環(huán)球企業(yè)家：Zynga速度

作者：佚名來(lái)源：不詳發(fā)布時(shí)間：2011-03-01 11:14:55

20年歷史的暴雪娛樂(lè)（Blizzard Entertainment）和29年歷史的電子藝界（Electronic Arts）之間的對(duì)決不再引人矚目，因?yàn)槿蜃顭衢T游戲公司的桂冠已被Zynga摘走。

社交網(wǎng)站的崛起使數(shù)十億互聯(lián)網(wǎng)(天府星空提供專業(yè)

當(dāng)用戶盡在掌握，金錢自然隨之涌來(lái)。Zynga已融資5億美元以上，外界傳言其2010年?duì)I收8.5億美元、凈利潤(rùn)近4億美元。它正試圖進(jìn)行新一輪2.5億美元的融資，這使它的估值從2010年的40億美元翻倍到70億至90億美元，輕松超越電子藝界60億美元左右的市值。無(wú)怪乎風(fēng)險(xiǎn)投資家、KPCB合伙人約翰·杜爾(John Doerr)將參與投資Zynga稱為他有史以來(lái)最好的交易之一。

如此迅猛的生長(zhǎng)速度下，不要預(yù)期看見一家性情溫良、舉止彬彬有禮的公司。Zynga不是標(biāo)榜“不作惡”的谷歌，而是硅谷中的“壞小子”，不惜一切代價(jià)獲得用戶。從一開始，它的成功就伴隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的憤怒和傳統(tǒng)游戲業(yè)者的鄙夷—其出品的50多款游戲中，最為人熟知的《Mafia Wars》、《FarmVille》、《Café World》等等都充斥著抄襲同行的痕跡而且毫不掩飾，甚至因此卷入知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟。

盡管有人戲稱Zynga成功的秘訣就是抄襲偉大的創(chuàng)意，盡管在視創(chuàng)造力為生命的傳統(tǒng)游戲產(chǎn)業(yè)Zynga甚至不被承認(rèn)為是真正的游戲公司，Zynga創(chuàng)始人馬克·平克斯（Mark Pincus）不以為意，用戶也不以為意。

2010年12月初推出的3D版虛擬城市經(jīng)營(yíng)游戲《CityVille》將Zynga的輝煌推上新高。甫一推出，它就成為Facebook應(yīng)用排名第一；發(fā)布第41天，已是Facebook上第一款月活躍用戶過(guò)億的游戲應(yīng)用。事實(shí)上，這是迄今為止Zynga野心最完整的體現(xiàn)。2010年2月正式立項(xiàng)，9個(gè)多月的開發(fā)周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于絕大多數(shù)社交游戲。發(fā)布當(dāng)天Zynga同時(shí)推出5種語(yǔ)言版本，第一次在全球范圍內(nèi)同步發(fā)布其產(chǎn)品。并且，《CityVille》首度在社交游戲中運(yùn)用3D渲染技術(shù)，這意味著更高的研發(fā)成本和硬件的投入，讓原本輕型的社交游戲的畫面體驗(yàn)有了本質(zhì)提升。用戶可以對(duì)畫面進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)，選擇合適的視角，Zynga特地聘請(qǐng)建筑師來(lái)幫助設(shè)計(jì)游戲中的街道、公園和高樓，讓它的視覺效果更顯真實(shí)。

這些看得見的東西并非它成功的真正理由。倚仗龐大的用戶基礎(chǔ)和雄厚的資金實(shí)力，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的工業(yè)化生產(chǎn)和一擲千金的營(yíng)銷手筆，迅速將已被證明有潛力的游戲題材打造成吸金機(jī)器—這才是Zynga真正的成功方法論。很難判斷其他社交游戲公司能否復(fù)制這一套做法，畢竟Zynag已經(jīng)領(lǐng)先太遠(yuǎn)。但它樹立了一個(gè)無(wú)比清晰的榜樣—就連電子藝界都已決定改變經(jīng)營(yíng)方向，傳統(tǒng)游戲發(fā)布量將減少40%，重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)(天府星空提供專業(yè)

【成為巨人】

Zynga的名字通常與曾風(fēng)靡全球的《FarmVille》或風(fēng)頭正勁的《CityVille》聯(lián)系在一起。很少有人想到最初的《德州撲克》（Texas Hold’em Poker）。2007年9月在Facebook上線后，這款撲克牌游戲月活躍玩家很快超過(guò)2800萬(wàn)人。它的成功不僅讓馬克·平克斯堅(jiān)定了對(duì)社交游戲前景的信仰，也給Zynga帶來(lái)現(xiàn)金流，為后續(xù)游戲開發(fā)累積了第一桶金。3年半之后的今天，《德州撲克》仍占據(jù)Facebook游戲排行榜第三，月活躍用戶在3000萬(wàn)以上，并繼續(xù)通過(guò)向玩家售賣虛擬道具獲得不菲收入。

