國(guó)內(nèi)最熱門社交游戲公司的產(chǎn)品哲學(xué)。

　　_文/劉巖 _攝影/袁建敏

　　每次產(chǎn)品上線，對(duì)郜韶飛來說都是一次成長(zhǎng)?！爸拔覀兓ㄙM(fèi)很多心血去想：為什么這么做玩家會(huì)喜歡？游戲上線后就可以通過數(shù)據(jù)驗(yàn)證當(dāng)初的設(shè)想是高了還是低了？當(dāng)你的定位找得越來越準(zhǔn)的時(shí)候，出手就可以更準(zhǔn)確，否則就容易出現(xiàn)準(zhǔn)備不足的情況。”這位五分鐘創(chuàng)始人兼CEO告訴《創(chuàng)業(yè)邦》。

　　聊起以往的經(jīng)典之作，郜韶飛坦言：“當(dāng)初沒想到《開心農(nóng)場(chǎng)》會(huì)那么牛，后來卻又對(duì)《開心農(nóng)場(chǎng)2》的期望值過高，中間的心理落差很大；再后來對(duì)《小小戰(zhàn)爭(zhēng)》的心理預(yù)期就找得比較準(zhǔn)?！北M管《開心農(nóng)場(chǎng)》收入指標(biāo)降得比較早，但用戶規(guī)模依然蠻大，尤其在騰訊平臺(tái)上，生命周期已經(jīng)達(dá)到兩年，這個(gè)出乎郜韶飛意料。

　　盡管從商業(yè)運(yùn)作成熟度、收入規(guī)模、音效、美術(shù)、玩法持久性等方面來講，《小小戰(zhàn)爭(zhēng)》、《小小船長(zhǎng)》已經(jīng)成熟很多，但在郜韶飛看來，從社會(huì)效應(yīng)方面來講，《開心農(nóng)場(chǎng)》很難被超越?！叭绻v全方位超越，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)再次創(chuàng)造一個(gè)婦孺皆知的社會(huì)熱點(diǎn)，同時(shí)在商業(yè)上也能取得巨大的成功。單純講‘超越’這個(gè)詞有點(diǎn)兒不恰當(dāng)，因?yàn)樵谟脩袅可?，你可能很難超越它?！?/p>

　　“你接受的第一個(gè)東西和后面再進(jìn)來的東西永遠(yuǎn)都是有區(qū)別的。”郜韶飛拿電影《阿凡達(dá)》來做進(jìn)一步解釋：“后面的3D電影能夠超越《阿凡達(dá)》的機(jī)會(huì)能有多少？因?yàn)檫@部電影已經(jīng)成為標(biāo)志性的東西?？隙〞?huì)有一批從來不看電影的用戶是因?yàn)樯鐣?huì)效應(yīng)去看《阿凡達(dá)》的，因?yàn)樗麜?huì)感覺自己不看就落后了?！?/p>

　　《開心農(nóng)場(chǎng)》火了之后，五分鐘團(tuán)隊(duì)又推出《開心農(nóng)場(chǎng)2》，當(dāng)時(shí)市面上出現(xiàn)一大批類似題材的社交游戲，他們稱之為“類農(nóng)場(chǎng)”產(chǎn)品，整個(gè)行業(yè)立馬陷入一片紅海，很多開發(fā)商都參與進(jìn)來。郜韶飛的觀點(diǎn)是：好的題材和社會(huì)效應(yīng)有時(shí)可遇而不可求。

　　“《開心農(nóng)場(chǎng)》之所以成功跟當(dāng)時(shí)根本沒有好的社交游戲有關(guān)?！缎⌒?zhàn)爭(zhēng)》能成功，跟當(dāng)時(shí)全都是同質(zhì)化的社交游戲有很大關(guān)系。你在合適的時(shí)間推出對(duì)的游戲才能取得成功。要想取得像《開心農(nóng)場(chǎng)》那樣的成功，你得遇到非常合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還得選擇非常好的主題。你能創(chuàng)造故事，讓故事更加生動(dòng)，但是你創(chuàng)造不出主題本身，農(nóng)場(chǎng)不是誰創(chuàng)造的，是社會(huì)中本來就有的。”郜韶飛說。

