后果喜立茲啤酒憑著“每一度啤酒瓶都通過低溫蒸汽殺菌”某個USP，豈但食積了庫藏，并且竟然一舉失掉了市面第頭等牌的位置。正是這種順利，招致了前面的成績。 某個時分，USP實(shí)踐就處理沒有了出售成績了。相等多的企業(yè)庫藏增多，供給越來越多，合作開端加深，這次涌現(xiàn)了一度物走上了歷史戲臺，他創(chuàng)造了一種辦法能夠把庫藏的貨物變得滯銷。某個品牌出售的沒有好，有庫藏，他們請了后來的海報巨匠霍普金斯去想方法。再有奧格威做過的海報，多芬香皂，它也說了一度共同的賣點(diǎn)：香皂里含有1/4潤膚乳。、實(shí)踐上到了20百年60時代，美國的市面條件廣泛在于這種形態(tài)。譬如說后來有一種巧克力就是M&M’s巧克力，現(xiàn)正在它還是第頭等牌。也是無比順利。
正在合作尚屬高級階段的話，咱們都能夠經(jīng)過USP疾速獲得打破性的成績，然而合作水平更初三層，USP策略就有成績。

新實(shí)踐使品牌順利的事例很多。

企業(yè)正在為貨物尋覓共同出售主意時，沒有定然強(qiáng)求某個主意是你獨(dú)部分，只需合作對于手沒有提出過，哪怕一切貨物都具有某個主意，你也能夠應(yīng)用它來構(gòu)建品牌。廠指導(dǎo)先請霍普金斯去看他們的設(shè)務(wù)、發(fā)酵工藝等，引見了很多他們的優(yōu)點(diǎn)、特性、技能，霍普金斯眼簾都沒有抬一下，沒有覺得。后來的廠家無比絕望，看形狀能夠沒戲了，救沒有活了。
假如某個品牌能遵照這三個準(zhǔn)則，就會比對于手賣得好。
 

書里有一度垂范的事例，就是一度品牌叫喜立茲的美國啤酒。
一、貨物時期

品牌策略辦法的三次演化（區(qū)分三個時期）
    

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正在美國也一樣，第二次社會大戰(zhàn)當(dāng)時的少量軍工企業(yè)轉(zhuǎn)為民用，而戰(zhàn)后的眾人的需要量大增，這使得整個打造事業(yè)像潮水般漲了下去。企業(yè)面臨了碩大的過剩和猛烈的合作，企業(yè)涌現(xiàn)很大的沒有順應(yīng)性，因?yàn)橹荒苡米畋Ｊ氐男问胶献鞔痰?，那就是廉價。大帥則通知他們，是沒有是任何一度廠家都那樣做并沒有主要，主要的是消耗者并沒有曉得誰正在這樣做?？墒蔷驼谧约阂呤展S的時分，霍普金斯欣喜地跳了興起，本來他看到的是空瓶子通過一度小組，正用高漫的蒸汽停止殺菌。廠指導(dǎo)剛剛開端還認(rèn)為發(fā)覺了什么寶寶，型明確巨匠的鎮(zhèn)靜以后，立即又絕望了，他們通知巨匠，這是任何一度啤酒品牌都必需部分一度根本流水線。那時，新時代又涌現(xiàn)了一位新的巨匠，創(chuàng)下了一套適宜新時代的實(shí)踐。緣由是高科技復(fù)舊很快，合作對于手印擬的進(jìn)度也就很快，你昨天講了一度共同性，我今天就能拿進(jìn)去，匆匆地消耗者已被“文化”成對于貨物的性能性沒有太正在乎了。
 

咱們正在變革關(guān)閉之初的20百年80時代涌現(xiàn)過稀缺時期的黃金生活，這時分的合作正在工場里開展，誰的消費(fèi)進(jìn)度快，誰就財源滾滾而來，美國正在亨利·福特創(chuàng)造了清流線工作零碎，這時美國的輕工業(yè)時期降臨了，這時消耗者對于貨物的需要低落，國度的消費(fèi)力無限，招致只需有貨，沒有怕賣沒有進(jìn)來。
 

20百年80時代，咱們的企業(yè)也需求品牌策略，碩大的需要拉動企業(yè)飛速生長，相等多的企業(yè)沒有通過充足的合作就到達(dá)了近百億元的范圍。通過那樣多少次洗禮后，企業(yè)和企業(yè)之間對于品牌策略發(fā)生了請求。
3，某個主意必需有剩余的促銷力，能感動顧客
2，某個主意必需是合作對于手所沒有能或者未曾提出的
1，經(jīng)過每則海報都向顧客提出同一度主意
某個實(shí)踐有三條準(zhǔn)則：
這集體物叫勞斯·瑞夫斯，他發(fā)覺的辦法就是無比出名的USP實(shí)踐，即共同出售主意。