網(wǎng)頁制作Tfxk文章簡介：在與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊接觸的過程中，略微吃驚地發(fā)現(xiàn)，大部分邀請沒什么技巧，甚至有明顯不得體的地方。就是跟你說，來創(chuàng)業(yè)，來一起干。我不知道這種邀請方式能有多大效果。對普通員工，人家跟你談的是待遇；對核心伙伴，又顯得傲慢或者輕率。

可能是因為我長得帥，最近幾個月收到了十幾個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的邀請。不過，都婉言謝絕了。我還有未了的心愿。

在與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊接觸的過程中，略微吃驚地發(fā)現(xiàn)，大部分邀請沒什么技巧，甚至有明顯不得體的地方。就是跟你說，來創(chuàng)業(yè)，來一起干。我不知道這種邀請方式能有多大效果。對普通員工，人家跟你談的是待遇；對核心伙伴，又顯得傲慢或者輕率。

講幾點創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊邀請同伴的誤區(qū)。

1、調(diào)查背景
不止一個團(tuán)隊在初次接觸我的時候，一來就問，你在哪家公司，擔(dān)任什么職務(wù)？

這個提問令我很意外，你對我多Google一下，在業(yè)內(nèi)打聽一下，就能找到種種職業(yè)背景資料。連這點調(diào)查都不愿意做，邀請又有多少誠意呢？

換個角度看，你對我的職業(yè)背景均不了解，大概也就是有人推薦，或是看了某一篇日志。那么，對我的經(jīng)驗與才能也所知甚少。就憑一個初步印象登門拉人，是否做事潦草了一點？再說這個初步印象并不能判斷出我在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中適合的位置，而對待不同級別的同伴，應(yīng)有不同的邀請姿態(tài)。

我的個人資料，在網(wǎng)絡(luò)(天府星空提供專業(yè)
2、保持禮貌
禮貌是一個相對的衡量。針對對方的職場背景，他在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中適合什么樣的位置（從前期調(diào)查中得出初步結(jié)論），所持的禮貌態(tài)度也是因人而異的。但有一個共同點，就是讓對方覺得你了解他，你認(rèn)可他。

如果在溝通之前做足功課，交談的過程就可以更順暢一點，不僅僅是向?qū)Ψ焦噍斪约哼@邊的信息。我常常聽到別人說：“從你的博客中看出來你很有想法。”此乃廢話。如果能根據(jù)我的某幾篇日志觀點、我的職業(yè)經(jīng)歷，進(jìn)行有一點深度的交談，顯然會加深彼此的認(rèn)可。而不是猴急地上來就問，你來不來？你來不來嘛？

邀請同伴，前戲很重要。我遇到過幾次不僅沒有前戲，還急急忙忙地問：“我們就缺一個PM，我們覺得你很適合”——當(dāng)時無名火起。老子在門戶做了四年部門總監(jiān)，之前兩年領(lǐng)隊拉了幾百萬風(fēng)投創(chuàng)辦一家小公司，在你眼里就一個35歲的PM？

更離譜的遭遇是，連什么項目都不講清楚，上來就跟我說：“你來是干活的，沒剩下管理位置。”我倒不是不能拼拼一線，但你這個態(tài)度明顯找基層員工嘛，你找我干什么呢？這他媽的是當(dāng)面擠兌人嗎？冷淡地一口回絕了�；叵肫饋頉]當(dāng)場翻臉，我還真有涵養(yǎng)。

這幾次，都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊里的一員來邀請我，很沒有誠意——當(dāng)然也可能就是找一個普通員工，用不著領(lǐng)隊出馬。最后給我留下極壞的印象。創(chuàng)業(yè)也需要情商的，兄弟。

此外還有人邀請未果，接下來對我多有非議。既然你覺得我這個人問題多多，當(dāng)初為何又殷勤相邀？Shit！

聰明人從我的經(jīng)歷中，應(yīng)該能總結(jié)一些創(chuàng)業(yè)招聘時，待人接物的道理。

3、展示實力
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有什么實力呢？第一是最初的核心團(tuán)隊，第二是項目的方向。

凡是值得被你邀請的人，大都知道，核心團(tuán)隊決定創(chuàng)業(yè)成敗�；ヂ�(lián)網(wǎng)(天府星空提供專業(yè)
其次，不妨在項目方向上多聊一聊。保密起見也不必講太深，一方面看他對于這個領(lǐng)域的興趣有多大，另一方面彼此都判斷一下，未來協(xié)作的默契度如何。比人才短缺更可怕的是不停地內(nèi)耗，爭執(zhí)，拼了命地說服對方，有人凌晨工作有人準(zhǔn)點下班。沒有起碼的一致性（其實頗不容易）就別上同一條船。

我以前說過很多次，招聘即人才買賣。買方要出得起價。這個價格不是工資與職位，甚至也不是虛無縹緲的期權(quán)，而是對你這支團(tuán)隊和即將投入的項目的信任感。拿出大公司招聘的陳腐經(jīng)驗是行不通的，個人魅力才是你的籌碼。我7年前創(chuàng)業(yè)的時候——算了不講我那點小事，你看看BlingBling的開復(fù)老濕，深諳此道啊。國內(nèi)的IT大人物，我唯一佩服的就是他。雖然無法看齊也要虛心學(xué)習(xí)。