　　不成功的研發(fā)經(jīng)歷

　　在《開心農(nóng)場(chǎng)》之前，五分鐘曾做過三款社交游戲，均以失敗告終。2008年6月，五分鐘開發(fā)出的第一款游戲叫《瘋狂皇后》，是根據(jù)國(guó)際象棋改編的，盡管在大家看來這個(gè)游戲“很有趣、很刺激”，可登陸到社交平臺(tái)后每天只有幾百人來玩。為什么人這么少？郜韶飛總結(jié)的結(jié)論是：“人們不熟悉國(guó)際象棋的規(guī)則，這個(gè)游戲不夠大眾化。”

　　總結(jié)第一款游戲的教訓(xùn)之后，他們很快又開發(fā)出一款叫《愛拼才會(huì)贏》的拼圖游戲，這款游戲夠簡(jiǎn)單，玩家容易上手，已經(jīng)每天有幾千人來玩。但問題又出現(xiàn)了，“我們發(fā)現(xiàn)它又長(zhǎng)不大，不會(huì)再有更多人參與進(jìn)來?！臂仫w分析出的原因是：“雖然夠大眾化，但游戲?qū)ν婕以诰€時(shí)間要求非常高，必須得跟朋友同步在線，或者一玩就得玩半小時(shí)、一小時(shí)，而能夠花這么多時(shí)間來玩游戲的人就不多。玩社交游戲的時(shí)間需要縮短，這是吃虧買來的第二個(gè)教訓(xùn)。”

　　緊接著郜韶飛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又開發(fā)出第三款游戲《賽車總動(dòng)員》，這款產(chǎn)品又有新的發(fā)展，每天用戶量上升到幾萬人，效果依然不盡如人意。這次的總結(jié)是：跟陌生人玩容易形成封閉的圈子，人們關(guān)注的重點(diǎn)在于你輸我贏，卻忽視了跟朋友間的情感交流。

　　這次，郜韶飛放慢了腳步，有些游戲甚至已經(jīng)開發(fā)到一半還是選擇放棄。大概兩個(gè)月時(shí)間，他們沒再開發(fā)新游戲，而是用心琢磨社交游戲到底該怎么做。那個(gè)時(shí)候業(yè)內(nèi)流行一個(gè)說法是“九天上線一個(gè)游戲”，即：三天策劃、三天開發(fā)、三天測(cè)試，然后上線。

　　“咱們不夠標(biāo)準(zhǔn)，比他們用的時(shí)間稍長(zhǎng)一點(diǎn)，但其實(shí)也很短。”前三款游戲壓根沒賺到錢，尚屬純投入階段。據(jù)郜韶飛回憶，當(dāng)時(shí)沒有虛擬道具，一共就賺了幾萬塊錢廣告費(fèi)。

　　多次失敗之后，感覺告訴郜韶飛《開心農(nóng)場(chǎng)》這款游戲似乎有特別之處?！八銐虼蟊娀藗儧]種過菜至少吃過菜；玩法的社交感覺更強(qiáng)，我種菜你也種菜，干旱、生蟲時(shí)鄰里間可以互相幫忙，朋友間的互動(dòng)特自然，你根本就不用去設(shè)計(jì)?！薄堕_心農(nóng)場(chǎng)》投入市場(chǎng)后比想像中火爆很多，在人人網(wǎng)最高時(shí)達(dá)到400萬的日登陸用戶，安裝用戶達(dá)到幾千萬。

　　完全摒棄了跟陌生人之間的互動(dòng)，《開心農(nóng)場(chǎng)》只跟好友互動(dòng)。憑借這款游戲，人們的互動(dòng)感就變得很強(qiáng)?！巴瑢W(xué)聚會(huì)，大家會(huì)聊起種菜；有些子女跟父母話題很少，玩了這款游戲之后，大家的共同話題多了起來……”

