南都漫畫：張建輝
窩窩團、拉手與美團搶奪中國團購“第一股”
Groupon提交IPO申請的消息，讓中國團購網(wǎng)站神經(jīng)緊繃，步伐加快。目前，拉手網(wǎng)CEO吳波已心急火燎趕往美國，知情人士告訴記者，吳波此次“美國之旅”以及該公司近期任命新的CFO，與籌備海外上市有關(guān)。
拉手迄今融資總額已達1.7億美元，沖刺“中國團購第一股”幾乎是功德圓滿，卻冷不丁被窩窩團成功阻擊。日前，窩窩團召開新聞發(fā)布會，宣布已經(jīng)成功獲得了鼎暉、天佑、清科等多家機構(gòu)戰(zhàn)略投資，預(yù)計融資規(guī)模約為2億美金，并且同步啟動美國納斯達克上市的程序，當(dāng)天的發(fā)布會還請來了納斯達克亞太區(qū)總裁和中國區(qū)首席代表助陣，“以示靠譜”。
坊間還盛傳，美團網(wǎng)也在緊鑼密鼓地嘗試上市。毫無疑問，中國團購網(wǎng)站“爭奪第一股”的頂級較量已經(jīng)開擂，在這場“一戰(zhàn)定江山”的戰(zhàn)役中，誰動了誰的奶酪？
爭奪“第一股”
福布斯曾經(jīng)對中國團購市場現(xiàn)狀做出評論，“在瘋狂融資的助推下，上市已經(jīng)成為團購企業(yè)的最大目標(biāo)?！痹谶@里頭，中國第一家引入風(fēng)投注資的團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)，被公認為“瘋狂一跳”的樣本。
在拉手的戰(zhàn)略布局上，第三輪融資被看作上市前的最后一次融資，其CEO吳波先前曾表示，“拉手網(wǎng)的C輪融資將在2011年6月份開始啟動，計劃兩年(到2012年)內(nèi)上市?！倍聦崊s是，拉手將C輪融資提前到今年4月，暗地里也加快上市進程。
市場人士紛紛猜測，拉手陣腳大亂，應(yīng)該與窩窩團這匹團購“黑馬”的出現(xiàn)有莫大的關(guān)聯(lián)。在今年3月以前，窩窩團一直在主流視野之外，低調(diào)而快速擴張。窩窩團CEO徐茂棟告訴記者，“2010年11月，我收購窩窩團的時候，只有80個人，而現(xiàn)在的團隊已經(jīng)擴張到5000多人，并且成功地完成了全國大約30個本地最大的地方性團購站的收購?！?/p>
如此一來，“從交易量、注冊用戶數(shù)、每天的訪問量幾個緯度來看，窩窩團絕對是第一的?！毙烀瘲澱f，中國團購行業(yè)的發(fā)展形式可以概括為兩種路徑：一種是投入大量資金打市場品牌和口碑形象；另一種是大舉收購，擴大市場。窩窩團選擇的是后者，“不燒錢并不代表我們沒錢，只是我們一直在積蓄彈藥?！?/p>
現(xiàn)在，窩窩團突然扯起“IPO大旗”，令業(yè)界矚目，也令競爭形勢對拉手極為不利。近日在微博上炸開的一條“內(nèi)幕”消息，更是可以看出拉手“被肢解”的壓抑：“2011年5月19日，拉手華東大區(qū)總經(jīng)理及重慶、南京、杭州、蘇州、無錫、常州、江陰所有城市經(jīng)理及全體核心骨干200多名加入窩窩團大家庭?！?/p>
口水之爭
拉手爭奪中國團購“第一股”，眼看快煮熟的鴨子在最后一刻竟然要飛走，這顯然是投資人不愿意看到的。金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎忍不住親自跳出來說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一般都要經(jīng)過三四輪融資以及較充分發(fā)展后才會考慮上市，“首輪融資數(shù)額尚且模糊不清，窩窩團搞上市啟動儀式大有炒作嫌疑。和拉手網(wǎng)等領(lǐng)先者比，窩窩團規(guī)模太小?！?/p>
