本報記者 張漢澍 吳亮 上海、北京報道
5月13日，沃爾瑪宣布，已與1號店達成協(xié)議，將對后者注資并獲得少量股權(quán)，預(yù)計交易將于60天內(nèi)完成。
5月17日，沃爾瑪(中國)投資有限公司公共事務(wù)部高級總監(jiān)李玲在接受《華夏時報》記者采訪時表示：“沃爾瑪不會介入1號店的日常管理，我們是戰(zhàn)略投資者。”而對于投資回報率方面的問題，李玲則顯得含糊其辭。
“沃爾瑪參股1號店決不會簡單到是為了投資收益，這背后應(yīng)該有更多的故事?！绷闶蹣I(yè)一位關(guān)注此事的人士向本報記者表示。
就在沃爾瑪對投資背后的真實戰(zhàn)略意圖遮遮掩掩的同時，交易另一方的1號店則已經(jīng)大張旗鼓地開始“作秀”。
5月18日，1號店創(chuàng)始人、董事長于剛高調(diào)亮相北京亮馬河酒店的新聞發(fā)布會現(xiàn)場。除了儀式化地發(fā)布了此次與沃爾瑪?shù)慕灰仔畔⑼?，于剛十分興奮地對1號店未來發(fā)展愿景侃侃而談。
據(jù)一位熟悉于剛的人士向記者透露，于剛平日一向較為低調(diào)，此次高調(diào)亮相，讓其頗感意外。
“不管交易背后雙方如何約定，就當下而言，1號店無疑可以通過借助沃爾瑪?shù)拿杹硌杆偬嵘约旱钠放浦取！绷闶蹣I(yè)資深分析師、正略鈞策咨詢有限公司副總裁解永軍對本報記者表示。
雙方態(tài)度反差不小
對于18日舉行的新聞發(fā)布會，沃爾瑪方面顯然沒有太多的準備。就在5月16日，記者就發(fā)布會相關(guān)事宜詢問沃爾瑪總部公關(guān)部相關(guān)人士時，該人士仍不知情并反問：“你聽誰說的？我們都不知道有發(fā)布會?！?/p>
“主唱方”顯然是1號店。同日，1號店內(nèi)部人士向本報記者透露，發(fā)布會本來計劃要在北京和上海舉行兩次，后來考慮到時間因素上海那場就取消了?！拔覀兙团e行新聞發(fā)布會一事與沃爾瑪聯(lián)系，對方很出乎意料，稱時間太快了，還沒有做好相關(guān)的準備?！?/p>
在1號店的催促下，發(fā)布會如期在京城舉行。沃爾瑪方面只派出了亞太區(qū)副總裁兼高級法律顧問程偉賓一人出席了此次發(fā)布會，這位沃爾瑪亞洲區(qū)高管回答了媒體的兩三個提問后就以趕飛機為由匆匆離開了會場。而剩下的媒體專訪時間則全部交給了于剛。
“1號店這次借沃爾瑪攢足了風(fēng)頭，此前知道1號店的人并不多。”一位參加此次發(fā)布會的媒體人士這樣評價。
1號店的發(fā)展業(yè)績或許是解釋于剛高調(diào)舉止的潛在邏輯。根據(jù)易觀國際提供的數(shù)據(jù)，1號店2008年7月11日正式上線，目前擁有800萬注冊用戶，10條產(chǎn)品線。營業(yè)額從2008年的417萬元飆升至2010年的8.05億元，過去3年的營業(yè)額平均增長率約為6402%，而京東商城過去3年的這一數(shù)據(jù)為1813%。1號店的增長速度無疑讓外界瞠目結(jié)舌，倍感驚訝。
對于1號店的定位，于剛曾向外界表示，他在創(chuàng)立1號店之初就打出了“網(wǎng)上超市”的口號，由此覆蓋更多的產(chǎn)品線和受眾類別。于剛也喜歡外界管1號店叫“網(wǎng)上沃爾瑪”。而如今，在資本的牽引下，零售巨無霸沃爾瑪和想成為網(wǎng)上沃爾瑪?shù)?號店終于走到了一起。
1號店內(nèi)部人士告訴本報記者：“當沃爾瑪宣布入股1號店的消息后，我們也很吃驚。因為此前沒有表露出任何跡象。1號店經(jīng)常會有外賓造訪。大概是近半年內(nèi)，沃爾瑪曾造訪1號店，我們起初都以為只是一次普通的拜訪參觀而已?！?/p>
“是沃爾瑪主動聯(lián)系的1號店，沃爾瑪關(guān)注1號店很久了。而這次的合作，談判只花了一個月時間?！卑l(fā)布會上，于剛頗為得意地透露。
解永軍告訴本報記者：“1號店與沃爾瑪聯(lián)姻后，如果1號店在采購方面可以與沃爾瑪實現(xiàn)資源共享，那么未來1號店的發(fā)展空間將不可想象?！?/p>
于剛也提道：“我們對沃爾瑪投資1號店感到興奮。沃爾瑪將給我們的業(yè)務(wù)帶來全球化視野。此外，它卓越的供應(yīng)鏈將幫助我們在中國電子商務(wù)行業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。1號店廣泛接觸包括騰訊、百度、網(wǎng)易、新浪以及谷歌等公司的投資意向。目前1號店與騰訊已經(jīng)有了一些深層次合作，未來不排除與騰訊有更深入的合作，包括股權(quán)合作?！?/p>