　　郜韶飛總結(jié)說，開心農(nóng)場(chǎng)完美詮釋了五分鐘之前的產(chǎn)品理念。第一，足夠大眾化，沒玩過游戲的玩家也能玩；第二，達(dá)到真實(shí)好友間的互動(dòng)；第三，用碎片化的零散時(shí)間玩游戲?！拔宸昼娺@個(gè)詞很有意思，它代表了一個(gè)不長(zhǎng)不短的時(shí)間，以短時(shí)間為基礎(chǔ)才能夠?qū)崿F(xiàn)前兩條的游戲理念”，這也是公司取名為“五分鐘”的緣由。

　　2010年初，改進(jìn)版的《開心農(nóng)場(chǎng)2》變得復(fù)雜起來，在開心網(wǎng)發(fā)布時(shí)也能達(dá)到四五十萬的日活躍用戶，玩家體驗(yàn)也不錯(cuò)，但郜韶飛后來還是決定放棄對(duì)這款游戲的更新。《開心農(nóng)場(chǎng)2》時(shí)，類似偷菜、養(yǎng)牧場(chǎng)、養(yǎng)魚的社交游戲充斥著市場(chǎng)，這種“類農(nóng)場(chǎng)”現(xiàn)場(chǎng)泛濫，用戶早已經(jīng)乏味。郜韶飛不得不承認(rèn)，就產(chǎn)品本身來說相當(dāng)棒?！爱?dāng)時(shí)添加了一些新功能，因?yàn)橄到y(tǒng)較為復(fù)雜，數(shù)值設(shè)計(jì)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)做得不夠精巧，有些高級(jí)玩家很快透知游戲玩法，再去玩就感覺沒有勁兒，這樣的話玩家就容易流失。我感覺是經(jīng)驗(yàn)不足造成的，步子還是邁大了?！臂仫w依然對(duì)這款產(chǎn)品不甚滿意。

　　社交游戲的本質(zhì)

　　“在堅(jiān)持簡(jiǎn)單性、花費(fèi)玩家較少時(shí)間、保持好友間互動(dòng)的情況下，得讓游戲更加豐滿。”這是五分鐘團(tuán)隊(duì)一貫堅(jiān)持的。跟社交游戲打交道兩三年來，郜韶飛逐步意識(shí)到：社交網(wǎng)絡(luò)很大部分模擬現(xiàn)實(shí)生活，社交本身當(dāng)然也包含跟陌生人之間的互動(dòng)元素，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，郜韶飛進(jìn)行更加復(fù)雜化的游戲設(shè)計(jì)。

　　“游戲肯定要做得越來越豐滿，讓玩家有更加豐富的體驗(yàn)，但同時(shí)還要保證玩家時(shí)間的消耗比較少，管理難度較低、接受起來很方便，不需要學(xué)習(xí)很長(zhǎng)時(shí)間就能學(xué)會(huì)”，這是郜韶飛的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。“開始我們做游戲的時(shí)候做陌生人間的交流不成功，后來又只做好友間的互動(dòng)，但是現(xiàn)在我覺得更成熟的產(chǎn)品可以把社會(huì)化的因素更完整地體現(xiàn)出來，好友之間的互動(dòng)與陌生人之間的互動(dòng)方式不同，需要分開處理，能夠讓它們很好地互動(dòng)起來，這樣玩家的體驗(yàn)就會(huì)增強(qiáng)?！痹趫?jiān)持真實(shí)好友互動(dòng)的原則下，郜韶飛開始向陌生人拓展交際空間，讓線上的社交網(wǎng)絡(luò)更趨于現(xiàn)實(shí)化。

