電子商務(wù)模式之爭

　　在這樣一種充滿著劇烈碰撞的時(shí)代中，B2B又將何去何從呢?這應(yīng)當(dāng)是眾多當(dāng)事業(yè)者所關(guān)注的重點(diǎn)。而另一方面因?yàn)閯倮逃?xùn)的匱乏，因而導(dǎo)致在B2B范疇同樣存在諸多模式的差別與爭執(zhí)。在麥肯錫的一次考察中，他們將B2B模式分為五品種型，并諸一對這些模式進(jìn)行了探討。這五種類型分辨為：

　　互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易的定位

　　依據(jù)中國這樣的"為難"國情，目前互聯(lián)網(wǎng)在貿(mào)易當(dāng)中所表演的角色將更多是充任一個(gè)信息平臺(tái)，也就是說交易雙方在這里所失掉的更多功能在于獲守信息。而交易會(huì)談、看貨等問題還都是在線下進(jìn)行的，但從久遠(yuǎn)看這些問題都將隨著技術(shù)的先進(jìn)而逐漸加以解決。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該在貿(mào)易過程中扮演與鐵路類似的角色。

　　電子簽名還僅僅是互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易潛在的危機(jī)當(dāng)中的一例，而對于信用、平安與支付所帶來的問題可能更為重大，究竟僅僅一個(gè)電子簽名所帶來的還僅僅是合同的問題，而通常采取電子簽名的往往是強(qiáng)勢企業(yè)與高低游供給商與分銷商之間的合同，這當(dāng)中有強(qiáng)勢企業(yè)的"硬信用"存在，因此通常不會(huì)發(fā)生難以解決的糾紛。但因?yàn)閲鴥?nèi)始終缺少信用基礎(chǔ)，目錄銷售、郵購業(yè)務(wù)更不歐美國度那樣的歷史積聚，因此互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易仍舊存在大批推廣難度。

　　事實(shí)上，后三者之間的定位差異在逐步地含混化，而根據(jù)麥肯錫的研討顯示，后三者的利益訴求通常在于減少揮霍、壓低供貨商價(jià)格，以及進(jìn)步交易效力方面。而對于穩(wěn)定的大企業(yè)采購而言，通常這些企業(yè)都具備相對穩(wěn)固的采購系統(tǒng)及評估框架，而對于所有這些企業(yè)而言，他們所尋求的更多的是一種對供貨品質(zhì)的長期要求，任何企業(yè)都不可能長期以壓廉價(jià)格為采購策略。同時(shí)對后三者而言，他們最大的迷惑是如何戰(zhàn)勝僅能為買賣雙方帶來短期好處的困難，畢竟通過這些模式供需雙方均可以在長期脫離之一平臺(tái)而單獨(dú)進(jìn)行交易。

　　2、 作為供應(yīng)統(tǒng)合者，供給尺度化的搜索功效及價(jià)錢數(shù)據(jù)，協(xié)助顧客在本錢與品德之間進(jìn)行取舍；

　　隨著電子商務(wù)環(huán)境的轉(zhuǎn)暖，無數(shù)對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的樂觀估計(jì)紛紜現(xiàn)身，尤其是諸多對B2B成交額的估測，而與此同時(shí)對海內(nèi)法律、保險(xiǎn)、信譽(yù)與支付四個(gè)瓶頸環(huán)節(jié)的質(zhì)疑則顯明減少，尤其是在電子簽名法取得通過之后，樂觀估量則更為仰頭。然而在這背地我們也不得不看到用戶對電子簽名的認(rèn)知阻礙以及由此所可能引發(fā)的訛詐問題所潛在的危險(xiǎn)，此外各電子簽名之間的互不兼容也為推廣造成了巨大的障礙。

