說(shuō)起人才網(wǎng)站，很多人肯定會(huì)覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)太激烈，隨便搜索一下，都會(huì)至少有十幾頁(yè)的結(jié)果。但是我們有一個(gè)理念，那就是人才網(wǎng)其實(shí)是偏藍(lán)海的行業(yè)，為什么呢?

　　舉個(gè)例子，大家都知道房地產(chǎn)行業(yè)附加值大對(duì)吧，所以地方的房產(chǎn)網(wǎng)都很多，但是我告訴大家，其實(shí)房地產(chǎn)行業(yè)地方網(wǎng)站很難發(fā)展和存活，為什么呢? 因?yàn)榈禺a(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)非常大，所以吸引了大量的互聯(lián)網(wǎng)巨鱷進(jìn)入，例如樂(lè)居，焦點(diǎn)，搜房，安居客，淘房啦，藍(lán)房網(wǎng)，太多人想去分一杯羹，跟這些大佬競(jìng)爭(zhēng)，地方房產(chǎn)網(wǎng)顯然很難招架，也很難做大。

　　然而，不知道大家注意沒(méi)有，在二三線(xiàn)城市，人才行業(yè)很少有大佬進(jìn)入，為什么? 因?yàn)樵诙�三線(xiàn)城市人才網(wǎng)站相對(duì)于其他行業(yè)是一個(gè)很小的行業(yè)，就是智聯(lián)一年全國(guó)也就才幾億的銷(xiāo)售額，而且他們基本把重點(diǎn)都投入到了京廣深滬等一線(xiàn)城市，所以二三線(xiàn)地方人才網(wǎng)站才有喘息存活的機(jī)會(huì)。

　　那么地方人才網(wǎng)站的市場(chǎng)空間有多大呢?

　　我估計(jì)應(yīng)該是在年收入10萬(wàn)到100萬(wàn)之間，基本不可能做到更大了，所以這樣的行業(yè)，非常適合我們站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)，第一收入穩(wěn)定，屬于被動(dòng)流量型收入，第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，大型人才網(wǎng)站都把精力集中到了一線(xiàn)城市。

　　說(shuō)了這么多的市場(chǎng)空間的事情，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我們運(yùn)營(yíng)的這個(gè)人才網(wǎng)-愛(ài)保定人才網(wǎng). 從春節(jié)過(guò)后，我們基本實(shí)現(xiàn)了每天收入達(dá)到3000以上，這一部分得益于春節(jié)過(guò)后的用工熱，另一方面也是得益于我們團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)策略。接下來(lái)，主要和大家探討一下我們的運(yùn)營(yíng)思路：我們?cè)谌瞬啪W(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略上主要在從三方面入手： SEO+市場(chǎng)行銷(xiāo)+用戶(hù)體驗(yàn)

　　1.SEO作為創(chuàng)造被動(dòng)流量的主要手段是作為站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)考慮的第一方式，細(xì)節(jié)我不想細(xì)說(shuō)，只提幾點(diǎn)我們認(rèn)為應(yīng)該注意的：

　　A.外鏈為王這個(gè)沒(méi)錯(cuò)，我們之前的一個(gè)網(wǎng)站，在09年7月被莫名其妙的K掉,之后我們才重新開(kāi)通這個(gè)網(wǎng)站，用了大約4個(gè)月，進(jìn)入了前三名,這非常得益于大量的外鏈支撐。之前的人才網(wǎng)用了2年時(shí)間才進(jìn)入了前2，

　　B.長(zhǎng)尾詞非常重要，一定要保證你當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)企業(yè)的名稱(chēng)搜索有你的網(wǎng)站，很多人搜索“保定長(zhǎng)城汽車(chē)招聘”打開(kāi)了我們的網(wǎng)站，最高時(shí)，這一個(gè)詞一天就可以給我們貢獻(xiàn)500個(gè)IP。

　　C.主機(jī)一定要穩(wěn)定，不穩(wěn)定就會(huì)造成排名上躥下跳。

　　D.如果出現(xiàn)排名11位，記�。耗惚仨殘�(jiān)持，一定會(huì)恢復(fù)。10年的新年剛過(guò)，我們的排名就成了11位，我們沒(méi) 有再更換網(wǎng)站，在3個(gè)月后，排名繼續(xù)恢復(fù)。

　　2市場(chǎng)行銷(xiāo)：我想在今天越來(lái)越多的人熟悉seo的情況下，如果不采取一些市場(chǎng)行銷(xiāo)策略，你很難生存。大家知道，每到臨近春節(jié)，招人的需求就會(huì)很少，這個(gè)時(shí)候業(yè)績(jī)就會(huì)很差，不但網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量低，而且?guī)缀鯖](méi)有企業(yè)這個(gè)時(shí)候掏錢(qián)做VIP，怎么辦呢? 我們想了2個(gè)辦法：一個(gè)采取節(jié)前購(gòu)買(mǎi)年會(huì)員送掌上電腦的促銷(xiāo)，這樣我們積累了大量的HR資源，另一個(gè)：和培訓(xùn)公司合作，送折價(jià)券，返參加培訓(xùn)公司培訓(xùn)的贈(zèng)送一張100元的折價(jià)券，該折價(jià)券必須在節(jié)前使用，因?yàn)閰⑴c的會(huì)議較多，通過(guò)漏斗理論也發(fā)展了大量的客戶(hù)，這樣實(shí)現(xiàn)了我們淡季不淡的行銷(xiāo)策略。所以想告訴大家的事，李彥宏說(shuō)：未來(lái)5年，將沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)公司，他意思就是傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)，所以我們必須要學(xué)會(huì)利用傳統(tǒng)的行銷(xiāo)手段，不然路越來(lái)越難走。

　　3用戶(hù)體驗(yàn)：用戶(hù)體驗(yàn)說(shuō)起來(lái)很抽象，其實(shí)就是吸引用戶(hù)黏粘度。例如我們?cè)谌瞬艡z索方面完全吸收了淘寶的商品檢索功能，這樣VIP客戶(hù)找簡(jiǎn)歷就像在淘寶里找商品一樣簡(jiǎn)單;同時(shí)結(jié)合很多企業(yè)提出的年度會(huì)員有些浪費(fèi)的問(wèn)題，我們又提出了分時(shí)激活功能，這個(gè)功能在當(dāng)時(shí)全國(guó)都是創(chuàng)新，之后很多網(wǎng)站都紛紛復(fù)制了這個(gè)功能，我們做到了為客戶(hù)按天按月激活帳戶(hù)，這樣極大的方便了用戶(hù)節(jié)約招聘經(jīng)費(fèi)，這也讓我們的月度銷(xiāo)售額一度突破了8萬(wàn)。

　　以上說(shuō)的都是一些我們?cè)谶\(yùn)用人才網(wǎng)方面的一些經(jīng)驗(yàn)，歡迎大家來(lái)板磚，希望大家都能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營(yíng)!謝謝

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