產(chǎn)品銷(xiāo)售文案，是創(chuàng)造銷(xiāo)售的有效工具之一。受眾通過(guò)這些文字上，獲取他們所需的信息，然后判斷產(chǎn)品是否值得購(gòu)買(mǎi)。所以，產(chǎn)品銷(xiāo)售文案，是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的大事。在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的時(shí)候，一直以來(lái)都是非常注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案的寫(xiě)作，現(xiàn)在跟大家分享下我的銷(xiāo)售文案寫(xiě)作心得。
兵法上說(shuō)，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。寫(xiě)銷(xiāo)售文案也是，要做到知己知彼。所以，在下筆之前，必須會(huì)花大量的時(shí)間去了解以下三個(gè)方面。一是產(chǎn)品，二是消費(fèi)者，三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
首先，詳細(xì)了解所要描述的產(chǎn)品屬性，同時(shí)整理出它的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)等和能打動(dòng)人的地方；然后，了解產(chǎn)品的消費(fèi)群體（記得是產(chǎn)品消費(fèi)者，不是你的客戶(hù)），消費(fèi)群的類(lèi)型特征，比如性別、年齡、收入、文化層次、生活習(xí)慣等，分析他們的喜好和關(guān)注點(diǎn)；接著，必須了解產(chǎn)品所在的市場(chǎng)環(huán)境，地域特征，特別要了解這個(gè)環(huán)境中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與你相比他的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)在哪里，在文案中要注意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手揚(yáng)長(zhǎng)避短，完成產(chǎn)品訴求。
銷(xiāo)售文案撰寫(xiě)，并不是你的文筆好就能把這份工作做好，文字功底只是基本要求。銷(xiāo)售文案一般不需要風(fēng)花雪月、華麗驚人的詞藻，最重要的還是你最后總結(jié)出來(lái)的文字直擊主題，具有點(diǎn)石成金作用。抓住了核心關(guān)鍵點(diǎn)，再以簡(jiǎn)潔的文字簡(jiǎn)述核心，就能讓產(chǎn)品有錦上添花的作用。做要到這一點(diǎn)，需要閱讀大量的案件資料，了解產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù)，抓住核心、深化創(chuàng)意，才能達(dá)到效果 。
好的文案，離不開(kāi)創(chuàng)意。把自己寫(xiě)作的銷(xiāo)售文案寫(xiě)作心得，總結(jié)出下面四個(gè)方面，供給大家交流學(xué)習(xí)。
一、標(biāo)題，是文案的靈魂
一則好文案算十分滿分的話，標(biāo)題起碼可以值七分。一個(gè)好的標(biāo)題，可以瞬間讓讀者為這則文案吸引，勾出好奇心和瀏覽的欲望；一個(gè)好的標(biāo)題，可以是行業(yè)真實(shí)視角的審視，可以是犀利的言語(yǔ)，可以是來(lái)自大眾心中的疑問(wèn)。毫無(wú)疑問(wèn)，優(yōu)秀的標(biāo)題，都是源自于對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察。只有具有洞察力的標(biāo)題，才能讓消費(fèi)者恍然大悟心有所感。
二、內(nèi)文，是文案的軀干
一段好的內(nèi)文，大概要達(dá)到以下幾點(diǎn)：一、緊扣關(guān)鍵核心點(diǎn)，讓消費(fèi)者記住；二：承接消費(fèi)者的需求和欲望，帶出能滿足讀者需求和欲望的產(chǎn)品利益；三：比較詳細(xì)地去描述或證明產(chǎn)品的利益點(diǎn)；四：再次回到消費(fèi)者的需求和欲望，并給出產(chǎn)品給消費(fèi)者的承諾。把這些都用語(yǔ)言表達(dá)清楚了，讀者自然就得到了大量的信息
三、流暢性，是文案節(jié)奏
是否在有很多時(shí)候，你讀一些文案會(huì)讀得自然順暢，哪怕是讀一長(zhǎng)段完全沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)的文字你也絲毫不會(huì)覺(jué)得磕磕絆絆。但另一些時(shí)候，你讀一些文案會(huì)覺(jué)得很別扭，老是不順，即使是單行。那是因?yàn)槲淖值亩际怯泄?jié)奏性的，筆者認(rèn)為文字的節(jié)奏性是非常重要的，建議把長(zhǎng)文案單句成段，快捷推進(jìn)，讓受眾讀起來(lái)有速度感。寫(xiě)完文案后，你可以起來(lái)大聲地讀一次。如果讀起來(lái)覺(jué)得很拗口，很顯然節(jié)奏有問(wèn)題。如果覺(jué)得羅嗦重復(fù)，很顯然語(yǔ)句有問(wèn)題。只有受眾把文案內(nèi)容看完，才算是達(dá)到一定效果的文案。
四、調(diào)性，是文案的外套
文案的語(yǔ)言調(diào)性，是指你用哪一種語(yǔ)言方式與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話。你可以用中規(guī)中舉的，活潑可愛(ài)的，高效幽默的等表達(dá)方式。比如：傲！偶滴這個(gè)非?？谀停颊娴嗡鼗页Ｏ★埖?。您看得懂嗎？明白什么意思嗎？你看不懂沒(méi)關(guān)系，只要目標(biāo)受眾看懂就行了。這些語(yǔ)言是現(xiàn)代90后特別的網(wǎng)絡(luò)溝通語(yǔ)言方式，如果目標(biāo)受眾是90后這一全體，他們自然能看懂并且會(huì)引起他們的關(guān)注，這樣就達(dá)到目的了。文案不能討好所有人，他們只對(duì)某一群人說(shuō)話用他們的語(yǔ)言，對(duì)他們說(shuō)話。