　　郜韶飛開始了大膽嘗試，他希望選擇一個(gè)更加新鮮的主題、更加刺激的互動(dòng)玩法。于是便找到一個(gè)原始人主題，在互動(dòng)玩法上以占領(lǐng)為基礎(chǔ)，用戶可以發(fā)展自己的部落、訓(xùn)練士兵、跟朋友切磋，這款游戲就是《小小戰(zhàn)爭(zhēng)》。游戲在人人網(wǎng)上做到70多萬的日登陸已經(jīng)是排名第一?！拔覀冇X得還是挺成功的，盡管用戶規(guī)模趕不上《開心農(nóng)場(chǎng)》，起碼給社交游戲拓展了更寬的思路?！臂仫w掩飾不住內(nèi)心的喜悅。

　　在此基礎(chǔ)之上，五分鐘又在人人網(wǎng)上發(fā)布了類似角色扮演的社交游戲《小小船長(zhǎng)》。玩家扮演船長(zhǎng)，開一艘船航行，途中有各種各樣的任務(wù)和故事發(fā)生。“《開心農(nóng)場(chǎng)》和《小小戰(zhàn)爭(zhēng)》比較接近于經(jīng)營(yíng)，但《小小船長(zhǎng)》是讓你去扮演角色，游戲中每天都有新的劇情向前推進(jìn)，有懸念在里頭。”

　　據(jù)郜韶飛介紹，跟其他游戲?qū)Ρ?，《小小船長(zhǎng)》游戲制作更精美，美術(shù)、音效好，已是一款很完整的游戲，玩家體驗(yàn)更豐富。游戲不再單純是跟好友間的弱對(duì)抗，更把跟陌生人之間的強(qiáng)對(duì)抗引入進(jìn)來，這里更像是一個(gè)更完整的世界，有好友圈子，也經(jīng)常會(huì)碰到陌生人。

　　盈利不難，難的是規(guī)?；?/p>

　　盡管《開心農(nóng)場(chǎng)》用戶規(guī)模很大，但在盈利能力方面卻有所欠缺。在此之前，做過三款游戲也未能為公司帶來收入，當(dāng)時(shí)甚至公司面臨財(cái)務(wù)困境，是這款農(nóng)場(chǎng)游戲讓五分鐘支撐公司發(fā)展到50多人規(guī)模。拿到融資后，郜韶飛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)才做起《小小戰(zhàn)爭(zhēng)》，獲得用戶的同時(shí)并開始盈利。

　　最初開發(fā)《開心農(nóng)場(chǎng)》時(shí)，郜韶飛也考慮過這款游戲的盈利能力問題，但最后的做法是“先做游戲，再想收入”。游戲做完之后，再想著設(shè)計(jì)化肥等道具賺錢，“最早的農(nóng)場(chǎng)獲得收入的方法很簡(jiǎn)單，收費(fèi)的擴(kuò)展空間并不大。整體賺的錢并不多，其實(shí)它的效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的賺錢能力”。

　　到了《小小戰(zhàn)爭(zhēng)》，五分鐘前期會(huì)有意識(shí)地去設(shè)計(jì)豐富的道具輔助游戲，在收費(fèi)方面做了很大努力?！叭绻胍约喊l(fā)展更快就要花點(diǎn)錢買道具”，他們基本都是用這種思路設(shè)計(jì)賺錢的方法。這些嘗試，讓五分鐘明顯實(shí)現(xiàn)盈利。

　　不久前上線的《小小船長(zhǎng)》除了在產(chǎn)品制作能力上進(jìn)步很快之外，在盈利方面更進(jìn)一層，玩家可以對(duì)船進(jìn)行改造，購(gòu)買裝飾物，可以安裝大炮跟陌生人對(duì)抗，可以通過花錢的方法讓你的船變得更強(qiáng)大?！啊缎⌒〈L(zhǎng)》比《小小戰(zhàn)爭(zhēng)》盈利能力可能還要再上一個(gè)數(shù)量級(jí)?！臂仫w預(yù)估。

