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您當(dāng)前的位置：化妝品網(wǎng)購再細(xì)分 中外品牌欲借團(tuán)購網(wǎng)搶地盤
在風(fēng)光無限的化妝品網(wǎng)購領(lǐng)域，細(xì)分出來的團(tuán)購網(wǎng)近日成為行業(yè)焦點。 繼雅詩蘭黛、歐萊雅等集團(tuán)開通網(wǎng)上銷售后，日化巨頭寶潔、聯(lián)合利華也開始把更多的目光放到了網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專業(yè) 據(jù)了解，化妝品已經(jīng)成為團(tuán)購網(wǎng)站除了餐飲之外的第二大團(tuán)購產(chǎn)品，目前國內(nèi)專門從事化妝品團(tuán)購的網(wǎng)站已超過70家。而成交量等數(shù)據(jù)也顯示出化妝品團(tuán)購網(wǎng)后來居上的氣勢。據(jù)悉，聚美優(yōu)品目前的日均成交量為5000單，單品日訂單峰值為11239單，注冊用戶達(dá)80萬。 日化行業(yè)資深專家谷俊認(rèn)為，價格是化妝品團(tuán)購網(wǎng)最大的競爭力，“根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，團(tuán)購網(wǎng)可以給出低于零售價格很多的折扣”。記者在瀏覽各大化妝品團(tuán)購網(wǎng)時也發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站每天推出為數(shù)不多的幾款化妝品，折扣相當(dāng)大，每單團(tuán)購成交價大都低于5折，很多都在2折左右。 盛世傳美首席營銷顧問吳志剛指出，“對于化妝品行業(yè)來說，團(tuán)與不團(tuán)并不是問題，因為團(tuán)購網(wǎng)已經(jīng)是一種必然趨勢，大家面臨的應(yīng)該是研究這一必然渠道的問題�！本勖纼�(yōu)品CEO陳歐也指出，化妝品已經(jīng)從品牌營銷階段進(jìn)入體驗營銷、口碑營銷階段，而有幾十萬注冊用戶的團(tuán)購網(wǎng)就能達(dá)到口碑相傳、體驗介紹的作用，因此會成為化妝品未來的重要渠道。 據(jù)了解，聚美優(yōu)品今年將進(jìn)入全面加速階段，陳歐表示，“目前聚美優(yōu)品的月銷售額超過千萬元，今年我們將進(jìn)行戰(zhàn)略性發(fā)展，包括在北京、廣州、上海建新倉庫，投入2個億做品牌宣傳，健全呼叫中心等等。” 團(tuán)購網(wǎng)營銷企業(yè)反應(yīng)不一 “物美價廉”的化妝品團(tuán)購網(wǎng)固然受消費(fèi)者歡迎，但化妝品企業(yè)是否受落？在采訪中記者了解到，大部分企業(yè)都已密切關(guān)注這一新興渠道，不過也有不少企業(yè)處在觀望中。 據(jù)了解，歐萊雅集團(tuán)去年已經(jīng)觸電團(tuán)購網(wǎng)，旗下的蘭蔻品牌去年年底曾與聚美優(yōu)品合作，這是蘭蔻首次與國內(nèi)化妝品團(tuán)購網(wǎng)站的官方合作。而本土品牌則在2008年開始就嘗試與化妝品團(tuán)購網(wǎng)合作，如廣州肌言堂相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時就表示，他們在2008年就開始操作網(wǎng)上團(tuán)購化妝品。該負(fù)責(zé)人指出，雖然化妝品團(tuán)購所售出的化妝品利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上賣場，但是銷售量非常大。 不過也有不少人對化妝品團(tuán)購持有觀望態(tài)度。廣州一化妝品公司負(fù)責(zé)人直接表示，雖然網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專業(yè) 而業(yè)界專家對化妝品團(tuán)購網(wǎng)也存在不同意見。一業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，化妝品有特殊的體驗要求，消費(fèi)者會要求根據(jù)個人的膚質(zhì)享受用前體驗服務(wù)，對售后服務(wù)的要求也相對嚴(yán)格，而網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專業(yè) 中洋化妝品牌搶網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專業(yè) 網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專業(yè) 事實上，眾多日化企業(yè)紛紛投忙于在這一領(lǐng)域搶占先機(jī)。 網(wǎng)購是DHC進(jìn)入中國之初的主要渠道之一，而繼雅詩蘭黛集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)等開通網(wǎng)上銷售后，日化巨頭寶潔、聯(lián)合利華也開始把更多的目光放到了網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專業(yè) 當(dāng)然，這樣的趨勢也在本土日化企業(yè)家的掌握之中。相宜本草在網(wǎng)店渠道的銷售增幅顯著，在B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品銷售已經(jīng)達(dá)到了1億元的市場規(guī)模，未來將進(jìn)一步強(qiáng)化新興渠道商業(yè)模式的多元化滲透。采詩化妝品公司總經(jīng)理林鎮(zhèn)才也透露采詩在網(wǎng)購上已經(jīng)走出了關(guān)鍵的一步，相關(guān)的網(wǎng)購計劃將在新品推出后陸續(xù)完善。歐詩漫也將投資3000萬元，打造易妝網(wǎng)電子商務(wù)平臺。2011年更是上海家化的“電子商務(wù)元年”，其專門成立了獨(dú)立運(yùn)作的電子商務(wù)公司運(yùn)作佰草集、清妃、高夫以及六神，美加凈、可采和家安等品牌的電子商務(wù)。上海家化今年的目標(biāo)是在網(wǎng)上全面開店，其相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時表示：“我們希望未來兩三年能使通過電子商務(wù)實現(xiàn)的銷售占公司產(chǎn)品整體銷售的比例達(dá)到行業(yè)平均水平，到2014或2015年能領(lǐng)先于行業(yè)平均水平�！彼�透露，上海家化不排除適當(dāng)?shù)臅r機(jī)推出純e品牌。 網(wǎng)購渠道正面沖擊傳統(tǒng)渠道？ 觀點大PK 對于化妝品行業(yè)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，業(yè)界討論最多的問題，則是對傳統(tǒng)渠道的沖擊。業(yè)界指出，2011年，網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專業(yè) 傳統(tǒng)渠道永遠(yuǎn)不會被企業(yè)放棄 香港奧瑪集團(tuán)白雪映象企業(yè)營銷總監(jiān)張紅輝認(rèn)為，未來五年，電子商務(wù)渠道將推向市場渠道的發(fā)展高度，傳統(tǒng)渠道慢慢被網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專業(yè) 雖然網(wǎng)購在2011年將以新興渠道而大受企業(yè)關(guān)注，但業(yè)界提醒，企業(yè)應(yīng)建立適合自身的目標(biāo)渠道策略，否則就會造成網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專業(yè)
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