1號店將被賣？
值得一提的是，去年年末，沃爾瑪與京東商城“緋聞不斷”，坊間傳言沃爾瑪將在京東商城的第三輪融資中跟投，但此后便再無消息。
就在5月13日沃爾瑪方面宣布參股1號店的意向后，京東商城創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO劉強東馬上在其微博上透露了當初與沃爾瑪?shù)恼勁屑毠?jié)。
劉強東表示：“終于可以說說京東和沃爾瑪?shù)恼勁袣v程了：談判歷時半年多，估值等全部談妥，最終唯一無法達成的條款就是沃爾瑪要求必須早晚能夠控股京東，直到全盤收購！管理層和股東可以得到一大筆現(xiàn)金退出，可是京東承載的不僅僅是財富，還有無數(shù)京東人的夢想！最后沒能達成交易！”
沃爾瑪在京東商城“碰壁”后，轉(zhuǎn)尋1號店，這不由得使外界推測，沃爾瑪是否也向1號店提出了“從參股到控股到全盤收購”的協(xié)議要求。一位熟悉沃爾瑪?shù)臉I(yè)內(nèi)人士稱，沃爾瑪從來就不會以簡單參股為目的。
但在18日的媒體見面會上，于剛一再強調(diào)，沃爾瑪在此次談判過程中沒有提到未來控股及收購的意向?！拔覀冞@次合作僅一個月就敲定，雙方團隊接觸很快，這是兩個公司的緣分，基于高度一致的戰(zhàn)略目標和企業(yè)文化?！庇趧偙硎尽?/p>
“沃爾瑪在參股1號店小部分股權(quán)的同時，雙方應(yīng)該還達成了其他協(xié)議。而當1號店發(fā)展到符合上述相關(guān)條件后，沃爾瑪還將有進一步增持及控股的權(quán)利。”某不愿具名的沃爾瑪前高管對記者表示。
沃爾瑪全球電子商務(wù)新興市場執(zhí)行副總裁龔萬仁表示：“我們非常期待未來與1號店的緊密合作?！?/p>
但至于具體如何合作，沃爾瑪方面并沒有給出相關(guān)的解釋。1號店在未來是否會與沃爾瑪同用一條采購?fù)ǖ?？是否將共享倉儲和物流？
易觀國際分析師陳壽送對本報記者表示：“沃爾瑪入股1號店的動機很明確。因為在美國，沃爾瑪已經(jīng)開展了線上線下的雙線零售模式，如今把這一雙線模式移植到國內(nèi)符合沃爾瑪一貫的零售理念。同時在國內(nèi)所有的電子商務(wù)企業(yè)中，也只有1號店的模式與沃爾瑪最為接近，兩者的供應(yīng)鏈可以在簡單改造后就進行復(fù)制。”
沃爾瑪全球電子商務(wù)業(yè)務(wù)及全球采購首席執(zhí)行官Eduardo Castro-Wright表示：“希望通過投資1號店來涉足這一重要的電子商務(wù)市場，并為實現(xiàn)成為全球領(lǐng)先的多渠道零售商的目標而努力?！?/p>
事實上，沃爾瑪作為電商領(lǐng)域的后來者，在中國的業(yè)務(wù)一直沒有顯著的發(fā)展。自去年11月深圳山姆會員店開始線上業(yè)務(wù)以來，沃爾瑪開始在這一塊不斷發(fā)力。目前，沃爾瑪已經(jīng)正式設(shè)立一個名為Global.com的業(yè)務(wù)部，專門拓展電子商務(wù)。
解永軍介紹，沃爾瑪在國內(nèi)的物流建設(shè)還不普及，目前僅有深圳可以物流全覆蓋，這也是為什么山姆網(wǎng)上商店只配送深圳本地的原因。北京、上海等地仍是需要供應(yīng)商委托第三方物流配送，而傳統(tǒng)零售與網(wǎng)絡(luò)零售的物流配送仍有很大差距，后者需要點對點送貨到家，這對送貨員要求極高，體現(xiàn)的不光是送貨速度，還有服務(wù)質(zhì)量，這需要前期的大量培訓(xùn)。一般這類配送人員都需要直屬管理和招募，而沃爾瑪難以在短時期內(nèi)建立起這樣一支隊伍。
而于剛的1號店正是靠自建物流起家。1號店內(nèi)部人士告訴記者，像1號店這樣從成立之初就選擇自建物流的電子商務(wù)企業(yè)，在國內(nèi)獨此一家。這也與于剛此前的從業(yè)經(jīng)歷不無關(guān)系，此前于剛曾先后擔任亞馬遜全球供應(yīng)鏈副總裁、戴爾全球采購副總裁。
1號店運營副總裁王海暉接受本報記者采訪時稱，1號店今年還將在武漢、成都、西安和沈陽建立倉儲中心，以實現(xiàn)對二級城市物流網(wǎng)絡(luò)渠道的覆蓋。而此前1號店的倉儲物流已經(jīng)覆蓋了北京、上海和廣州。
解永軍說：“沃爾瑪在電子商務(wù)的物流配送上是塊短板，這需要1號店的支持和補充。二者各有所求，又各有所需，未來雙方會如何融合值得關(guān)注?！?/p>