楊陽(yáng)

　　5月25日，盛大文學(xué)海外控股公司終于向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交了IPO申請(qǐng)，計(jì)劃在紐交所上市，交易代碼“READ”，最多籌集2億美元資金。

　　根據(jù)該公司提交的招股說(shuō)明書(shū)，盛大文學(xué)2011年第一季度實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收 1.3875億元(約合2119萬(wàn)美元)，凈虧損369萬(wàn)元(約合56.4萬(wàn)美元)。截至2011年3月31日，現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物總額為2.4095億元(約合3680萬(wàn)美元)。

　　盛大文學(xué)用來(lái)給華爾街講故事的招牌菜——線(xiàn)上“微支付”收入事實(shí)上只占該公司總收入的1/4，但用戶(hù)數(shù)卻保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。當(dāng)然，美國(guó)股民看的是增長(zhǎng)速度和商業(yè)模式，他們買(mǎi)的是“未來(lái)”。

　　微支付：尚不能承受之重

　　相比于此前的微支付代表——騰訊QQ每月10元的會(huì)員費(fèi)，盛大文學(xué)的錢(qián)賺得更加辛苦：每位簽約作者的作品首先發(fā)布在公共閱讀區(qū)，供網(wǎng)站用戶(hù)免費(fèi)閱讀，點(diǎn)擊率達(dá)到一定的數(shù)量后則將被轉(zhuǎn)至VIP區(qū)，此時(shí)讀者需要支付每千字2~5分錢(qián)——盛大文學(xué)再與作者分成。這種幾分錢(qián)的收費(fèi)業(yè)務(wù)此前一直是盛大文學(xué)線(xiàn)上的主要營(yíng)收來(lái)源。

　　盛大文學(xué)的微支付業(yè)務(wù)ARPU值(平均每位付費(fèi)用戶(hù)付費(fèi)收入)增長(zhǎng)較緩慢，從2008年第四季度的27.3元增至截至2011年一季度的31.9元。2011年第一季度的ARPU較去年第四季度出現(xiàn)8.3%負(fù)增長(zhǎng)。

　　用戶(hù)付費(fèi)意愿的增長(zhǎng)緩慢與盛大文學(xué)上的作品題材有關(guān)。目前盛大文學(xué)上的絕大部分作品都是玄幻、穿越、靈異、武俠，題材集中度高，構(gòu)思大同小異情節(jié)雷同者多。那些線(xiàn)上自由作者們很少有靠寫(xiě)作的稿費(fèi)為生，最賺錢(qián)的模式就是將小說(shuō)炒火，再通過(guò)改編電影、電視劇和游戲賺錢(qián)。

　　而那些對(duì)文學(xué)有較高要求的讀者所看的作品則面臨著版權(quán)上的困境：550萬(wàn)點(diǎn)擊，加上電子書(shū)等，作者慕容雪村《原諒我紅塵顛倒》給上海玄霆娛樂(lè)公司三年授權(quán)，按7:3的比例分成的最終結(jié)果只有455元收入。慕容雪村“全身冰涼”之后表示以后不會(huì)再與盛大文學(xué)合作。無(wú)怪上海作家陳村也在微博上感慨，“看到這個(gè)結(jié)果，傳統(tǒng)書(shū)籍的作者如何還可能跟盛大合作？”

　　盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)自然早就看到了這些。他表示，所有人都知道數(shù)字出版的前景非常光明，即便是最保守的人也不會(huì)懷疑數(shù)字出版的前景非常好。但目前靠數(shù)字出版想要賺到足夠多的錢(qián)還是有很大障礙，有很多阻力。數(shù)字出版的現(xiàn)況是，起點(diǎn)中文網(wǎng)和中國(guó)移動(dòng)兩種模式確實(shí)可以賺錢(qián)，其他的數(shù)字出版暫時(shí)還不能賺到足夠多的錢(qián)，所以現(xiàn)實(shí)還是比較殘酷的。

　　事實(shí)上，盛大文學(xué)還要飽受盜版的威脅。因?yàn)樵诋?dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)上盜版成本實(shí)在太低。盡管盛大文學(xué)訴百度侵權(quán)案一審已經(jīng)在5月10日以百度侵權(quán)成立勝訴，盛大文學(xué)獲賠經(jīng)濟(jì)損失50萬(wàn)元，但那些沒(méi)有被訴的可以看到盛大文學(xué)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的網(wǎng)站卻鱗次櫛比，數(shù)不勝數(shù)。

　　那么盛大文學(xué)的未來(lái)僅僅建立在這樣的微支付基礎(chǔ)上嗎？

　　云中書(shū)城：出版界的命門(mén)

　　2011年第一季度，盛大文學(xué)線(xiàn)上用戶(hù)付費(fèi)收入只占總凈收入的25%。但微支付的貢獻(xiàn)不僅是上市時(shí)用來(lái)給華爾街“講故事”的“幌子”，它還開(kāi)啟了一個(gè)愿意付費(fèi)的市場(chǎng)，培養(yǎng)了一代開(kāi)始愿意付費(fèi)看書(shū)的讀者。

　　顯然，微支付那種零售中的零售業(yè)務(wù)顯然“太累”，不是陳天橋這種做大生意的人喜歡的游戲，但卻可以為盛大文學(xué)發(fā)展成為出版業(yè)的渠道霸主打好基礎(chǔ)——事實(shí)上，成為所有出版社的渠道，才能讓盛大文學(xué)完成自己的商業(yè)奇跡。

　　在陳天橋的心里，盛大文學(xué)最終的發(fā)展目標(biāo)并不是“網(wǎng)上書(shū)店冠軍”，而是“中國(guó)最大的全版權(quán)運(yùn)營(yíng)基地”，其實(shí)質(zhì)是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，可以收租、賺廣告，還可以拿出版社的分成，是個(gè)沒(méi)有天花板的生意。

　　侯小強(qiáng)透露，盛大文學(xué)這幾年收購(gòu)文學(xué)網(wǎng)站的最初計(jì)劃，是各個(gè)公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，盛大文學(xué)做服務(wù)。但從2010年后半年開(kāi)始盛大文學(xué)開(kāi)始調(diào)整這個(gè)戰(zhàn)略：除服務(wù)外，盛大文學(xué)總部還有一個(gè)運(yùn)營(yíng)實(shí)體——云中書(shū)城，其核心是“店中店”模式。侯小強(qiáng)的理想是讓云中書(shū)城成為中國(guó)出版業(yè)的最大渠道商。

　　按照他的設(shè)想，云中書(shū)城就是中國(guó)數(shù)字出版內(nèi)容的聚合、管理、分發(fā)平臺(tái)。出版社把所有內(nèi)容扔到云中書(shū)城池子中去，經(jīng)過(guò)云中書(shū)城云計(jì)算方式輸送給下面的所有渠道：例如電信運(yùn)營(yíng)商；硬件方面像漢王等；智能手機(jī)終端如Android、蘋(píng)果手機(jī)；甚至還可以輸送給更廣闊的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如騰訊、新浪微博，甚至像百度文庫(kù)等。

　　目前盛大文學(xué)有一個(gè)超過(guò)50人團(tuán)隊(duì)在做三大運(yùn)營(yíng)商的渠道工作，專(zhuān)門(mén)為中移動(dòng)、聯(lián)通和電信做服務(wù)，中移動(dòng)電子書(shū)中50%的份額是由盛大文學(xué)提供的。