通過一段時(shí)間對(duì)女裝批發(fā)網(wǎng)(www.e-hoz.com)的觀察和實(shí)踐，特別是對(duì)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站進(jìn)行客觀的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)很多問題值得我們?nèi)シ此己透倪M(jìn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)上同質(zhì)化的東西太多了，大同小異，我們要細(xì)分市場(chǎng)，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)才能取勝。就前不久看了久久的一片文章，很有感觸，他的一個(gè)學(xué)生做手機(jī)買賣的，結(jié)果他選擇“老年人手機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞，這可是相當(dāng)細(xì)分的市場(chǎng)。

　　第一、 細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)決定成敗，產(chǎn)品描述的細(xì)節(jié)方面我們可以多一些描述性的文字，這要可以引導(dǎo)訪客或者幫助訪客來(lái)推斷我們的產(chǎn)品是最好的，同事也跟有利于搜索引擎收錄我們的頁(yè)面。

　　第二、 引導(dǎo)語(yǔ)：從一些數(shù)據(jù)和搜索流量分析很多訪客是信息型訪客，他們?cè)趯W(xué)習(xí)、在瀏覽、在判斷，所以我們要多一些文字描述來(lái)幫助訪客做決定，客觀的分析各種方案的利弊，說(shuō)明我們的優(yōu)勢(shì)，反正要讓訪客自我推斷我們的產(chǎn)品就是他要找的。因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)上充斥著很多魚目混珠的商家，代理，庫(kù)存的，盜用第三圖片的，貨不對(duì)版的等等不一而足，所以我們要用些文字來(lái)引導(dǎo)訪客消除這些顧慮。

　　因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上交易跟線下做買賣是完全不同的，互聯(lián)網(wǎng)上海量的信息目不暇接，跟多的是柳暗花明而不是過來(lái)這個(gè)村就沒這個(gè)店。人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上搜索他們需要的信息，如果我們的網(wǎng)站不能站在客戶的立場(chǎng)考慮問題，不能按照訪客希望的方式工作時(shí)，訪客往往會(huì)顯得很沒耐心。你比如說(shuō)：有下載過軟件的朋友就知道，有些網(wǎng)站下載個(gè)軟件你至少要點(diǎn)擊個(gè)四次或者更多才能下載到軟件。其友好程度可想而知，當(dāng)然他們是考慮到自己的流量和廣告效應(yīng)。

　　如何節(jié)約訪客的時(shí)間?如何以最佳的點(diǎn)擊路徑來(lái)完成交易?那么一切不利于訪客的我們都應(yīng)該摒棄掉。

　　圖一，最近7天的來(lái)路分析

　　圖二，截圖最近七天的來(lái)路明細(xì)

　　從以上數(shù)據(jù)顯示，只是訪問量首頁(yè)就離開的占訪客瀏覽頁(yè)面的60%，也就是說(shuō)訪客直接打開就離開了。為什么會(huì)這樣呢?下面我總結(jié)了幾點(diǎn)：

　　1. 是不是我們的網(wǎng)站訪問速度太慢?

　　圖三、測(cè)試網(wǎng)站首頁(yè)速度和大小

　　分析：

　　a. 首頁(yè)圖片是多了點(diǎn)，特別是廣告部分的圖片太大，falsh太多影響顯示頁(yè)面的加載速度。

　　b. 后期我們自己招美工來(lái)切圖，用css來(lái)把大圖切分成小圖;

　　2. 廣告詞沒有起到吸引訪客的效果?

　　圖四，百度site命令

　　分析：

　　a. 標(biāo)題用的是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，因?yàn)榭紤]到新站，流量沒什么，做些很熱門的關(guān)鍵詞的意義不大，一般人不會(huì)點(diǎn)擊10頁(yè)或者更多后續(xù)頁(yè)面去瀏覽。

　　b. 關(guān)于描述性的文字，大概據(jù)統(tǒng)計(jì)有49%的訪客會(huì)瀏覽，起到一個(gè)引導(dǎo)作用。已經(jīng)改過一次了，繼續(xù)觀察中。

　　3. 百度為什么沒有搜錄我們的產(chǎn)品頁(yè)面，而只搜錄了我們的文字信息呢?

