昨天給大家分享了互聯(lián)網(wǎng)營銷：那些不得不說的價格策略(上)，之后有網(wǎng)友給我留言，希望把剩下的幾點(diǎn)繼續(xù)分享出來。今天就接著上篇把剩余的兩點(diǎn)寫出來，希望對大家有實(shí)際的幫助，當(dāng)然，這只是個人的看法，歡迎大家指正。

　　第四、做試驗(yàn)、多嘗試：定價格關(guān)系到企業(yè)和站長的總利潤，所以，不要馬馬虎虎感覺可以了就定下。一定要去多嘗試，多做試驗(yàn)，這樣就能找到一個最佳贏利點(diǎn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)上做試驗(yàn)有很大的優(yōu)勢，較靈活，要比線下容易的多。舉個簡單的例子，比如某個產(chǎn)品以10元銷售5天，以15元銷售5天，以20元銷售5天，然后分別去計算總銷售額就可以了�；蛘呃�用Google網(wǎng)站優(yōu)化工具，讓一半用戶看到的價格是10元，另一半看到的價格是15元，這樣可以快速的得出結(jié)論。互聯(lián)網(wǎng)上銷售并不意味著低價，有時價格雖然低但是總銷售額并不見得高，還有很多其它因素在影響著用戶。很多產(chǎn)品也都會存在一個無差異區(qū)間，在這個區(qū)間內(nèi)，價格高低對銷售量沒有很大的影響，比如賣30元，還是32元或者35元，這個價格范圍內(nèi)浮動用戶并不會很在意，因?yàn)樗麄冎匦氖钱a(chǎn)品的質(zhì)量。下邊以一個企業(yè)利潤曲線來給大家進(jìn)行說明，如圖：

　　從圖可以看出，價格越高，利潤剛開始會越大，但是隨著價格的逐漸升高，利潤反而會降低，因?yàn)槭艿戒N售量的影響。加上價格無差異區(qū)間的作用，我們往往無法準(zhǔn)確的計算出最合適的價格，所以，必須經(jīng)過試驗(yàn)，找出利潤最大化的產(chǎn)品價格，無論高或者低，都不要憑空想象，要以數(shù)據(jù)說話。另外需要注意的是，做測試時價格要從低到高去變化，不讓讓用戶產(chǎn)生不滿的情緒。

　　第五、揣摩客戶心理：除了科學(xué)地測試之外，有時還可以使用一些小的技巧來為產(chǎn)品定價，也會起到很好的效果，比如心理定價法使用的就較為普及，心理定價法一般都會使用特殊的數(shù)字。根據(jù)觀察研究發(fā)現(xiàn)，以7結(jié)尾的價格比以9或者8結(jié)尾的銷量要好。比如單件產(chǎn)品無論是99元、98元或者是97元，給消費(fèi)者的差別是不大的，但如果定價為100元的話就會產(chǎn)生很大的影響，畢竟三位數(shù)字和兩位數(shù)字給我們的沖擊是不同的，我們看到數(shù)字時相應(yīng)的心理變化也是不同的。有時發(fā)現(xiàn)定價97元比95元的銷量還要好，這里其實(shí)就是完全的心理因素了，沒什么理性而言。另外，要給客戶對比性，比如很多團(tuán)購網(wǎng)都會列出市場價多少，團(tuán)購價多少，讓用戶覺得團(tuán)購真的劃算多了;還有很多互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品會列在一起銷售，不僅做強(qiáng)烈的對比，而且能主動引導(dǎo)用戶去進(jìn)行選擇，下邊給個截圖來說明：

　　大家看了或許會覺得怪怪的，為什么這樣銷售呢?其實(shí)很簡單，就是從用戶的心理出發(fā)，相信很多客戶看了之后會選擇印刷版加電子版的。但如果只是列出前兩個讓用戶去選擇，那么很可能用戶哪個都不會去選擇，其實(shí)這就是很實(shí)用的小技巧。

　　到這里，價格定位的策略基本都和大家分享完了，無論對于線下或者互聯(lián)網(wǎng)，找到最大的利潤點(diǎn)就是好的合適價格，這個價格不是根據(jù)估計的情況，而是經(jīng)過試驗(yàn)對比之后得出的結(jié)論。希望本文能幫助更多站長了解產(chǎn)品定價的一些知識。好了，今天到這里，歡迎大家和我聯(lián)系，本文來自深圳網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)址：http://www.zijiren.net，也歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請保留鏈接，謝謝!