五、關(guān)于合作搭檔的抉擇

　　王焱：返現(xiàn)這塊投入還是比較大的，是我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的產(chǎn)品，從去年到今年增加了300%。比方100塊的產(chǎn)品，商家最高能給我們30塊錢，我們會(huì)把其中27塊錢給用戶。

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲報(bào)道，返利網(wǎng)站是基于CPS電商推廣計(jì)劃一種商業(yè)模式，一方面將拜訪本網(wǎng)站并消費(fèi)的用戶導(dǎo)向目的電商，一方面將電商返還的傭金留下一局部后，返還給消費(fèi)者。這本是被行業(yè)看好的一種貿(mào)易模式。

　　彭亮：重要看技術(shù)。真正有技巧含量的返利網(wǎng)站，可以給咱們這種廣告主減少許多的結(jié)算或各方面實(shí)時(shí)的訂單核查，工作量會(huì)大幅減少。另外就是自己對(duì)網(wǎng)站的定義，到底是做成一個(gè)熱點(diǎn)社區(qū)?仍是單純的廣告或協(xié)作入口?這個(gè)差異會(huì)是很大的。

　　但如果返利網(wǎng)站僅僅靠單一的交易模型，一味壓價(jià)拼成本，成果可想而知。彭亮認(rèn)為，返利網(wǎng)站接下來(lái)要破局，要從技術(shù)研發(fā)和精準(zhǔn)商業(yè)定位入手：

　　彭亮：它想證明它的價(jià)格打的很低了，第二是想證實(shí)本人的用戶粘度。

　　電商剖析師魯振旺說(shuō)，返利網(wǎng)模式來(lái)源于國(guó)外一種電商導(dǎo)購(gòu)方式。最近頻發(fā)的“返利網(wǎng)崩盤(pán)”事件，多是一些“空對(duì)空”的假網(wǎng)站：

　　彭亮：亂是有點(diǎn)亂。全部行業(yè)還是向更好的方向發(fā)展。返利網(wǎng)站當(dāng)初是庫(kù)巴整體銷售的一個(gè)渠道來(lái)源，比例不會(huì)很大。行業(yè)局面是在大浪淘沙中，真正的金子還是會(huì)發(fā)光的。

　　對(duì)遠(yuǎn)景，王焱斷定：返利網(wǎng)站會(huì)發(fā)展向“奧特萊斯”模式。

　　本文由常德裝修網(wǎng)(

　　一、關(guān)于策略定位

　　另一種是仍然做平臺(tái)，整合工業(yè)鏈，上游的樓盤(pán)，二手房，物業(yè)，下游的建材，裝潢，墻繪，家居等。詳細(xì)這方面內(nèi)容很多，今天很晚了就不細(xì)說(shuō)了。等有時(shí)間再寫(xiě)一篇。

　　經(jīng)營(yíng)常德裝修網(wǎng)將近2年了，想寫(xiě)一點(diǎn)感悟，和各位有志站長(zhǎng)交換分享。好的地方大家可以鑒戒，不足的處所也請(qǐng)大家多提看法。

　　裝修網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展有兩種，一種是訂單多了，自己可以投資開(kāi)裝修公司，開(kāi)裝修公司門(mén)檻很低，開(kāi)之前提議大家去裝修公司打半年的工，學(xué)習(xí)整個(gè)流程，然后只須要找好設(shè)計(jì)師，名目經(jīng)理兩個(gè)合作伙伴，就可以動(dòng)工了。

　　實(shí)際上，不少大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在這一塊踴躍布局。網(wǎng)易有道購(gòu)物和返利業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王焱先容，正規(guī)公司的業(yè)務(wù)是通過(guò)返現(xiàn)金到消費(fèi)者賬戶，而且力度很大：

　　但近來(lái)，返利網(wǎng)站涉嫌傳銷和“崩盤(pán)”事件引發(fā)普遍關(guān)注。返利網(wǎng)站眼下實(shí)在的生存狀態(tài)如何?隨著大電商格局的構(gòu)成，返利網(wǎng)站是否會(huì)走向滅亡?

　　魯振旺：從前始終出現(xiàn)了一些以傳銷為模式的假的返利網(wǎng)站。最近爆出的多少個(gè)投資者“走了”的事件，實(shí)在都是模式不畸形所引起的。

　　三、關(guān)于線上的推廣方式

　　六、對(duì)于將來(lái)的發(fā)展

　　首先遍及個(gè)概念，盈利模式不即是收費(fèi)模式，我的盈利模式有一個(gè)主旨：想賺裝修公司的錢，首先要讓裝修公司賺到錢?；谶@個(gè)模式，我把盈利模式定為會(huì)員制的裝修招標(biāo)，首先讓所有裝修公司免費(fèi)進(jìn)到平臺(tái)來(lái)競(jìng)標(biāo)，裝修公司嘗到甜頭后天然會(huì)進(jìn)級(jí)vip服務(wù)。裝修公司利潤(rùn)個(gè)別在20%-30%左右，普通的家裝單價(jià)格至少在5-10萬(wàn)，工裝利潤(rùn)更是高的驚人，就是說(shuō)只有裝修公司通過(guò)平臺(tái)搞定一個(gè)單至少可以賺1萬(wàn)以上。大家可以登陸看看，該站一個(gè)月均勻招標(biāo)量是15-20個(gè)，按勝利率50%來(lái)算，一年可以成功100個(gè)訂單的話，就能為裝修公司帶來(lái)100萬(wàn)以上的直接利潤(rùn)，這里面還不包含由客戶介紹其他客戶的間接利潤(rùn),成都網(wǎng)站建設(shè)哪個(gè)公司最好。裝修網(wǎng)只要提10%作為會(huì)員用度的話，一年都可以賺十萬(wàn)以上了，這個(gè)盈利對(duì)大網(wǎng)站來(lái)說(shuō)不算什么，但是對(duì)于一個(gè)地方的小站長(zhǎng)能做到這個(gè)收入，已經(jīng)比上班強(qiáng)多了。

