最近接受的一個大項目是一個地方母嬰用品網(wǎng)店，在操作過程中，幾經(jīng)波折，終于獲得了不錯的情況。期間摸索了很多經(jīng)驗，可能不適合很多人，至少對一個商城來說，自認(rèn)為是比較實用的。

　　1.明確自身定位

　　先說下，這個行業(yè)的競爭情況。在本地已經(jīng)有一家比較大型的母嬰用品網(wǎng)店。他們的媽媽論壇，母嬰用品商城還有線下的電子雜志都做的非常成熟。其次，母嬰用品的全國性網(wǎng)店有4家比較強(qiáng)大的競爭對手，首屈一指的就是紅孩子，其次是legou。這四家網(wǎng)店如同電子用品里的京東一樣，占據(jù)了較大的市場份額。那么，針對地方和全國性的網(wǎng)店，我們的優(yōu)勢在哪里呢?不管在網(wǎng)站上還是在我們宣傳手冊上，我們明確提出了幾點獨家服務(wù)。(1)我們能夠提供本地當(dāng)天送貨服務(wù)，當(dāng)日下午3點前的所有電話訂單和網(wǎng)絡(luò)訂單，都會通過我們自己的物流公司來送貨(2)本地取貨與退貨方便(3)我們的價格相比其他網(wǎng)店在暢銷商品上的零售價持平，但是在批量購買的情況下優(yōu)惠更多，畢竟，奶粉這樣的東西，很多客戶一次性買幾箱的(4)針對老客戶的活動非常多，而且是實實在在的優(yōu)惠。

　　這是我們的優(yōu)勢，也是我們針對本地客戶推出的特別服務(wù)，總的來說主要針對客戶所關(guān)心的問題，價格和配送來服務(wù)的。

　　2.關(guān)鍵詞的把握

　　很悲劇的是，在我們搜索擬定網(wǎng)站關(guān)鍵詞的時候，大部分關(guān)鍵詞，“媽媽用品”這類的核心關(guān)鍵詞都是全國性大網(wǎng)站，加上地方的形容詞“XX媽媽用品”這類的，也是本地論壇和競爭對手商城的網(wǎng)站。還有，由于商品是通用的品牌，關(guān)鍵詞只能用商品名稱來命名，這類的關(guān)鍵詞與其他網(wǎng)站更類似了。我們的處理方法，商品頁面用評論性的語言來做長尾關(guān)鍵詞，如“貝親媽媽漱口水，貝親怎么樣”這類的詞作為商品關(guān)鍵詞，品牌關(guān)鍵詞類似。首頁，大量采用地方+關(guān)鍵詞的做法來實行。

　　3.網(wǎng)頁內(nèi)容

　　存在同樣的問題，大量的商品頁面都是雷同的，例如奶粉，很多商家都是從官方網(wǎng)站抄襲來的內(nèi)容，相似度很高，如果我們再使用這樣的內(nèi)容頁面，一個新站在短期內(nèi)很難有作為。

　　為此，我們在威客上招募了大量的兼職人員，為我們的每個商品收集素材，整理圖片。用了20天(項目最長的時間)來制作12000個商品頁面，圖文并茂的，可以稱得上是獨一無二的商品描述頁。其次，我們增開了博客，主要對我們的服務(wù)進(jìn)行本地化宣傳。

　　4.網(wǎng)站分類與導(dǎo)航

　　商城的分類與導(dǎo)航非常重要，但是由于很多導(dǎo)航攝入了相同的商品，導(dǎo)致搜索引擎不收錄導(dǎo)航頁面。而導(dǎo)航頁面的權(quán)重相比之下僅次于首頁。為此，我們調(diào)整了導(dǎo)航的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。采用不同的混搭方式，來為各個導(dǎo)航排序。例如商品的年齡分類，價格分類，品牌分類等，都用不同的方式呈現(xiàn)。這樣保證了收錄情況，也使不同的頁面有不同的內(nèi)容。

　　以上即是做此項目的體會，希望大家在做自己的商城時，也能夠參考一二，把自己的電子商務(wù)經(jīng)營的更好。本文出自輕風(fēng)www.qfpaper.com，轉(zhuǎn)載請注明.