國內團購模式推出已一年，千團大戰(zhàn)中洗牌在即，新的資本大鱷不斷入局，原來簡單的復制模式也開始悄然轉變。騰訊科技由此推出“團購網站新博弈”系列文章，就國內團購網站的現(xiàn)狀進行解讀。本文為第一篇。

騰訊科技訊（胡祥寶）2011年2月末，北京朝陽區(qū)北苑路乙108號北美中心，58同城公司的新址顯得有些偏僻，但沉寂近兩年的分眾傳媒董事局主席江南春卻親自來此向58團購取經。

在江南春看來，團購是本地服務電商的革命性模式，空間巨大，可誕生3－5家上市公司。 眼下，江南春已借助云峰基金切入團購。他透露，分眾的媒體將結合無線應用更好服務其團購業(yè)務。

在騰訊微博中，有分析人士表示，分眾擁有“流量+地方客戶資源”等媒體優(yōu)勢，除了可轉化為團購優(yōu)勢外，還可引爆其無線業(yè)務，前景可期。

和江南春的以媒體模式后入局相比，2011年，先入局的團購企業(yè)在經歷了千團大戰(zhàn)之后，已嘗到其中的酸甜苦辣，首輪洗牌已經開始。據消息報道，因為遭遇誠信危機，僅青島地區(qū)的團購網站去年一年內就死掉50多家。

在外有美國Groupon等大腕兒入華，內有資本和數(shù)千對手暗戰(zhàn)的情況下，國內團購產業(yè)鏈卻陷入兩難困境，眾多團購網站被迫開始變陣。

模式轉變

目前，國內團購企業(yè)主要分為三大類：其一，獨立團購網站，如拉手網、美團、24券、各地中小型團購網站等；其二，依附于原有品牌業(yè)務的團購頻道：如58同城、大眾點評、愛幫網、糯米網、門戶團購等；其三，團購導航網站。

去年年末，糯米網推出類似大眾點評網模式的優(yōu)惠券服務，轉型至本地生活服務領域。2011年，眾多團購網站在試水和競爭洗禮之后，運營模式也開始轉變。

3月份，58同城CEO姚勁波(微博)已將團購業(yè)務獨立分拆，并新增數(shù)百人團購隊伍。據騰訊科技獲悉，分拆后的58團購啟用新品牌和域名，采取類似淘寶之類的團購平臺，盈利模式除了之前的和商家分成之外，還收取傭金。

與此同時，360公司也開始聯(lián)手美團、拉手等100多家團購網站從安全角度推出了團購開放平臺。

而與58同城從自有團購轉做開放平臺相反，開心網和大眾點評網的團購則走了另外一條道路。

開心網團購從原來主推第三方團購插件變?yōu)樽越▓F購和平臺型并重。而大眾點評網則打出了組合拳，將團購、Foursquare和點評三大模式融合，打通團購、優(yōu)惠券和手機移動應用等各個環(huán)節(jié)，形成滿足商戶和用戶整套需求的服務。

此外，淘寶團購項目“聚劃算”也宣稱將原來主推網購商品的策略調整為線下區(qū)域化團購。而數(shù)百家中小團購網站，也開始融合視頻、SNS、微博、手機等多種應用。

兩難困境

團購的先行者們?yōu)楹渭娂娹D變策略？運營中的困境成為主推力。

團購模式沒庫存不需物流,成本只有建站和人員成本，掙錢較為容易。基于此，去年，團購成為眾商家的香餑餑，特別是一些新開張的，因為知名度不高，團購相當于將推廣費用直接給了消費者，可換來其品牌的迅速擴大。

一時間，團購網站涌出，甚至出現(xiàn)了團購新娘、團購別墅等。但實際上，并非所有的商品都適合團購。

在騰訊科技走訪中了解到，餐飲、電影、美容之類比較適合，而建材、裝修、婚慶、母嬰等一些價格透明、降價空間有限、服務成分較多的商品并不適合。

從表面看，在整個團購產業(yè)鏈條中，下游的消費者獲得實惠、上游的商家獲得推廣、中間商團購網站獲得分成收入，三方共贏。但隨著團購業(yè)務的持續(xù)開展，產業(yè)鏈上他們均陷入兩難困境。

“團購利潤極低，可短期實行，但不可能一直做賠本的買賣�！� 一位曾嘗試過團購的商家經理說：“如果我們不搞（團購），競爭對手搞，搶走了大量生意，只能等死�！�

對于眾多的團購網站而言，他們的日子也并不好過。雖然各家都宣稱收入不菲，但真正的利潤卻很少。超量賣訂單，可形成規(guī)模，但難保持優(yōu)質服務，投訴不斷。且不說小的網站，連美團、糯米、58同城都曾被投訴過。

據北京市工商局12315、市消協(xié)96315最近公布的消費投訴顯示，在今年2月份一共受理團購投訴54件，平均一天2起。

但若縮小規(guī)模，低利潤下，難以擴張，最終逐漸被邊緣化，甚至餓死。

而作為消費者，他們對團購網站的品牌認可度較低，一方面，他們主要對自己需要的某件團購商品沖動，總輾轉不同的團購網站。另一方面，因為團購網站眾多，魚龍混雜，質量難以保障，又使得他們對團購心有余悸，很多消費者在一兩次團購后便不再為之買單。

據《2010年國內網絡(天府星空提供專業(yè)

未來之路

前谷歌高管、現(xiàn)浪淘金創(chuàng)始人周杰在騰訊微博上表示：“團購的本質是信息發(fā)布通道，鏈條是：龐大的會員庫->廣泛的促銷信息到達->大量的銷售->商家大幅度的讓利->更多的會員�！倍�這一聯(lián)通馬太效應尤其強烈，擴大會員庫和提升會員活躍程度將是團購業(yè)務決勝的關鍵所在。

FT中文網專欄作者程苓峰(微博)認為未來團購呈現(xiàn)以下趨勢：

其一，因為成本原因，沒人能長期賠本接客。團購狂歡后，高端客人將流向好商店，壞商店騙了一次就不行了；其二，團購越熱，不滿意的投訴就越多，應大力做評論社區(qū)，反向監(jiān)督和提高尋團質量；其三，大家都逼上梁山，先拼量再求質。

大眾點評網副總裁龍偉也持類似的觀點。他告訴騰訊科技：“商家和消費者都有不同階段的需求，只有將團購、Foursquare、點評（即所謂的評論社區(qū)）三者組合打通才能化解團購產業(yè)鏈中的瓶頸�！�

互聯(lián)網(天府星空提供專業(yè)微博)說：“就像視頻經過4年混戰(zhàn)才走上正版競爭一樣”，當前團購尚未走上正軌。

有觀察人士說，目前，國內團購行業(yè)比拼的還是線下，線上和線下結合的優(yōu)勢將在下一輪洗牌之后體現(xiàn)。可以預見，未來新一輪洗牌將繼續(xù)發(fā)生，品牌、資源、服務好并融合社區(qū)互動的幾家剩者方能為王。

不過，也有網友對后續(xù)只有幾家團購留存的趨勢不予認可，“團購會成為電子商務的一個標配，C2C化和專業(yè)分工，會讓團購行業(yè)像廣告代理公司一樣一群群生存，只不過一定規(guī)模并擁有自己平臺價值并保證全鏈條體驗的僅有幾家。”（完）