當傳統(tǒng)家電渠道忙著辯解沒有壓榨供應(yīng)商時，一個5年前痛下決心徹底揮別傳統(tǒng)渠道的吸塵器廠商，卻以自身的轉(zhuǎn)型證明了高進場費的真實性。如今，這家名為小狗吸塵器的供應(yīng)商，不僅有了自己的淘寶官方網(wǎng)店，還成為了京東商城、當當?shù)染W(wǎng)上商城的供貨商。對比傳統(tǒng)與線上渠道，東森蘭盾科技有限公司總經(jīng)理檀沖直言，未來5年內(nèi)都不會再做傳統(tǒng)渠道，因為結(jié)款太麻煩、各項費用太高。

　　上繳賣場費用

　　占經(jīng)營成本的80%

　　檀沖介紹，他當時代理的吸塵器早在2004年就進入了傳統(tǒng)家電連鎖巨頭的門店銷售，產(chǎn)品的銷量在該連鎖渠道某些區(qū)域店居首。但是僅過了兩年，他就暗中縮減了供貨量，因為賣場高額的扣點、節(jié)慶費、裝修費、人員費用隨著家電連鎖粗放型的門店擴張而驟增。

　　但是，家電連鎖門店的快速增加并沒有帶來產(chǎn)品銷量的增長。事實是，單店銷售數(shù)量被稀釋了。

　　據(jù)了解，供應(yīng)商在傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品，經(jīng)營成本中80%以上是上交給賣場的，10%是業(yè)務(wù)和促銷開支，管理費用8%左右。“產(chǎn)品在賣場賣出100塊錢，供應(yīng)商連30塊錢也拿不回來?！碧礇_回憶，傳統(tǒng)家電渠道始終是奉行物業(yè)模式，當時外資品牌的費用略低，賣出100元能拿回55元，而國內(nèi)品牌的費用普遍較高。 

　　2007年初，檀沖代理的吸塵器全面撤出家電連鎖賣場。從賣場撤回的樣機、庫存產(chǎn)品讓其開始嘗試新興的淘寶店。盡管部分樣機有劃痕或外包裝盒已經(jīng)損壞，但是其售價僅為當時賣場的1/4，7000多臺庫存積壓品和樣機很快就在淘寶上銷售一空。這也堅定了檀沖正式轉(zhuǎn)型網(wǎng)上渠道的信心。

　　甩掉包袱

　　新品推出率是原來3倍

　　“經(jīng)營費用下降后，心里輕松了很多，產(chǎn)品的售價也降了下來?！碧礇_回憶起由傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)為網(wǎng)上銷售時的狀況時，如此描述當時的心情。與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)上低端商品的價格是傳統(tǒng)賣場的1/2，網(wǎng)上高端商品的價格是傳統(tǒng)賣場的1/4-1/3。

　　原來檀沖代理的吸塵器每年僅有3款新品，而現(xiàn)在，其自有品牌的小狗電器每年有10款左右的新品推向市場。小狗吸塵器研發(fā)能力的提升來源于市場銷量的提升和對市場信息的敏銳捕捉。

　　小狗吸塵器的在線客服表示，她每日的銷售額大概在1萬元左右。檀沖雖然拒絕透露每月的銷售額，但表示，現(xiàn)在公司一個月的銷售額相當于公司當初在傳統(tǒng)家電連鎖渠道的10倍左右。

　　對比傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)上渠道的不同，檀沖坦言，網(wǎng)購用戶信息反饋快，傳統(tǒng)渠道不具備與消費者及時溝通的平臺，反饋信息要經(jīng)過層層經(jīng)銷商、門店才能夠收集到廠商手中。

　　每年增速3倍

　　人才梯隊建設(shè)提上日程

　　小狗吸塵器在線上不斷擴展疆土，其供應(yīng)商也由原來的3個增加至7個。今年其新增的4個供應(yīng)商此前給歐美產(chǎn)品做貼牌。能夠在短時間內(nèi)輕松地尋找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，檀沖解釋，目前國際結(jié)匯不利，利潤空間小，而與國內(nèi)銷售商合作，加工生產(chǎn)商的回款期大大縮短。

　　目前，小狗吸塵器主要定位于中高端產(chǎn)品。檀沖透露，今年起，公司也要推出更多低端產(chǎn)品，不能將吸塵器低端市場拱手讓給美的等品牌。

　　盡管小狗吸塵器轉(zhuǎn)型線上銷售后，企業(yè)年增速達到3倍左右，但是東森蘭盾科技有限公司卻面臨人才梯隊建設(shè)問題。檀沖表示，這也是眾多快速成長起來的網(wǎng)商面臨的問題。 商報記者 吳文治