記得前兩年做百度競價(jià)，基本只要做了肯定賺錢，而最近是做了不一定賺錢，不做還不行，看來百度達(dá)到他們的目的了。做百度競價(jià)，和seo一樣，基本都用到了長尾理論，以前競價(jià)的長尾關(guān)鍵詞是為了藍(lán)海，為了與競爭對手的廣告產(chǎn)生差異性，并且排名也很高，費(fèi)用也很低。但是現(xiàn)在很多長尾詞的競爭也非常激烈，并且有人專門惡意點(diǎn)擊長尾詞。只要你做了某些長尾詞，競爭對手就基本會(huì)也上這些詞。記得看到一篇文章上說過，投放廣告，就看你的競爭對手怎么投放，如果他投放了，并且連續(xù)投放了一段時(shí)間，那這個(gè)廣告肯定是賺錢的，他怎么投你就怎么投就行了。

　　趙炳銓也是對這種高競爭很苦惱，前一陣和一個(gè)朋友交流了一下，在這里分享一下。首先就是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量，關(guān)于如何提高質(zhì)量度、通順度等內(nèi)容在這里就不多說了，百度自己的教程里已經(jīng)寫得很明白了，自己去下載看一看就可以了。

　　第二就是看數(shù)據(jù)�？词裁磾�(shù)據(jù)，當(dāng)然跑不出那最基本的三個(gè)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和展示次數(shù)。點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率高的詞，那最好給這個(gè)詞單獨(dú)建組，提高質(zhì)量，并且擴(kuò)充長尾詞。也要注意惡意點(diǎn)擊。擊率低的詞，那就修改創(chuàng)意并且添加否定關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率高的詞，就提高價(jià)出價(jià)提高排名。轉(zhuǎn)化率低的，首先要看是否是著陸頁有問題，優(yōu)化著陸頁。并且降低出價(jià)和排名，節(jié)省廣告費(fèi)用。展示次數(shù)：展示率高的詞，要注意不要出價(jià)過高，并且進(jìn)行監(jiān)測。展示率低的詞，就提高出價(jià)，增加展示次數(shù)，反正展示頁不花錢。

　　第三就是看競爭對手。你的數(shù)據(jù)出現(xiàn)變化，一個(gè)重要原因就是競爭對手的排名、創(chuàng)意等變了。記得趙炳銓有次參加一個(gè)講座的時(shí)候，有位做實(shí)體的老板就特別強(qiáng)調(diào)過這個(gè)。說如果發(fā)現(xiàn)自己的營業(yè)額有問題了，那最主要原因可能就是競爭對手變厲害了。在競價(jià)中，競爭對手的排名會(huì)影響你的排名，競爭對手的排名、創(chuàng)意會(huì)影響你的點(diǎn)擊率。競爭對手的促銷等內(nèi)容會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化率。所以當(dāng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)變化時(shí)，首先要看競爭對手變沒變，之后再看是否是自己有問題。本文作者趙炳銓，轉(zhuǎn)載請注明。

　　第四就是不斷的優(yōu)化測試�？梢杂貌煌�的標(biāo)題，不同的創(chuàng)意，不同的顯示網(wǎng)站進(jìn)行測試�？茨膫�(gè)效果是最好的。

　　第五就是把這些整合起來。把關(guān)鍵字、出價(jià)、排名、創(chuàng)意、著陸頁等內(nèi)容整合起來，看如何才能得到最佳的投資回報(bào)比。例如那些會(huì)搜索“折扣”“便宜”等對價(jià)格很明顯的人，創(chuàng)意里有這些關(guān)鍵詞，排名低，轉(zhuǎn)化率也可以很高。如果在著陸頁里面加入一些限時(shí)促銷的內(nèi)容，更會(huì)增加轉(zhuǎn)化率。

　　最后要注意，新賬戶和做了重大改變的賬戶要注意監(jiān)測，可以用一些提醒工具。在有大量數(shù)據(jù)時(shí)再做重大改變，數(shù)據(jù)少的時(shí)候有可能看的不是很全面。尤其像一些淡旺季的時(shí)候。先分享這么多，這個(gè)只是一個(gè)大概思路，沒有具體寫內(nèi)容，因?yàn)楹芏嗉?xì)節(jié)的地方寫起來太多太麻煩了，并且最重要的就是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)都知道了，那以后競爭就更大了。

　　本文作者趙炳銓，首發(fā)自趙炳銓的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧博客(www.prbeijing.com)，轉(zhuǎn)載請注明，謝謝