在市場營銷網(wǎng)絡(luò)推廣中，如果我們下意識的去留意身邊的廣告就不難發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的廣告已經(jīng)不再是赤裸裸的宣傳自己的產(chǎn)品，而是通過一定的手段，潛意識的讓廣告走進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)人群的生活。

　　聯(lián)想創(chuàng)意廣告夠“軟”又“夠”硬

　　大概在2年輕，筆者還沒有接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，聯(lián)想的一個(gè)《always online》的廣告在QQ空間搶盡了風(fēng)頭，轉(zhuǎn)載數(shù)據(jù)驚人，而那個(gè)時(shí)候筆者只知道這個(gè)廣告確實(shí)很好，挺感人的，而且閱讀量也很大。下面我們帶著市場營銷品牌推廣的思維，再一次學(xué)習(xí)下這個(gè)廣告

　　其實(shí)，很明顯這是聯(lián)想策劃的一則創(chuàng)意廣告，我們在再看看廣告的閱讀量：

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　　這是在優(yōu)酷搜索《always online》這個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊最多的一個(gè)視頻(也是排在搜索的第一位，2年前上傳)，而在搜索結(jié)果中，返回相關(guān)視頻471條，筆者不完全統(tǒng)計(jì)在471條視頻結(jié)果中，有近80%為聯(lián)想這則廣告的視頻，而播放次數(shù)從幾百到幾萬不等，這則廣告的播放次數(shù)可謂相當(dāng)驚人，而這也僅僅是優(yōu)酷一家視頻分享網(wǎng)站上得出的數(shù)據(jù)。

　　分析這樣的創(chuàng)意廣告其實(shí)他的成功有以下幾點(diǎn)：

　　1.用戶群定位明確：這則廣告主推的聯(lián)想IdeaPad S9、S10上網(wǎng)本定位在年輕、時(shí)尚的青年一族。從目標(biāo)消費(fèi)人群來講，主要定位在大學(xué)生(在校與剛畢業(yè))、年輕白領(lǐng)(25-30歲之間，白領(lǐng)女性的消費(fèi)能力尤為突出)。而廣告的策劃定位也很明確，同樣主要針對大學(xué)生和白領(lǐng)一族，雖然沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是很明顯，這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率還是來自他們的目標(biāo)消費(fèi)人群。想必老爸老媽應(yīng)該不怎么愛看吧。

　　2.傳播速度快且周期長：這種短片情感劇，深受青年一族的鐘愛，而目標(biāo)消費(fèi)人群定位明確，使之如病毒式傳播，其傳播速度相當(dāng)驚人，由于其自身便具備一定的自發(fā)傳播性，廣告主無需投放，只要將其分享在視頻分享網(wǎng)站使其自動(dòng)傳播即可。從優(yōu)酷搜索中的數(shù)據(jù)來看，最早的廣告應(yīng)該是2年在在網(wǎng)絡(luò)上掀起軒然大波，但近期仍有用戶上傳，當(dāng)然后期的這些傳播可能不會帶來什么收益，但這對于聯(lián)想來講不是什么壞事，對于鞏固品牌形象還是有一定的幫助作用。

　　3.廣告成本較低：試想，如果聯(lián)想將一則6分鐘的廣告在央視投放1個(gè)月費(fèi)用如何?如果是黃金時(shí)間，傳播量雖然大，但成本估計(jì)也可以領(lǐng)聯(lián)想咋舌。而非黃金時(shí)間播放成本也不會太低，因?yàn)槟愕膹V告有6分多。而在免費(fèi)視頻分享網(wǎng)站則，只需要聯(lián)想支付廣告制作成本，同時(shí)再給視頻網(wǎng)站運(yùn)營商一部分廣告費(fèi)將其分享在首頁即可，這部分廣告費(fèi)，肯定不會超過央視。

　　當(dāng)然，以上3點(diǎn)分析只是針對廣告的普通性質(zhì)作出的判斷，而這樣的創(chuàng)意廣告對于目標(biāo)消費(fèi)人群來講，用戶不再反感廣告，即使有部分用戶在看完后明明知道這是廣告但還是愿意分享，不是因?yàn)樗�在收藏廣告，而是這次廣告他覺得有意義，至于用戶看完廣告會不會買，這其實(shí)跟普通廣告的性質(zhì)是一樣的，但是這樣的廣告雖然沒有在內(nèi)容中大力宣傳自己的產(chǎn)品，但是留給目標(biāo)消費(fèi)人群的思維空間是巨大的，與此同時(shí)，留給目標(biāo)消費(fèi)人群的印象也是深刻的，因?yàn)?分鐘的廣告，產(chǎn)品其實(shí)一直在內(nèi)容中進(jìn)行“軟”宣傳，結(jié)尾處一語點(diǎn)破廣告的性質(zhì)，視頻內(nèi)容后其實(shí)有30s左右的時(shí)間都是lenovo的產(chǎn)品，而用戶不會反感，這就是讓廣告走進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)人群的生活。

　　方正目的不同，推出更“軟”的創(chuàng)意廣告

　　路線走的與聯(lián)想相同，但是這則廣告卻比聯(lián)想的廣告更“軟”，疑似目的略有不同，下面看廣告：

　這則廣告不知道是因?yàn)楦�軟還是其他什么原因，別的先不說，我就給大家看一組數(shù)據(jù)：

　　總的數(shù)據(jù)量我也沒統(tǒng)計(jì)，這只是酷六網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，但是如果在百度搜索“現(xiàn)在的爸爸是她前男友, 看完后99%的人都哭了。”相關(guān)網(wǎng)頁約20,900篇，還有很多相關(guān)搜索都有不少的收錄，我們只能感慨了。作為草根站長不一定有能力制作出這樣的創(chuàng)意廣告來，但是在軟文創(chuàng)作中能注意把握“如何讓廣告走進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)人群的生活”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，利用免費(fèi)平臺給自己的網(wǎng)站注入流量的案例數(shù)不勝數(shù)，這里筆者一不舉例，而不展示自己的案例，主要是貫穿文章核心內(nèi)容讓廣告走進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)人群的生活，如果還是沒有思路，請認(rèn)真的再讀一次本文，同時(shí)多分析這些創(chuàng)意廣告一定會有出路，因?yàn)楣P者已經(jīng)在自己的游戲站www.warhamm.com中牛刀小試，還等什么呢?思維+行動(dòng)=成績!本文由寶雞seo原創(chuàng)，原文地址：http://www.warhamm.com/blog/seo/74