劉強(qiáng)東聲稱(chēng)要干掉十倍于自己的對(duì)手
王如晨 裘一娜
國(guó)美電器與京東商城隔空對(duì)掐著。
昨天,在上海舉行的“國(guó)美電器網(wǎng)上商城底價(jià)運(yùn)動(dòng)與云戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”上,國(guó)美電器總裁王俊洲表示,2010年國(guó)美營(yíng)收突破1000億元,他完全不相信,一個(gè)100億元采購(gòu)規(guī)模的電商企業(yè),能比一個(gè)1000億采購(gòu)規(guī)模的企業(yè)“更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)”。
2010年,京東營(yíng)收為102億元,約為國(guó)美電器營(yíng)收的1/10。
京東董事長(zhǎng)兼CEO劉強(qiáng)東不怕。前天,他在微博上如此表態(tài):“本想忍住不說(shuō)!可是實(shí)在難受:遇到十倍于自己的對(duì)手就繳槍絕非創(chuàng)業(yè)者該有的精神!用3000萬(wàn)干掉3個(gè)億的企業(yè)才是創(chuàng)業(yè)者該有的追求和氣質(zhì)!終于可以洗洗睡了!”
王俊洲的表態(tài),是在配合國(guó)美電器電商領(lǐng)域的新一步。繼去年11月并購(gòu)大家電電商庫(kù)巴、今年4月國(guó)美自有品牌網(wǎng)上商城正式上線(xiàn)后,國(guó)美昨天再度公布了自有品牌“國(guó)美網(wǎng)上商城”的新目標(biāo)。
“未來(lái)2到3年,國(guó)美網(wǎng)上商城將占國(guó)美電器營(yíng)收的10%以上,占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)營(yíng)收的15%以上?!彼f(shuō)。
他表示,達(dá)到這目標(biāo),國(guó)美有三大優(yōu)勢(shì),即供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、覆蓋全國(guó)的物流配送、長(zhǎng)期可持續(xù)的低價(jià)。
國(guó)美電器電子商務(wù)總經(jīng)理韓德鵬對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō),2011年,公司將加速擴(kuò)建物流,自建31個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)、112個(gè)物流配送中心,覆蓋300多個(gè)城市。他透露,公司已在上海嘉定工業(yè)園規(guī)劃一個(gè)200畝的物流基地。
王俊洲說(shuō),這些資源加上正與供應(yīng)商融合的后臺(tái)信息系統(tǒng),可引領(lǐng)中國(guó)電商業(yè)。目前電商,賣(mài)數(shù)碼、光盤(pán)、書(shū)沒(méi)問(wèn)題,但一賣(mài)冰箱等大家電,就算“從北京到涿州”都難。
韓德鵬不點(diǎn)名說(shuō),某電商總說(shuō)自己最便宜,但不可持續(xù),因?yàn)槠洳少?gòu)凌亂,東拼西湊,很多產(chǎn)品甚至從國(guó)美買(mǎi)走然后再賣(mài),且總搞些充滿(mǎn)玄機(jī)的營(yíng)銷(xiāo),東西便宜,但消費(fèi)者就是買(mǎi)不著,因?yàn)樗凇俺簇洝薄?/p>
昨日有媒體說(shuō),京東部分低價(jià)家電來(lái)自國(guó)美,后者監(jiān)控到,許多低價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品被某“黃牛黨”買(mǎi)走。韓德鵬說(shuō),前不久國(guó)美曾拒絕一個(gè)3000萬(wàn)元的黃牛黨訂單。不過(guò)京東相關(guān)人士否認(rèn)這一說(shuō)法,強(qiáng)調(diào)與上游供應(yīng)商合作緊密,擁有正規(guī)進(jìn)貨渠道。
關(guān)于低價(jià),劉強(qiáng)東根本不吃國(guó)美這套。他之前表示,就是要比蘇寧、國(guó)美低。并強(qiáng)調(diào),國(guó)內(nèi)一些家電上市公司利潤(rùn)率不到1%,京東給它們的利潤(rùn)比國(guó)美和蘇寧高3%。他甚至說(shuō): “從事電子商務(wù)一定要走價(jià)格戰(zhàn)這條路,如果逃避只有死路一條?!?/p>
眼下國(guó)美網(wǎng)上商城的價(jià)格似乎不如京東有優(yōu)勢(shì)。韓德鵬說(shuō),不出3年,將能做到比京東更便宜。
王俊洲認(rèn)為,家電網(wǎng)購(gòu)拼的是實(shí)力,光“燒錢(qián)”拼低價(jià)沒(méi)用,不可持續(xù)。因?yàn)?,任何公司股東都希望賺錢(qián)。
這讓人聯(lián)想起剛獲得15億美元融資的京東。截至目前,京東已連虧幾年。劉強(qiáng)東表示,公司虧損,主要原因是投資過(guò)大、物流成本過(guò)高,如果不計(jì)算物流投入,京東兩年前就盈利了。去年4月,他曾對(duì)本報(bào)表示,物流能力短缺導(dǎo)致京東無(wú)奈有意踩剎車(chē),放緩增速。上周他又表示,如果上海的亞洲一號(hào)項(xiàng)目(物流基地)順利建成,2012年下半年某個(gè)月有望實(shí)現(xiàn)盈利。
不過(guò),盡管?chē)?guó)美以及蘇寧對(duì)京東頗有微詞,但它們的電商規(guī)模依然遠(yuǎn)不及京東。國(guó)美內(nèi)部人士透露,公司網(wǎng)上商城改版上線(xiàn)1個(gè)月,增長(zhǎng)了600%,單月?tīng)I(yíng)收約1.4億元,約等于2010年全年?duì)I收。
國(guó)美網(wǎng)上商城內(nèi)部人士稱(chēng),公司希望今年到20億元。但這不及京東2010年的1/5。而國(guó)美旗下另一電商子品牌庫(kù)巴,2010年?duì)I收約5億元,2011年目標(biāo)為10億元,同樣遠(yuǎn)不及。
而昨天劉強(qiáng)東在微博里表示,公司年初預(yù)計(jì)今年?duì)I收240億元至260億元,現(xiàn)調(diào)整為280億元至300億元。這一數(shù)據(jù)已接近國(guó)美、蘇寧實(shí)體店?duì)I收的1/4。
蘇寧相關(guān)人士斷言,如果只算家電類(lèi)產(chǎn)品,京東增長(zhǎng)不可能那么高。劉強(qiáng)東很坦誠(chéng)地透露,日用百貨部分增長(zhǎng)了522%。
不過(guò),盡管口角橫飛,中國(guó)電商市場(chǎng)卻在迅速壯大。國(guó)美們、京東們均多次強(qiáng)調(diào),這一市場(chǎng)目前還處于初期階段,市場(chǎng)還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)導(dǎo)者。眼下,它們?nèi)栽谝靶U生長(zhǎng),時(shí)而兵戎相見(jiàn),時(shí)而惺惺相惜。
韓德鵬透露,國(guó)美網(wǎng)上商城正快速擴(kuò)張,正在北京建一個(gè)2萬(wàn)平方米的辦公中心,今年員工人數(shù)將從520人擴(kuò)張到1200人至1400人。
蘇寧易購(gòu)之前表示今年將組建6000人電商團(tuán)隊(duì),不過(guò)內(nèi)部人士透露,其中有與實(shí)體部分共享的人力。
京東更瘋狂,宣布獲得第三輪15億美元融資的當(dāng)天,劉強(qiáng)東說(shuō),幾乎全部投到物流與技術(shù)研發(fā)的建設(shè)項(xiàng)目中去。