本文是網(wǎng)站月入過千美元系列文章的第二篇，這個(gè)系列的文章主要講的是網(wǎng)站賺美元的過程和原理，第一篇講述的是通過銷售產(chǎn)品和服務(wù)使你的網(wǎng)站月入過千美元，這篇主要講的是代理營(yíng)銷，海內(nèi)也叫聯(lián)盟。
Commission Junction (CJ)是最大的同盟之一，商品總類涵蓋了方方面面，衣食住行各種商品天然不在話下，還有良多服務(wù)種別，比喻說網(wǎng)上拍賣、分類廣告、求職網(wǎng)站、炒股炒匯等等，能夠說你能想到的品種他都有。CJ上算提成的方法有多少種，按銷售(CPS)，銷售完成績(jī)算提成;按領(lǐng)導(dǎo)(CPL)，引誘顧客輸入個(gè)人材料就算提成;按點(diǎn)擊(CPC)，引導(dǎo)顧客訪問網(wǎng)站就算提成。大多數(shù)商品采用CPS跟CPL方式運(yùn)作，個(gè)別提成金額是CPS > CPL > CPC。有采取固定金額也有采用按百分比提成的，固定金額多數(shù)是幾十美元一單，或者30%左右一單。CJ上目前比擬勝利的商品都是存在大批潛在花費(fèi)者，并且具備必定著名度的。例如Zappos.com是CJ上領(lǐng)有最多代辦商的商戶，重要經(jīng)營(yíng)各種鞋子，原來就是在美國(guó)著名的網(wǎng)上鞋店。
ClickBank (CB)是最有名的銷售虛構(gòu)商品的聯(lián)盟，商品主要是各方面的電子書、軟件和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從內(nèi)容方面也涵蓋了多方面。CB上提供的提成的方式也和CJ的相似，但基礎(chǔ)都采用CPS方式。目前比較成功的電子書是減肥保健類電子書，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面是電話號(hào)碼查詢和犯法記錄查問服務(wù)。CB與CJ比擬，商戶的知名度和正規(guī)水平都比CJ有較大間隔，而且有局部商品擁有較大的騙子嫌疑。
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除了以上先容的聯(lián)盟還存在十分多的其余聯(lián)盟，例如和CJ齊名的LinkShare和ShareASale，還有最近發(fā)展勢(shì)頭很猛的PepperJamNetwork。統(tǒng)一個(gè)生產(chǎn)商在不同的聯(lián)盟可能會(huì)提供不同的提成報(bào)酬，或者提供不同的提成方式，假如我們選定一個(gè)生產(chǎn)商來推廣，可以抉擇報(bào)酬最高的聯(lián)盟來運(yùn)作。
或者有友人看到這里會(huì)問，代理營(yíng)銷真的能使網(wǎng)站月入過千美元嗎?咱們來算一下，假設(shè)均勻每單能得到提成30美元，只要平均每天一單就能有900美元月收入。正常CJ上的商品，每100人點(diǎn)擊代理鏈接就能產(chǎn)生2單銷售，因此天天50人點(diǎn)擊就足夠了。按普通數(shù)據(jù)估算，每天有2000至3000個(gè)獨(dú)立IP就能到達(dá)以上請(qǐng)求。另外，每天能有2K以上獨(dú)破IP訪客，代理網(wǎng)站的廣告位也能產(chǎn)生幾百美元的廣告收入，因此超過1000美元相對(duì)不問題。
代理營(yíng)銷的目的是讓訪客通過代理鏈接訪問生產(chǎn)商的網(wǎng)站，并最后完成購買動(dòng)作。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，代理商通常采用幾種做法。第一，樹立專題網(wǎng)站或博客推廣某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，內(nèi)容一般是評(píng)測(cè)講演、使用教程等。第二，踴躍介入相干的論壇討論，通過論壇討論引導(dǎo)網(wǎng)友訪問代理鏈接。第三，登載Google Adwords等付費(fèi)廣告，廣告的推廣鏈接就是代理鏈接。這幾種方式都值得寫相稱多的專題文章，請(qǐng)多留心本博客的更新。
代理商應(yīng)用各種措施引導(dǎo)訪客到生產(chǎn)商的網(wǎng)站，例如在論壇上參加探討，然而生產(chǎn)商確定有多個(gè)代理商，生產(chǎn)商是如何辨別某個(gè)訪客由哪個(gè)代理商引導(dǎo)來的呢?機(jī)密就在于代理商引導(dǎo)訪客到生產(chǎn)商網(wǎng)站的鏈接是由出產(chǎn)商指定并且唯一的，訪客只有通過這個(gè)獨(dú)一的鏈接訪問生產(chǎn)商網(wǎng)站，訪客的電腦上就發(fā)生一種叫Cookie的信息文件記載著署理商信息，當(dāng)訪客實(shí)現(xiàn)購置進(jìn)程時(shí)就可以通過這種Cookie信息文件曉得該訪客由哪個(gè)代理商引導(dǎo)而來。因而就可以把提成報(bào)酬準(zhǔn)確的記載到不同代理商的帳戶中。
產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)商建立了網(wǎng)站推廣和銷售他們的產(chǎn)品和服務(wù)，而后對(duì)代理商設(shè)定一個(gè)提成比例，只要代理商能引導(dǎo)訪客到生產(chǎn)商的網(wǎng)站并完成購買過程，代理商就能按提成比例取得報(bào)酬。比方說戴爾電腦設(shè)定代理商的提成比例是10%，作為代理商的我們引導(dǎo)顧客到戴爾電腦的網(wǎng)站上購買了一臺(tái)1000美元的電腦，我們就能失掉100美元的提成。作為代理商最主要的長(zhǎng)處是不須要費(fèi)心收款和物流，也不需要供給售后服務(wù)。由于終極完成交易的雙方是顧客和生產(chǎn)商，收款、物流和售后服務(wù)都是生產(chǎn)商完成。
代理營(yíng)銷在事實(shí)生涯中已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)光了，網(wǎng)絡(luò)上第一個(gè)引入代理營(yíng)銷的網(wǎng)站是著名的網(wǎng)絡(luò)書店亞馬遜(