長(zhǎng)尾理論相信有相當(dāng)一部分朋友都聽說過，這個(gè)理論是一個(gè)美國人提出來的，簡(jiǎn)單的說其實(shí)很好理解，大概意思是：需求不大銷量不大的市場(chǎng)有很多，這些市場(chǎng)加起來占據(jù)的市場(chǎng)份額可以與主流的產(chǎn)品市場(chǎng)相抗衡。這個(gè)理論用在傳統(tǒng)行業(yè)也是可以的，但長(zhǎng)尾理論本身其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的產(chǎn)物，在國內(nèi)被提到次數(shù)最多的地方大概就是在搜索引擎優(yōu)化上的長(zhǎng)尾詞，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)水太深，任誰也不敢說懂，只是不同的人有自己不同的看法。本文，筆者就說一下自己的一些看法，主要內(nèi)容是說下長(zhǎng)尾理論能給網(wǎng)站盈利帶來怎樣的幫助?！?/p>
對(duì)于中小網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者來說，長(zhǎng)尾一般被用在細(xì)分的行業(yè)網(wǎng)站或者網(wǎng)站在做SEO時(shí)候的關(guān)鍵詞選擇。而其實(shí)做一個(gè)細(xì)分行業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該不屬于長(zhǎng)尾理論的研究范疇，因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站只有一個(gè)細(xì)分行業(yè)，沒有多個(gè)細(xì)分行業(yè)的聚合。而網(wǎng)站在做搜索引擎優(yōu)化的時(shí)候選擇關(guān)鍵詞則屬于典型的可以應(yīng)用到長(zhǎng)尾理論的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)闊衢T詞匯數(shù)量少而且競(jìng)爭(zhēng)大，怎么辦呢?那就選擇很多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不大的關(guān)鍵詞吧，每個(gè)關(guān)鍵詞的熱門度一般，但是因?yàn)殛P(guān)鍵詞數(shù)量多，所以如果能把排名搞上去，獲得的訪問量絕對(duì)是可觀的。
而事實(shí)上，長(zhǎng)尾理論用在選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞上與網(wǎng)站的盈利也是緊密相關(guān)的，簡(jiǎn)單的說，運(yùn)用長(zhǎng)尾理論是可以獨(dú)創(chuàng)出一套盈利法則的，不管是做流量站還是做產(chǎn)品或服務(wù)銷售的網(wǎng)站，都可以在長(zhǎng)尾上多下文章，以此獲得更多的收益。還是以例子來說明問題吧。筆者一直非常推崇一個(gè)網(wǎng)站，為避免廣告嫌疑，在此就不公布名字和網(wǎng)址了。不管這個(gè)網(wǎng)站是個(gè)人運(yùn)營(yíng)還是以公司形式在運(yùn)營(yíng)，都不可否認(rèn)一點(diǎn)，那就是它在利用長(zhǎng)尾獲得網(wǎng)站流量及收益上做的特別好。這個(gè)網(wǎng)站的做法是，用一個(gè)權(quán)重比較高的域名(它的域名注冊(cè)時(shí)間已經(jīng)8年多了，百度權(quán)重為7，谷歌pr值為6)在一個(gè)相關(guān)或者不是特別相關(guān)的行業(yè)開辟很多個(gè)板塊，每個(gè)板塊里又包含很多個(gè)百度指數(shù)在100左右的關(guān)鍵詞，由于它域名的權(quán)重高，所以內(nèi)容發(fā)布之后基本都能排在搜索引擎前列，那它就把這些詞匯的關(guān)鍵詞都截走了。當(dāng)然，也許你會(huì)說它能做的好是因?yàn)橛蛎麢?quán)重高!確實(shí)，這一點(diǎn)兒咱也不否認(rèn)，但是長(zhǎng)尾詞的特點(diǎn)就是多，這個(gè)站可以選擇百度指數(shù)100左右的，那咱們的域名權(quán)重低一些，就可以選擇百度指數(shù)在50左右的，辦法總是有的，關(guān)鍵看怎么操作。如果和拼熱門詞匯拼到頭破血流到最后也不得善終相比，使用長(zhǎng)尾詞組作為一個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，優(yōu)化多個(gè)關(guān)鍵詞到搜索引擎前列，不得不承認(rèn)，這是一個(gè)獲得流量和更多收益更容易的方式。
為了讓第一次聽說長(zhǎng)尾理論這個(gè)詞匯的朋友能清晰的理解，先舉個(gè)例子吧。比如國內(nèi)的廣告聯(lián)盟，它一方面匯集了很多的廣告主，另一方面聚集了很多的網(wǎng)站主。而一般加入廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站都是中小網(wǎng)站，這些網(wǎng)站一般不具備獨(dú)立談網(wǎng)絡(luò)廣告單子的能力，而這些廣告主也不會(huì)一個(gè)一個(gè)中小網(wǎng)站的去談廣告合作事宜。所以廣告聯(lián)盟出現(xiàn)了，它可以把一個(gè)廣告主的廣告瞬間投放在成千上萬甚至幾十萬個(gè)聯(lián)盟的會(huì)員網(wǎng)站上，這些網(wǎng)站如果單獨(dú)來看，訪問量和影響力肯定與那些巨頭門戶網(wǎng)站沒法比，但是匯總起來，力量之強(qiáng)大超乎想象。在這里，這些加入聯(lián)盟的中小網(wǎng)站就是長(zhǎng)尾，他們匯總起來的訪問量很大就是長(zhǎng)尾的力量所在。
事實(shí)上，很多網(wǎng)站利用長(zhǎng)尾理論都獲得了不錯(cuò)的訪問量和收益，這大概已經(jīng)昭示了一種簡(jiǎn)單的網(wǎng)站盈利法則。