　　在彭亮看來(lái)，返利網(wǎng)站并不遭受瓶頸，而是在閱歷大浪淘沙：

　　要想有人來(lái)平臺(tái)進(jìn)行招標(biāo)，首先要推廣，線上推廣是最根本的也是最重要的一環(huán)。一是要進(jìn)步網(wǎng)站權(quán)重，這個(gè)我就不多說(shuō)了，網(wǎng)上很多教大家供給權(quán)重的方式，我在這里要強(qiáng)調(diào)的是，重點(diǎn)要做好文明推廣,成都企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)？，就是要培育地方的人們網(wǎng)上裝修招標(biāo)的習(xí)慣，可以多寫(xiě)裝修招標(biāo)的利益，找熟人關(guān)聯(lián)裝修的弊病等，逐步領(lǐng)導(dǎo)地方的網(wǎng)民進(jìn)行線上招標(biāo)。二是要多做線上運(yùn)動(dòng)，比如在本站招標(biāo)成功，送環(huán)保檢測(cè)，送禮品，甚至可以送油漆，送墻漆，送地板，送餐具等活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)的產(chǎn)品可以找援助商，而后幫資助商網(wǎng)上打廣告。

　　四、關(guān)于線下的推廣

　　偶合的是，從這個(gè)月起，京東商城全面“暫停”返利網(wǎng)站服務(wù)。這是否也象征著返利網(wǎng)站開(kāi)始被電商擯棄呢?但庫(kù)巴網(wǎng)副總裁彭亮并不這么認(rèn)為：

　　近來(lái)，各地有關(guān)返利網(wǎng)站涉嫌傳銷而崩盤(pán)的新聞不絕：從上海家帝豪的花費(fèi)養(yǎng)老打算守法，董事長(zhǎng)曹建華被刑拘;到溫州百業(yè)同盟網(wǎng)崩盤(pán)，董事長(zhǎng)郭傳志在逃。另有講演顯示：全國(guó)目前以“消費(fèi)返利”為經(jīng)營(yíng)方法的企業(yè)超過(guò)2000家，線上線下范圍都在急劇擴(kuò)大。

　　二、關(guān)于盈利模式

　　隨著房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，裝修業(yè)也非常繁華，拿我所在的常德舉例，常德是一個(gè)典范的三線城市，工商注冊(cè)的裝修公司就達(dá)一百多家，還有上百家的游擊隊(duì)。競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。對(duì)裝訂正單的需要十分茂盛。處在裝修產(chǎn)業(yè)鏈下游的建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更是劇烈的不得了，滿大巷的廣告。另外，裝修公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣也逐漸器重起來(lái)，競(jìng)相開(kāi)始做baidu推廣，競(jìng)價(jià)排名，好比搜尋常德裝修公司你會(huì)發(fā)明前十位都是競(jìng)價(jià)的裝修公司。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步成為裝修公司訂單起源的主要渠道。然而，地方裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)卻并未幾，很多城市甚至還是空缺，作為地方站的站長(zhǎng)，我們完整可以捉住這個(gè)機(jī)會(huì)，依據(jù)分析和實(shí)戰(zhàn)，我們可以把平臺(tái)定位在以服務(wù)裝修公司為中心，逐漸整合裝修產(chǎn)業(yè)鏈。

　　今年以來(lái)，跟著大電商格式的基礎(chǔ)斷定，以及大電商的本錢壓力和價(jià)錢戰(zhàn)，返利網(wǎng)站的日子并不好過(guò)。魯振旺以為，更多電商導(dǎo)入進(jìn)口的呈現(xiàn)跟發(fā)展，讓返利網(wǎng)站在行業(yè)中的價(jià)值一直弱化。

　　王焱：返利網(wǎng)站更像一個(gè)奧特萊斯，用戶可以得到額定實(shí)惠，但他也要付出必定的時(shí)光成本。其實(shí)對(duì)客戶是個(gè)分流的作用。更樂(lè)意省錢的人從這邊來(lái)，嫌麻煩的直接從(電商)網(wǎng)站購(gòu)物。這樣市場(chǎng)格局是比擬幻想的。

　　線下推廣品種良多，如有錢的話做報(bào)紙電視廣告，沒(méi)錢就找dm配合，在小區(qū)發(fā)手刺，假如你口才夠好，能夠和街上各大商家的老板談店鋪裝修招標(biāo)，這樣來(lái)的單快的多也穩(wěn)固的多。

　　魯振旺：由于其余的入口飛速突起。團(tuán)購(gòu)、還有“一淘”這樣的比價(jià)系統(tǒng)，有億瑪這種cps聯(lián)盟體制，漂亮說(shuō)、蘑菇街這樣的特快電商模式。從今年開(kāi)端，絕對(duì)來(lái)說(shuō)返利網(wǎng)站的價(jià)值空間在弱化。

　　如果你是個(gè)宅男，只想呆在家里的話，倡議你找一個(gè)常常在外做業(yè)務(wù)的人合作，一是收集裝修公司的材料，二是可以和商家談工裝大業(yè)務(wù)。這樣你就可以一在家做網(wǎng)站優(yōu)化了。