi)容文案目錄籌備好，開(kāi)始撰寫(xiě)各種文案，以及啟動(dòng)SEO的相關(guān)工作。后又啟動(dòng)集團(tuán)站的規(guī)劃建設(shè)。(由于要保密,這里不流露網(wǎng)站網(wǎng)址)

　　而最后我還是對(duì)程序很不滿(mǎn)意，再加上時(shí)間拖遲太長(zhǎng)、價(jià)錢(qián)低等各種原因，我和關(guān)系一直非常好的朋友都鬧翻了，而朋友和他公司的合伙人也因?yàn)檫@個(gè)單而各奔前程了。最后，我又重新找了個(gè)做程序員的朋友把后臺(tái)再重新寫(xiě)一遍，才基本滿(mǎn)意要求，但還是有一些問(wèn)題，直到招聘到一個(gè)程序員后，再做最后的完美。所以網(wǎng)站還經(jīng)過(guò)一次假上線(xiàn)。在6月上旬，外人看網(wǎng)站上線(xiàn)了，其實(shí)看到只是名義。其后的一個(gè)月，我們把后臺(tái)重新改換，調(diào)換數(shù)據(jù)庫(kù)，把資訊全部重新上傳，直到7月份才真正上線(xiàn)。

　　四、主要流傳手腕基于搜索，尤其是百度

　　菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)倡議：

　　其主要起因便在于目前幾乎所有建站公司固然打著營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的大旗，但卻基本沒(méi)有網(wǎng)站策劃人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，都是從功能程序方面弄一個(gè)固定模版，然后改下logo、公司名字、導(dǎo)航條等，重新設(shè)計(jì)下界面，該建站公司的也是如斯。試想下，一個(gè)個(gè)網(wǎng)站復(fù)制品哪有什么個(gè)性、哪有什么獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、更不要說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力了，光靠放個(gè)視頻，放點(diǎn)客戶(hù)見(jiàn)證、聲譽(yù)資質(zhì)就能成交? 營(yíng)銷(xiāo)必須從系統(tǒng)上、從供給鏈上來(lái)為客戶(hù)供給價(jià)值，能成交一定是在某一個(gè)客戶(hù)重要關(guān)注點(diǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。

　　最終，菜根譚和他的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用自己在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些資源將這些負(fù)面新聞清算清潔，同時(shí)增強(qiáng)SEO優(yōu)化工作，將更多的正面信息優(yōu)化排名，進(jìn)行防備性公關(guān),網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司。

　　在項(xiàng)目前期由于人員不到位，編輯又有大量資訊文案，并且這部分文案的撰寫(xiě)和資訊內(nèi)容的寫(xiě)法還不太雷同，所以這部分文案就由我親自來(lái)撰寫(xiě)完成。公司介紹、業(yè)務(wù)介紹、品牌文化、品牌故事、發(fā)展里程、總裁專(zhuān)欄等內(nèi)容，我根據(jù)自己多年策劃經(jīng)驗(yàn)，將這類(lèi)文案統(tǒng)稱(chēng)為品牌背書(shū)文案。這些內(nèi)容一定要根據(jù)公司范圍、從業(yè)性質(zhì)、客戶(hù)層次等情況來(lái)決定文案風(fēng)格。比如：該集團(tuán)的這些文案內(nèi)容就要大氣、有高度、有品位、有氣概、有厚度，而菜根譚08年策劃的一個(gè)案子——中國(guó)第一黑店，就要張揚(yáng)個(gè)性、草根化，合乎網(wǎng)絡(luò)文化的特征。什么人說(shuō)什么話(huà)，同樣，什么品牌也說(shuō)什么話(huà)。

　　在此情況下，該集團(tuán)看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宏大潛力和無(wú)限商機(jī)，所以決定和專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)配合。在2009年底，通過(guò)某人接洽上了菜根譚。

　　三、目標(biāo)受眾有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找相關(guān)信息的習(xí)慣，項(xiàng)目非常有機(jī)遇

(責(zé)任編輯：網(wǎng)站建設(shè))
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)全紀(jì)實(shí)相關(guān)文章