互聯(lián)網(wǎng)海量的資訊讓我們應接不暇，各種各樣的商品信息無處不在，對很多企業(yè)和個人站長來說，有自己獨特的賣點就能夠吸引客戶，讓客戶感覺到你的不同從而認同你。但實際中，各種企業(yè)和站長在尋找自己獨特的賣點時，往往泛泛而談，起不到實質(zhì)性的作用。有很多企業(yè)和站長在宣傳時會使用行業(yè)較為通稱的口號，比如我們產(chǎn)品質(zhì)量過硬--試想哪個公司會說自己產(chǎn)品質(zhì)量差呢?比如我們只追求質(zhì)量，不追求數(shù)量--其實很多公司都是這么說的;比如提供完整的解決方案--哪個公司也不會說提供的服務不完整;客戶是我們的上帝--企業(yè)基本都說客戶是上帝;所以，想吸引用戶的目光，就必須和別人的不一樣，不一樣的特殊點可能很微小，但必須是別人沒有的�？梢詮囊韵挛鍌�方面來考慮。

　　第一、做NO.1：無論任何事情第一名都是最引人注意的。第一名給人的感覺就是官方、專業(yè)、可信任，所以，要把這些告訴你的客戶，他們可能知道你的品牌，知道你的服務，但可能不知道你是開創(chuàng)者。奧運金牌得主往往被人們記得，可銀牌選手幾乎沒人知曉。雅虎開創(chuàng)的第一個分類目錄網(wǎng)站，每個要收費299美元的審核費用，但很多站長愿意交這筆錢，雖然很多同類目錄，但是客戶就認準雅虎的，原因就是他是開創(chuàng)者，是NO.1。

　　第二、細化產(chǎn)品定位：現(xiàn)在很多市場上的產(chǎn)品質(zhì)量相差不大，甚至樣式都類似，這樣很容易讓客戶不知道怎么去選擇。其實細化產(chǎn)品定位就能很好的解決這樣的問題。比如海飛絲洗發(fā)水，近年來把自己定位為專業(yè)的去屑洗發(fā)水，這就是一個嶄新的細化定位，由于是海飛絲率先提出的，即使有競爭者，很多用戶頭腦中印象最深的依舊是海飛絲。所以，細化產(chǎn)品，合理定位不失為一種好的策略。

　　第三、展現(xiàn)傳統(tǒng)，表達文化：有很多產(chǎn)品及品牌都有深厚的歷史，這是都是一步步的累積的結果，很難被替代，所以企業(yè)可以不斷加強這種傳承，把它塑造成自己的獨特賣點。比如可口可樂強調(diào)the real ting ，就是原本的那個可樂;而蘋果電腦就強調(diào)時尚、新潮。

　　第四、確保市場領先：市場份額第一本身就是個好賣點，比如很多產(chǎn)品質(zhì)量算不上最好，新產(chǎn)品也很少由其開創(chuàng)，但是它有最為廣泛的市場占有率，也許剛開始時它需要多種推廣手法，但是，當占有一定的市場份額時，市場占有率就是一個獨特的、別人無法超越的賣點。

　　第五、學會向客戶表達：這里的表達并不是對客戶講一大推產(chǎn)品的好處和優(yōu)點，而是把自己的獨特之處如實地告訴用戶就可以。同樣的話，同樣的意思，同件事情，說法不同給人的印象也就不同，很多時候獨特的賣點只是給用戶一個觀感，一個印象或者一個不同的說法。比如百度和Google競爭中，百度提出“百度更懂中文”，就是一個非常好的宣傳點。

　　以上總結了尋找獨特賣點需要考慮的五個方面，其實只要我們靈活思考，有許多獨特的賣點都可以被我們使用，尋找一個好的賣點也不僅限于以上幾點，希望站長都舉一反三，在實際中有更好的推廣策略。好了，今天的文章就到這里，歡迎大家和我交流，本文來自：木魚快播網(wǎng)，網(wǎng)址：http://www.skyxk.com ，也歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請保留鏈接，謝謝!