　　“盈利這件事兒我們其實(shí)一直在關(guān)心，但是投入的精力還相對(duì)比較少。”在郜韶飛看來，社交游戲還沒達(dá)到規(guī)?；嶅X的階段，他希望看到游戲基礎(chǔ)能承載一年十幾億盈利的時(shí)候再去嘗試更多的游戲形態(tài)。

　　“現(xiàn)在這些游戲還太初級(jí)，就算拼命地讓這個(gè)游戲去掙錢，它能掙多少呢？一年賺幾個(gè)億最多了。現(xiàn)在得抓用戶、抓產(chǎn)品，得讓產(chǎn)品怎么能夠更加成熟，然后再去嘗試更多的游戲形態(tài)，從而能夠給自己打開一個(gè)更大的游戲空間。盈利并不困難，困難的是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利。”

　　“我們秉承的是‘知其然并知其所以然’的原則，一個(gè)產(chǎn)品放上去莫名其妙就掙錢了？這種事兒可能發(fā)生得還不多。多數(shù)情況下我們會(huì)提前做更多的研究和驗(yàn)證，想清楚為什么這樣做后才會(huì)把游戲開發(fā)出來。我認(rèn)為一旦找到了更加切實(shí)可行、讓產(chǎn)品做到更大規(guī)模盈利化的方法，我們就一定能夠創(chuàng)造更大的產(chǎn)業(yè)?！?/p>

　　在郜韶飛看來，社交游戲需要更長(zhǎng)時(shí)間的積累去擴(kuò)展更大的空間，就像《征途》游戲一樣做到一年幾十億的收入，像《魔獸世界》做到100多億美元。

　　隨著游戲的復(fù)雜化，社交游戲開發(fā)的準(zhǔn)入門檻越來越高。據(jù)郜韶飛介紹，以前十多個(gè)人做《開心農(nóng)場(chǎng)》只需要三周，現(xiàn)在二三十人的團(tuán)隊(duì)開發(fā)一款游戲至少需要半年，上線運(yùn)營(yíng)時(shí)可能需要四五十人。“接下來，社交游戲跟大型網(wǎng)游沒有太大的區(qū)別，因?yàn)檫€要考慮社交性、幾百萬人同時(shí)在線玩，所以它會(huì)比Webgame門檻還要高。”

　　越是復(fù)雜的東西越是不容易被山寨，在郜韶飛看來，這是開發(fā)商綜合能力的體現(xiàn)，包括運(yùn)營(yíng)能力、服務(wù)用戶的能力、設(shè)計(jì)收費(fèi)道具的能力、寫故事的能力，還包括怎樣讓游戲的生命周期盡可能地延長(zhǎng)。郜韶飛很想靜下心來用一年時(shí)間開發(fā)一款游戲，“但現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境還不允許，因?yàn)椴煌A段玩家的需求不同，你得跟著玩家的需求走，若一味地照著理想的模式前進(jìn)很有可能就失去市場(chǎng)?！钡呐袛嗍?，未來的趨勢(shì)是一年開發(fā)一款游戲。郜韶飛越來越不怎么擔(dān)心山寨抄襲問題了。

　　郜韶飛現(xiàn)在在公司就做兩件事情：一件事是盯產(chǎn)品，研究用戶需求；另外就是關(guān)注公司的方向和目標(biāo)設(shè)定的問題?！氨热缃衲晡覀兊降鬃鍪裁?，是做盈利還是抓用戶？該更好地做游戲還是更多地做游戲？”

　　針對(duì)五分鐘團(tuán)隊(duì)，一直也在堅(jiān)持做兩件事情：第一，堅(jiān)持做社交游戲，把游戲融入到大眾化的生活中；第二，堅(jiān)持原創(chuàng)。在郜韶飛看來，五分鐘能做出《開心農(nóng)場(chǎng)》，屬偶然也是必然?！芭既辉谟谡f我們做出了它，必然在于說中國(guó)人一定能做出好的原創(chuàng)游戲。我們做和別人做其實(shí)沒有多大區(qū)別。既然我們能做出第一款，就應(yīng)該堅(jiān)持下去，相信就能做出更多款。”