互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為我們提供了各種各樣的便利，但對(duì)于很多站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)同時(shí)也是一種壓力，因?yàn)榇罅咳粘Ｏ�費(fèi)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化，所以部分站長(zhǎng)選擇了相對(duì)容易進(jìn)入的利基市場(chǎng)。不過(guò)找到一個(gè)利基市場(chǎng)后，還不能馬上進(jìn)入，必須考慮這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是否在網(wǎng)上?用戶是否能集中定位?是否真的有用戶存在?總體來(lái)說(shuō)就是目標(biāo)市場(chǎng)的兩大特性：可定位性和可營(yíng)銷性。

　　首先，可定位性：即確定目標(biāo)市場(chǎng)是否在網(wǎng)上。既然是利基市場(chǎng)，既然競(jìng)爭(zhēng)不是那么大，所以首先要考慮清楚目標(biāo)用戶是否在互聯(lián)網(wǎng)上。根據(jù)CNNIC發(fā)布的報(bào)告顯示，網(wǎng)民中年輕人比例最大，尤其學(xué)生，而沒(méi)有明確提及農(nóng)民上網(wǎng)的比例，所以，這些特征就決定了某些產(chǎn)品雖然有一定的市場(chǎng)，但市場(chǎng)并不是在網(wǎng)上。比如種子、化肥、農(nóng)藥等相關(guān)產(chǎn)品就不適合網(wǎng)上銷售。另外，一些產(chǎn)品的市場(chǎng)可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷出來(lái)是否適合網(wǎng)絡(luò)銷售，比如感冒及發(fā)燒藥等。所以根據(jù)一些數(shù)據(jù)報(bào)告和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芡ㄟ^(guò)網(wǎng)民人群構(gòu)成來(lái)判斷目標(biāo)市場(chǎng)是否真的在網(wǎng)上。

　　其次，可營(yíng)銷性：即確定目標(biāo)用戶是否能集中定位。這里所說(shuō)的集中定位并不是絕對(duì)的集中定位，而是在大體方向上，目標(biāo)用戶是否在網(wǎng)上有聚集討論的地方，比如SEO、IT、服飾等行業(yè)都有相關(guān)的論壇可以供用戶去傳播信息和進(jìn)行討論。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員就能夠根據(jù)不同行業(yè)，在這些人氣聚集的地方去宣傳和推廣。如果目標(biāo)用戶比較分散，不能形成一個(gè)行業(yè)去聚集用戶，那么在宣傳和推廣期間效率就會(huì)過(guò)低，效果很可能事倍功半。比如油、鹽等日常用品大家每天都用，但很少聚集去研究討論，對(duì)這種產(chǎn)品做營(yíng)銷就有很大難度，不適合做網(wǎng)絡(luò)銷售。如果確定了目標(biāo)市場(chǎng)能集中定位的話，那么在宣傳和推廣上就有了大致方向。

　　最后，挖掘真正屬于你的客戶：目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶是兩個(gè)不一樣的概念，確定了目標(biāo)市場(chǎng)并不代表就確定了目標(biāo)用戶，目標(biāo)用戶就是花錢購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的人，而目標(biāo)市場(chǎng)就是產(chǎn)品和服務(wù)的受益人。比如兒童嬰兒用品在網(wǎng)上銷售的很好，但目標(biāo)市場(chǎng)是兒童和嬰兒，但目標(biāo)客戶就是他們的父母。另外比如近幾年很火爆的SEO行業(yè)，很多SEO論壇中的會(huì)員并不是真正的目標(biāo)用戶，而是自己正在做SEO的人，他們不需要SEO服務(wù)，他們只是在學(xué)習(xí)和交流SEO知識(shí)。所以，SEO服務(wù)商不應(yīng)該在這些論壇去大力宣傳和推廣，因?yàn)檫@里看似是市場(chǎng)，其實(shí)并不是市場(chǎng)，真正的用戶可能是連SEO這個(gè)詞都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的普通企業(yè)公司和個(gè)人站長(zhǎng)。

　　以上從幾個(gè)方面簡(jiǎn)單給大家總結(jié)了目標(biāo)市場(chǎng)的可定位性和可營(yíng)銷性，不同的行業(yè)當(dāng)然有不同的市場(chǎng)和營(yíng)銷策略，但這兩個(gè)特性能給大家提供一個(gè)思路去讓大家參考，希望對(duì)站長(zhǎng)朋友有所幫助。好了，今天就到這里，歡迎大家和我聯(lián)系，本文來(lái)自：可購(gòu)可樂(lè)網(wǎng)，網(wǎng)址：http://www.kgkl.cn ，也歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留鏈接，謝謝!