　　圖五，百度搜錄明細(xì)

　　分析：

　　a. 我們的產(chǎn)品信息頁(yè)基本上都是模板，而且放在產(chǎn)品頁(yè)的頂部都是聯(lián)系信息什么的。這樣的信息百度會(huì)認(rèn)為是重復(fù)信息。雖然圖片款式不一樣，但是正好是搜索引擎看不到的東西。

　　b. 我們要調(diào)整這一塊，多一些描述，多一些引導(dǎo)訪客下單的文字信息，解除客戶的顧慮，多站在訪客的角度來(lái)思考問題。

　　4. 需要登錄才能看到批發(fā)價(jià)是不是可以商榷?

　　圖六，批發(fā)設(shè)置

　　分析：

　　a.從上面一周的數(shù)據(jù)流量顯示可以看出，大部分都是打開首頁(yè)就離開了，為什么呢?

　　我覺得站在訪客的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他也許可能就是很關(guān)注價(jià)格，一打開就要注冊(cè)才能看到，太麻煩了。

　　當(dāng)然通過這種方式至少有10%的訪客留下了郵箱，也就是還有點(diǎn)耐心的訪客，通過注冊(cè)看到了批發(fā)價(jià)，但是并沒有后續(xù)的行動(dòng)。

　　c. 我覺得我們可以先試著開放，讓訪客直接看到批發(fā)價(jià)，雖然沒有留下郵箱及聯(lián)系方式，但是起碼沒有給訪客帶來(lái)麻煩，要批發(fā)的客人我們線下還是要求他提供一些詳細(xì)信息。

　　互聯(lián)網(wǎng)的精神就是要開放、自由、便捷和最佳實(shí)現(xiàn)方式!

　　5. 是不是我們的外鏈接質(zhì)量不高?

　　圖七，各搜索引擎搜錄

　　分析：

　　a. 從以上數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，那就是百度對(duì)論壇和博客留言并帶上網(wǎng)站的鏈接對(duì)提高流量和外鏈接是有用的;但是google和yahoo是無(wú)效的，谷歌是不會(huì)搜錄論壇發(fā)廣告和博客留言的鏈接的，這就是谷歌和百度的區(qū)別之一。谷歌是越來(lái)越智能，百度貌似還沒做到這樣。搜索引擎主要是面向訪客來(lái)的，一切以訪客的利益為重。站在訪客的角度，一個(gè)網(wǎng)站本身的質(zhì)量不是很高，靠到處發(fā)垃圾廣告或者群發(fā)廣告就可以提高某個(gè)關(guān)鍵詞的排名，那么對(duì)訪客來(lái)說(shuō)是很不利的。

　　b. 當(dāng)然百度這樣多我們是有利的，姑且為之。但是我們還是要針對(duì)谷歌發(fā)布一些原創(chuàng)性的文章到流量大的論壇，讓其他站點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，這樣帶來(lái)的外鏈谷歌是很喜歡的�；蛘哌x擇性的購(gòu)買一些鏈接，當(dāng)然谷歌也是命令競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買鏈接來(lái)提高網(wǎng)站權(quán)重的，但是做的巧妙還是可以的。比如說(shuō)：同行交換，權(quán)重不會(huì)相差太遠(yuǎn)是正常的。只要不那一天從新浪來(lái)一個(gè)單鏈到我們網(wǎng)站，那肯定會(huì)被K的。

　　真實(shí)客觀的數(shù)據(jù)更有說(shuō)服力，更能讓我們反思這些數(shù)據(jù)的背后我們應(yīng)該怎么樣多換位思考!

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