4、溝通方式
大約有一半邀請者要了我的手機(jī)號碼，希望直接溝通。還有上班時間冒冒失失打過來的。通話倒也無妨，但坦率地說，沒有一個人在電話里展示出了高明的談話技巧，講到后面我都覺得挺尷尬的——我既沒有現(xiàn)在離職的打算，又不了解你那邊的情況，不停跟我講“來嘛來嘛”，能怎么回答你呢？無話可說，又礙于禮貌要打個哈哈。

有些事情是急不來的。

通話也好，寫郵件也好（極不建議用IM），都有一個前提，就是溝通前鋪墊好基本的信息基礎(chǔ)，有了這個基礎(chǔ)才能順暢地交流下去。因此我的建議是，先通過郵件簡要說明，包括團(tuán)隊情況與項目方向，包括表達(dá)你對他的了解與認(rèn)同。在往來兩三封郵件墊底之后，再索要手機(jī)號碼進(jìn)行通話。郵件能更清晰，更有條理地介紹一些基礎(chǔ)信息，尤其避免因通話信號質(zhì)量帶來意外的麻煩。

不論是郵件還是通話，邀請者都需要多問問題，而不是自顧自地不停說下去。你應(yīng)該多關(guān)心對方的反應(yīng)，他對你的團(tuán)隊足夠了解嗎，認(rèn)同嗎？他對項目方向感興趣嗎？他關(guān)心什么，他猶豫什么，他計較什么？不要等著對方來提問。在那個情景下，被邀請者很容易陷入不知云何的沉默。

“你還需要了解關(guān)于這支團(tuán)隊的哪些情況？”
“你對這個項目方向有怎樣的高見？”
“你對于我們進(jìn)入的領(lǐng)域中，這幾個代表性產(chǎn)品有怎樣的見解？”

如此等等。不斷地溫和地咨詢對方的意見，才能推動有價值的交流。即便這次談不攏，未必以后不能合作。對人才的渴求幾乎是個永恒命題，不會因為你的創(chuàng)業(yè)打開了局面而消解。如果交流之后發(fā)現(xiàn)這個人確實適合你的項目團(tuán)隊，即便暫時被拒絕，在這個業(yè)務(wù)領(lǐng)域多一個朋友，多一個建言者，當(dāng)然也是好事。不必遽來遽去，那樣就顯得過于功利而缺乏人情味。

就我接觸過的十幾支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來看，一半多顯得特別急切，對我了解很少，交流也不深，估計是到處撒網(wǎng)。這樣做其實很危險。第一，有可能最初的核心團(tuán)隊人手不足，不能單靠創(chuàng)始人做出有潛力的產(chǎn)品原型（或進(jìn)展遲緩），但邀請新同伴又有很強的隨機(jī)性，以至于青黃不接。第二，忙中容易出錯，找到不合適的同伴所帶來的內(nèi)耗，足以摧毀如此脆弱的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。寧肯慢一點，謹(jǐn)慎一點，也要保證內(nèi)部的團(tuán)結(jié)與默契。

創(chuàng)業(yè)招聘是心急吃不了熱豆腐的事兒，與其中途急眼，不如在創(chuàng)業(yè)之前就耐心湊齊一支靠譜的核心團(tuán)隊，別等到下海去長吁短嘆左右支絀。

我前幾天發(fā)了一條微博說：大公司的人容易抱怨什么呢？1、氛圍不狂熱，2、分配給自己的資源少，3、不自由。腦門子一熱創(chuàng)業(yè)去了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)氛圍還是不狂熱；以前還能爭取一點獎金和加薪激勵，創(chuàng)業(yè)期激勵個屁。至于資源，以前誠然不多，創(chuàng)業(yè)之后更少。而行動雖然是自由了，資源短缺導(dǎo)致就沒幾件事情可下手。

杯具啊。

解決方案是“要創(chuàng)業(yè)，先湊人”。如果狂熱、默契、強悍的創(chuàng)始人團(tuán)隊能夠獨立做出產(chǎn)品原型來，在市場上引起一定反響，然后核心團(tuán)隊再集體出去找人拉人，禮賢下士，就容易邁上正軌�？纯磭�外的Instagram、Path、Kik，何嘗不是如此？故而江湖傳言，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的前5個人提前決定了最終的結(jié)果。

我還發(fā)了一條微博說：選擇去大公司，要分析一整個非常復(fù)雜的生態(tài)環(huán)境。選擇去垂直中型公司，要看自己做什么項目，有多大權(quán)力。選擇去創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊，要看和什么樣的人共事。各人因地制宜，未必非貪圖大公司的名利不可，也未必非揮灑創(chuàng)業(yè)的熱血不可。鄙人自成都市檢察院辭職以來，在大公司待了4年，中型公司待了3年半，創(chuàng)業(yè)2年。各有體會。除了“具體問題具體分析”8個字以外，別無贈言。