安博教育CEO黃勁（騰訊科技配圖）

騰訊科技訊（趙楠）北京北三環(huán)外的某寫字樓，被三副巨型廣告遮滿其面，有意思的是，廣告主分別來自三家不同的教育機構(gòu)，且均于去年上市。而安博教育，便是這三家中第一個赴美上市的公司。

2010年8月5日，安博教育登陸美國紐交所，融資1.07億美元。在敲鐘儀式上，身穿紅裝的CEO黃勁，在身旁高管簇擁下格外惹眼。

黃勁自小聰敏過人，15歲考上電子科技大學計算機系，88年考取電子科技大學和美國加州大學伯克萊分校聯(lián)合培養(yǎng)博士，92年加入美國芯片設(shè)計軟件公司AVANT！。據(jù)說，黃勁當時在硅谷是有名的活躍分子，經(jīng)常搞一些精英聚會活動。

1999年國慶，受教育部邀請，黃勁與李彥宏等來自硅谷的25名中國博士，組成首個“留美博士、企業(yè)家合作考察團”回國考察，并作為上賓在天安門觀禮臺觀禮，當時黃勁是代表團的團長。

說起回國，黃勁稱，因為自己學軟件，父母又是教師，加上國慶觀禮后的激情澎湃，以及之后又受到了教育部領(lǐng)導的盛情邀請，于是有了回國做教育軟件的念頭。適時，黃勁在硅谷已創(chuàng)立了一家公司，并在美國買了房。

2000年，全球互聯(lián)網(wǎng)(天府星空提供專業(yè)

憑借團隊優(yōu)秀的技術(shù)實力和人脈資源，安博教育在早期主要把軟件授權(quán)給第三方教育機構(gòu)，與此同時，99年那個與黃勁同在一個歸國考察團的李彥宏，也正靠技術(shù)給第三方打工，不同的是，在互聯(lián)網(wǎng)(天府星空提供專業(yè)

事實上，軟件也僅僅是開始。在硅谷目睹過互聯(lián)網(wǎng)(天府星空提供專業(yè)

從2000到2004年，安博一直在搭建自己的基礎(chǔ)設(shè)施平臺，即由IT管理、財務(wù)管理、師資認證體系集一身的軟件智能化系統(tǒng)。04年，安博也開始與教育機構(gòu)合作，提供線上、線下的混合式教育，教學軟件直接賣給終端用戶。06年，國內(nèi)教育行業(yè)火熱，新東方上市，這一年中，安博也順利拿到思科、集富創(chuàng)投、華威等投資的1000多萬美元。07年，安博再次獲得融資，麥格理、思科、華威、艾威基金等機構(gòu)對安博投資5421萬美元。08年，安博又拿了英聯(lián)、艾威基金和麥格理等1.03億美元投資。

在資本的推動下，安博開始對線下教育機構(gòu)展開整合。僅在08年與09年兩年之間，安博教育就有23起并購。

教育主要靠的是人，并購可解決當?shù)厥袌觥叭恕钡膯栴}，使區(qū)域服務(wù)得到提升。黃勁認為，教育行業(yè)市場規(guī)模大，但目前較為分散，通過全資并購當?shù)嘏琶�前三的教育機構(gòu)可迅速占領(lǐng)市場。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2008年，前五家IT培訓領(lǐng)域市場份額僅占整體的28.9%，而中、高考課外培訓的前五家則占整個課外輔導市場的0.93%。

通過并購，從2007年到2010年，安博教育的凈營收依次為3.2億、5.1億、9億、14億元，凈利潤依次為3400萬、6700萬、1.4億、2.0億元。黃勁表示，并購一直是安博戰(zhàn)略發(fā)展的渠道之一，未來新并購對收入的貢獻計劃在10%以內(nèi)。

安博教育的并購對象分為兩種，一種是以升學為目標的基礎(chǔ)教育培訓機構(gòu)，另一種是以就業(yè)為目標的職業(yè)教育培訓機構(gòu)，為了深入的了解基礎(chǔ)教育與職業(yè)教育，為培訓機構(gòu)做支撐，安博還對應投資了中小學校與職業(yè)技術(shù)學院。

基礎(chǔ)教育培訓的營收按照授課時數(shù)收費，采取遞延收入方式確認營收。據(jù)2010年不完全統(tǒng)計，安博教育共有96家家教中心，5家中小學校，16家職業(yè)培訓機構(gòu)，2家職業(yè)技術(shù)學院。黃勁表示，在收入結(jié)構(gòu)上，希望基礎(chǔ)教育與職業(yè)教育5:5，齊步走。

此外，安博教育已在昆山、大連、長沙等地與當?shù)卣�府合作，建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)實訓基地。內(nèi)，與高校就業(yè)辦合作，根據(jù)需求形成課程體系；外，由政府提供硬件設(shè)施，以此解決各地政府在主導產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中，出現(xiàn)的人才緊缺、培養(yǎng)問題。

大規(guī)模的市場擴張必然會帶來成本的上升。為了從內(nèi)部消化成本，安博教育在2009年調(diào)整了軟件銷售鏈條，從與第三方教育機構(gòu)合作營銷的B2B2C模式，改為B2B模式，把軟件一次性賣給教育機構(gòu)，再由它們分發(fā)給用戶，從而減輕了軟件后續(xù)服務(wù)與市場營銷的成本。直觀數(shù)據(jù)顯示，安博教育的毛利率由2008年的35.6%增長至2009年的54.7%，2010年繼續(xù)保持增長至58.6%。

當然，安博教育2010年的上市與國內(nèi)火熱的教育消費行情密不可分。這一年里，國內(nèi)共有4家教育培訓機構(gòu)赴美上市。據(jù)悉，2009年中國教育培訓市場6800億，2012年有望突破10000億，每年復合增長12%，而民營教育的復合增長為16%。教育機構(gòu)門可羅雀，各家模式也大不相同，從收入點劃分，可總結(jié)為13點。

1、宗教定位，賣信仰，教練技術(shù)與人生導師模式；2、會員定位，賣健身，會員學習卡模式；3、文憑定位，賣公章，資格證書模式；4、娛樂定位，賣游戲，游戲拓展模式；5、旅游模式，賣名企，現(xiàn)場考察模式；6、演出定位，賣包裝，激勵表演模式；7、百貨定位，賣白菜，音像出版模式；8、形象定位，賣魅力，個人魅力模式；9、關(guān)系模式，賣熱鬧，論壇俱樂部模式；10、洋務(wù)定位，賣老外，洋買辦模式；11、高校定位，賣招牌，高校MBA研修班模式；12、行商定位，賣老師，內(nèi)訓模式；13、網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專業(yè)

而黃勁要包辦的是每一個人整個一生的學習服務(wù)。從做軟件開始，接入第三方，是為了獲取用戶的長期積累的學習軌跡數(shù)據(jù)，今后可據(jù)此發(fā)展成學習推薦引擎，當這個數(shù)據(jù)庫像滾雪球一樣發(fā)展到一定規(guī)模時，根據(jù)每個人的個性化特征，在這個平臺之上，開展任何細分的線下業(yè)務(wù)不在話下。

在線學習系統(tǒng)是個平臺，線下培訓機構(gòu)則是平臺上的各種應用。黃勁稱，安博教育正討論建立一個線上的社交平臺，接入更多的用戶，打造最大的學習軌跡數(shù)據(jù)庫，而通過并購來的各類線下學校，只是基于C2C海量用戶數(shù)據(jù)的變現(xiàn)通道，這就相當于是教育市場的淘寶商城。