作為拉手網(wǎng)的投資人，朱嘯虎貶低競爭對手的急躁心情可以理解。不過，窩窩團CFO吳明東寧可倒過來看問題，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個發(fā)展非常快速的行業(yè)，現(xiàn)在啟動IPO比網(wǎng)易啟動IPO晚很多，網(wǎng)易啟動IPO規(guī)模比我們(窩窩團)還要小。啟動IPO，最重要的是建立窩窩團的品牌，能夠更好、更全面地給消費者提供服務(wù)，能夠讓優(yōu)秀的機構(gòu)投資者加入到我們這個團隊中來?！?/p>
這種判斷并非毫無道理?！笆聦嵣希郊{斯達克上市，并無企業(yè)盈利的硬性要求，即便還在虧損中的‘優(yōu)酷’，仍然可以在資本市場上獲得不俗表現(xiàn)?！痹谥ヂ?lián)網(wǎng)專家、隆文互動營銷研究院院長于明看來，團購企業(yè)只需營業(yè)規(guī)模過億，在全國范圍的城市布局基本落定，并能通過模式創(chuàng)新獲得“特定資源”，便可借助資本的力量“一飛沖天”。
進一步說，“中國整個團購行業(yè)的營收狀況尚未明朗，包括拉手、美團在內(nèi)的知名團購網(wǎng)站融資‘水分’也一直被業(yè)界詬病。反倒是‘城市布局’更能看出各家團購企業(yè)的實力?！?/p>
中國電子商務(wù)研究中心分析師吳雪飛對南都記者如是分析。
共享的終極角力
從“圈城”角度看，窩窩團和拉手網(wǎng)這兩家企業(yè)已在全國一百多座城市組建了自己的銷售、客服等渠道體系，算得上“棋先一步”。
只不過，窩窩團的“地面推進”戰(zhàn)術(shù)是靠“整合戰(zhàn)車”駛出；而拉手網(wǎng)則是通過“融資—加盟”模式來擴張；美團網(wǎng)由于創(chuàng)始人王興的關(guān)系，有著先天的社交優(yōu)勢，很多城市站點并無地面人員跟進，僅靠“流量”來拓展。
于明告訴南都記者，“加盟”的好處是“節(jié)省資金”，缺點是“管理松散”，難點是“團購網(wǎng)站的品牌號召力要足夠大”。而靠“流量”增加一個城市網(wǎng)頁，不是真正的“安營扎寨”，后續(xù)營銷、服務(wù)會很難跟上?！罢稀钡耐ǔＷ龇ㄊ遣①?，或者注資成為“散團”股東，表面看“耗資大”，實際產(chǎn)生的后發(fā)威力卻不可小窺?！氨确?，北京一家本土團購網(wǎng)能夠低價拿到‘故宮’門票，與這樣的商友合作，不僅能夠共享銷售利益，更能通過這類‘戰(zhàn)略資源’形成產(chǎn)業(yè)壁壘?！?/p>
事實的確如此，“收購30多家本地最大團購網(wǎng)站，只是公司‘整合’策略的一環(huán)，我們還籌建了大型‘交互式平臺’，這個平臺會向所有的本地化服務(wù)商家開放，集結(jié)所有社會力量一起創(chuàng)業(yè)?！备C窩團高級副總裁韋京漢告訴南都記者，窩窩團打造的是團購“沃爾瑪模式”，未來，消費者購一張電影票，可能可以直接在影城上選座位，而交付、結(jié)算、質(zhì)量控制、服務(wù)，都是由窩窩團來承擔(dān)。
這意味，如果簡單復(fù)制G roupon的模式，并不能突破“團購”行業(yè)忠誠客戶較低、黏性較弱的局限性，而通過“資源共享”，給用戶和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新價值，這才是窩窩團的“兇猛”所在。
更為灼人的是，窩窩團已承諾給所有骨干員工發(fā)放期權(quán)，徐茂棟說，“窩窩團是靠自己的資金創(chuàng)立起來的，不像其他互聯(lián)網(wǎng)公司，股權(quán)已經(jīng)被風(fēng)險投資商稀釋得很少，而且還有各種條款限制。第一輪發(fā)的期權(quán)大部分是大股東拿出來的，到今天為止，公司已經(jīng)報到的所有骨干都擁有公司的期權(quán)?！?/p>
這樣，徐茂棟完全有理由放出豪言壯語：“窩窩團肯定是中國第一個在納斯達克上市的團購公司，但是也不是最后一個?！?/p>
南都記者 肖昕