　　考核國內(nèi)的業(yè)者，目前最為典范的幾家B2B企業(yè)，比方阿里巴巴、8848、慧聰網(wǎng)以及亞商等，大多以電子集市即網(wǎng)上交易平臺(tái)為主，尤其是阿里巴巴與慧聰網(wǎng)，其收益也重要來自于其會(huì)員所支付的年費(fèi)而非交易撮合所對應(yīng)的傭金。在這一創(chuàng)利方式上，依照目前的環(huán)境應(yīng)該是最為公道的模式，有人以華爾街股票交易所做對照，闡明抽取傭金的艱苦，每年華爾街的交易量達(dá)到數(shù)萬億美元，而股票交易傭金不足十億!此外如果對應(yīng)電子集市，那么由于目前電子集市業(yè)者對交易進(jìn)程難以有效跟蹤，因此交易是否可能得以確認(rèn)或者確認(rèn)的代價(jià)都不具備可行性。而面向銷售一方收取會(huì)員費(fèi)則絕對容易得多，固然這請求電子集市必需具備足夠的流量基礎(chǔ)，進(jìn)而對應(yīng)足夠的洽購者的光顧。

　　即使國內(nèi)業(yè)者大多基于上述的年費(fèi)模式，但在詳細(xì)模式方面，仍存在諸多差異。阿里巴巴在推出淘寶網(wǎng)之后曾一度聲稱盼望到達(dá)B跟C的融會(huì)，而其余業(yè)者仍然監(jiān)守固有的專業(yè)劃分。從傳統(tǒng)領(lǐng)域起家的慧聰網(wǎng)則將互聯(lián)網(wǎng)作為本身業(yè)務(wù)的延展，之后樹立基于實(shí)體基本的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這一點(diǎn)與攜程在游覽服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展有些相似。當(dāng)然無論業(yè)者從哪個(gè)角度動(dòng)身，如何發(fā)掘用戶價(jià)值并從中分享價(jià)值都是業(yè)者最為關(guān)懷的問題。

　　1、 擔(dān)負(fù)名目或規(guī)格治理者的角色，幫助買方與賣方在設(shè)計(jì)及其他高價(jià)值的決議上彼此配合；

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期早已超越當(dāng)年摩爾定律所界定的范圍，這一點(diǎn)不僅體現(xiàn)于概念的更新，而更多的是由一些存在實(shí)際價(jià)值的新概念的提出所引發(fā)的觀點(diǎn)、行動(dòng)方法的宏大變更。多少年前咱們還曾以為一個(gè)好的域名可能給一家網(wǎng)站創(chuàng)造偉大的價(jià)值，而后來我們發(fā)明，個(gè)別的網(wǎng)民依附大腦所能記憶的域名難以超過10個(gè)，通常在7個(gè)左右，這一點(diǎn)偏偏合乎當(dāng)年米勒博士的記憶測試。假如這樣，寰球最有價(jià)值的域名將不會(huì)超過50個(gè)，那我們還如何等待由域名所發(fā)明的價(jià)值呢?而跟著搜尋引擎技巧的提高，域名價(jià)值也就變得越來越淡化了，由于人們只有記住網(wǎng)站的名稱或描寫便能夠通過引擎輕松進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站，而記憶這些要比記憶一些無關(guān)系的字符串輕易得多。

　　而離別了納指泡沫的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好漢們，則又一次閱歷著無窮的景色，這不僅僅體現(xiàn)于各企業(yè)財(cái)報(bào)的喜人變更以及市值的節(jié)節(jié)攀升，更體當(dāng)初各代表企業(yè)盈利模式的日漸清楚以及諸多企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的一直器重上面。只管如斯，我們?nèi)耘f可以看到其中埋伏的種種尚未解決的難題以及風(fēng)險(xiǎn)，今后的業(yè)者仍需逐個(gè)解決或者經(jīng)歷一輪輪全新的對以往的推翻。

　　5、作為交易增進(jìn)者；

　　4、作為集結(jié)者；

　　3、 作為流暢創(chuàng)造者；