Zynga不是Facebook上唯一體會(huì)到社交游戲好處的開發(fā)商，卻是動(dòng)作最快、下注最專注的�！兜轮輷淇恕分蟮�3年多里，它在Facebook共發(fā)布54款游戲應(yīng)用，在其應(yīng)用排行榜前10位中占據(jù)5個(gè)席位，其中一些游戲應(yīng)用也擴(kuò)展到MySpace和Yahoo！等其他平臺(tái)上。

2008至2009年間，即便最不敏感的開發(fā)者也發(fā)現(xiàn)，只要游戲質(zhì)量尚可，通過(guò)販賣道具獲取一些收入并非難事�；ハ嗄７鲁u的大同小異的農(nóng)場(chǎng)、魚類游戲充斥用戶頁(yè)面，Zynga則利用早期游戲積累起來(lái)的用戶優(yōu)勢(shì)快速圈地，將Facebook上任何有意思的創(chuàng)意迅速?gòu)?fù)制成自己的產(chǎn)品。

相比之下，同時(shí)期嶄露頭角的其他社交游戲公司卻陷入依賴于少數(shù)明星產(chǎn)品，創(chuàng)意難以為繼的游戲業(yè)常見陷阱中�！禤et Society》的開發(fā)商Playfish在2009年被電子藝界以4億美元收購(gòu)。盡管背靠浸淫游戲業(yè)近30年的電子藝界的強(qiáng)大創(chuàng)意和開發(fā)能力，Playfish卻鮮有新游戲進(jìn)入Facebook的領(lǐng)先應(yīng)用行列。而曾在社交游戲領(lǐng)域風(fēng)光一時(shí)Slide和RockYou也沒能像Zynga一樣既頻繁推出新游戲，同時(shí)又確保持續(xù)有高質(zhì)量的游戲產(chǎn)出。

投身洪流的Zynga一邊在流水線上批發(fā)生產(chǎn)廣受歡迎的新游戲，一邊睜大眼睛尋找合適的收購(gòu)目標(biāo)。硅谷的創(chuàng)業(yè)者中，平克斯是為數(shù)不多愿意把收購(gòu)兼并當(dāng)做公司成長(zhǎng)武器的人之一。從成立之初，Zynga就通過(guò)收購(gòu)擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線、進(jìn)入新市場(chǎng)。

Zynga擁有一支效率極高的投資團(tuán)隊(duì)，平克斯會(huì)為這支團(tuán)隊(duì)專門留出一筆預(yù)算。他們每個(gè)季度需要從300家公司中挑選出3家公司。不同于傳統(tǒng)游戲公司，目標(biāo)公司的游戲質(zhì)量和創(chuàng)意并非Zynga看重的主要特質(zhì)。Zynga評(píng)判這些公司的主要標(biāo)準(zhǔn)是是否具備行業(yè)知識(shí)（domain knowledge），只要對(duì)某一類游戲有獨(dú)到理解力，就可能吸引平克斯的注意。

一位已離職的高管透露，2009年收購(gòu)FarmVille的團(tuán)隊(duì)時(shí)，Zynga同時(shí)與3個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)在談，提出的要求是要能在一個(gè)月內(nèi)開發(fā)出農(nóng)場(chǎng)游戲。當(dāng)時(shí)SlashKey開發(fā)的農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)游戲FarmTown已是Facebook上最為成功的游戲之一，月活躍用戶950萬(wàn)，而國(guó)內(nèi)“五分鐘”開發(fā)的《開心農(nóng)場(chǎng)》已于2008年11月在校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)人人網(wǎng)）上線，開始引爆國(guó)內(nèi)的社交游戲潮流。最終Zynga收購(gòu)了3家中速度最快的一家。

2010年5月，Zynga宣布收購(gòu)中國(guó)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)XPD，并成立中國(guó)辦公室“Zynga中國(guó)”。這是美國(guó)以外社交游戲最活躍的地方，成百上千的大小團(tuán)隊(duì)在為Facebook、人人網(wǎng)、騰訊朋友社區(qū)和QQ空間等平臺(tái)提供社交游戲，其中的領(lǐng)先者如智明星通、熱酷、樂(lè)元素等在Facebook繁體中文市場(chǎng)、日本和歐洲市場(chǎng)占據(jù)主要的市場(chǎng)份額（詳情請(qǐng)于Gemag.com.cn查閱《有關(guān)“偷菜”》和《中國(guó)社交游戲淘金者》）。目前，Zynga中國(guó)正忙于本土招聘，并從事游戲漢化和開發(fā)工作。

最近一個(gè)被Zynga收購(gòu)的是紐約獨(dú)立開發(fā)團(tuán)隊(duì)Area/Code。該團(tuán)隊(duì)曾與游戲廠商育碧（Ubisoft）合作開發(fā)社交游戲《CSI：Crime City》，未來(lái)將成為Zynga的紐約工作室。目前其在全球有13個(gè)工作室，每個(gè)工作室擁有相當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，可以按照自己的計(jì)劃來(lái)進(jìn)行研發(fā)。Zynga中國(guó)總經(jīng)理田行智對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示：“總部會(huì)給我們很多支持，包括新的知識(shí)、做法、技術(shù)等等，但我們會(huì)獨(dú)立進(jìn)行開發(fā)，而且是面向全球的產(chǎn)品。”

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