棉價下降，服裝品牌商坐享成本紅利：
一件10元成本，高毛利驅(qū)動線上線下T恤大戰(zhàn)
又是一年夏天到來，千款萬款T恤開賣。近日，有珠三角服裝制造企業(yè)負責(zé)人向南都記者透露，近來棉價下跌，一件T恤的材料成本降至10元左右。算上各式各樣的渠道費用，即便只賣29元，依然有較大利潤空間。
的確，近期凡客的“VT”、優(yōu)衣庫的“UT”，到美特斯邦威的“MTEE”、森馬的“什么T EE”，T恤這種最簡單卻又變化多端的服飾在今夏線上線下銷售推廣都顯得格外耀眼。品牌商火拼，今年小T恤將掀起一場大戰(zhàn)。
T恤B2C，19元標(biāo)價成本10元
棉價下降，對服裝加工企業(yè)目前還不是好消息。記者采訪發(fā)現(xiàn)，加工企業(yè)一方面背負著成本增長壓力，另一方面由于棉價下降，服裝品牌商更是把訂單價格壓得死死的。
此前有消息稱，全國工商聯(lián)曾耗時兩個多月對廣東、浙江、江蘇等16個省進行系統(tǒng)調(diào)研。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)特別是小型、微型企業(yè)的狀況可能比2008年全球金融危機時更為艱難。
與此相對，一直標(biāo)榜輕資產(chǎn)，不設(shè)生產(chǎn)企業(yè)的服裝品牌商卻能在此時享受低棉價的成本紅利。眼下，廣州上下九步行街，到處都是“全場T恤一律××元”的海報。與這類個體商販“11年新款5折上市”、“租金到期虧本甩賣”的古舊營銷手段相比，服裝B2C企業(yè)的招式則顯得鮮活得多。加上不用面對日益增長的租金成本，從19元到29元，以夢芭莎、凡客為例的電子商務(wù)企業(yè)更是將T恤價格刷出了地板價。
值得注意的是，早在2010年夏季，凡客誠品便以29元的統(tǒng)一標(biāo)價推出了500余款T恤。一年后，經(jīng)歷了人力成本及原材料，特別是棉價的不斷攀升，大量國內(nèi)服裝品牌紛紛祭起了漲價大旗，凡客誠品的T恤價格卻依然保持在29元。盡管在凡客內(nèi)部人士的公開言論中，29元只是個幾乎不賺錢的“臨界點”，未到虧損的水平。
“如果真是賠錢賺吆喝，那么T恤賣19元一件的夢芭莎怎么活？”一位本地服裝制造商向南都記者透露了其中的秘密。據(jù)他介紹，以一件前胸膠印款式的圓領(lǐng)短袖T恤為例，原料再加上印花和水洗等成本，13元左右的成品就已經(jīng)很像樣了?！斑@是幾萬件起做的價格，如果規(guī)模到達百萬級，成本控制在10元左右也不是問題?！?/p>
品牌商獨享盛宴
13元，這未必是個讓人瞠目結(jié)舌的價格。即便只是略懂商業(yè)知識的消費者，也知道凡客誠品這樣的電子商務(wù)企業(yè)還要在渠道上砸不少錢。“渠道成本包括營銷和物流兩部分?！币罁?jù)公開資料中，凡客誠品每年人民幣1億元左右的營銷費用，服飾行業(yè)分析人士廖潔容簡單算了筆賬———按T恤可連續(xù)銷售5個月為例，攤到銷售時間段的營銷費用約超過4000萬元。再考慮到T恤為主打產(chǎn)品，投入占整體產(chǎn)品線的大部分，約合2500萬元。依據(jù)服裝內(nèi)需市場增長幅度，銷售量按去年基礎(chǔ)(400萬件)增加30%，約合520萬件，那攤分到每件T恤上的營銷成本不到5元。
至于另一項成本“大頭”物流費用，每件包裹約合5元。而凡客誠品目前的市場策略是“滿59元免運費”，攤分到每件T恤上成本不到2.5元?！霸偎闵显O(shè)計、包裝、管理等成本，總體成本在20元出頭已是‘峰值’。”廖潔容特別提到了凡客誠品在“設(shè)計成本”上的取巧之處，“沒有特別大牌的設(shè)計師和高昂的圖案版權(quán)費用，因為這些設(shè)計師本身也需要通過凡客來宣傳自己的作品，這樣一來設(shè)計成本就不會很高。”
雖然，這不算是最為精準(zhǔn)科學(xué)的算法，但也大致反映了T恤B2C的成本構(gòu)成。和凡客誠品一樣，美特斯邦威也是近來“T恤戰(zhàn)爭”的主要參與者之一，不過其T恤的“起步價”已經(jīng)是凡客誠品的兩倍，部分價格更超出100元。廖潔容表示，從整體成本來看，美特斯邦威店鋪租金及人員成本遠高于電子商務(wù)中的物流成本。此外，與上影、夢工廠、索尼PSP的合作，以及為變形金剛、圣斗士以及H elloK itty等形象支付的版權(quán)費用亦很可觀“國際品牌優(yōu)衣庫也需要支付這些費用，而由于品牌的差別，他們的T恤可以從79元往上賣?！绷螡嵢萑缡钦f。
一場熱鬧非凡的T恤市場盛宴，看起來各式各樣的品牌和銷售形勢都能找到適合自己的活法。不過上述服裝制造商負責(zé)人告訴南都記者，僅僅是品牌端能享受這場“盛宴”?！爸圃飙h(huán)節(jié)沒有任何技術(shù)門檻，最多也就是為了防皺，往布料里增加點萊卡面料之類的工藝，稍許有些考究而已?！彼硎?，在這種情況下輕資產(chǎn)運作的品牌商銷售火爆，制造商卻承擔(dān)著越來越高的壓力。“特別是近來棉價下跌，對品牌商而言，他們的議價能力又高了，壓價的情況比比皆是。”
南都記者 方南