新浪科技訊 北京時(shí)間5月13日上午消息，巨人網(wǎng)絡(luò)今天發(fā)布了2011年第一季度財(cái)報(bào)。隨后巨人總裁劉偉、副總裁紀(jì)學(xué)鋒和CFO何震宇召開分析師電話會(huì)議召開分析師電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問。
以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
摩根斯坦利分析師珍妮·吳(Jenny Wu)：第一季度，如果不計(jì)算《征途2》的收入，用戶的ARPU(每用戶平均消費(fèi))值是多少？《征途2》用戶一般有什么特征？
劉偉：因?yàn)榈谝患径龋呀?jīng)加入了《征途2》的數(shù)據(jù)，因此APA有了大幅的增長(zhǎng)，ARPU也基本保持穩(wěn)定，因?yàn)楣緵]有公布每一款產(chǎn)品單獨(dú)的APA和ARPU，都是公布公司整體數(shù)據(jù)，因此，現(xiàn)在也沒辦法給出去掉《征途2》之后公司的APA和ARPU。
紀(jì)學(xué)鋒：關(guān)于第二個(gè)問題，《征途2》玩家的定位跟我們以前其他游戲的定位是差不多的，但是在用戶習(xí)慣上有很大的區(qū)別，《征途2》更加適合于淺度玩家和休閑玩家，從這個(gè)角度來(lái)看，玩家特色還是比較明顯的。從整個(gè)的趨勢(shì)上來(lái)講，現(xiàn)在我們玩家數(shù)量發(fā)展不錯(cuò)，在穩(wěn)步上升。
珍妮·吳：那么，現(xiàn)在《征途1》的狀況怎么樣，收入是平的還是在繼續(xù)上升？《征途2》付費(fèi)玩家的比例大概是多少？
劉偉：從去年的4個(gè)季度的結(jié)果來(lái)看，《征途1》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是在穩(wěn)定上升當(dāng)中的，雖然已經(jīng)開始了《征途2》的內(nèi)測(cè)工作，但是對(duì)《征途1》的影響非常小，現(xiàn)在《征途1》的情況也是非常穩(wěn)定的。
紀(jì)學(xué)鋒：關(guān)于《征途2》的付費(fèi)比例，要高于我們公司的其他產(chǎn)品，由于現(xiàn)在《征途2》的內(nèi)部測(cè)試剛剛開始，隨著時(shí)間推移，我們相信，付費(fèi)比例會(huì)逐步增加。
高盛分析師麗莎·袁(Lisa Yuan)：能否介紹一下《綠色征途》的情況？另外，我們推出新的鼓勵(lì)政策后，付費(fèi)率會(huì)是多少？
紀(jì)學(xué)鋒：《綠色征途》是推出《征途2》之前，我們用來(lái)測(cè)試第三代商業(yè)模式的，因此，在商業(yè)模式和游戲環(huán)境上，跟《征途2》的相似度高一些，當(dāng)我們推出《征途2》以后，因?yàn)橛胁糠钟脩艮D(zhuǎn)移到《征途2》，用戶數(shù)略有下降，但現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)穩(wěn)定了。
何震宇：您也知道，我們的產(chǎn)品的付費(fèi)率都保持在25%-33%之間，我們預(yù)計(jì)，今年全年都會(huì)維持在這個(gè)水平上。
Piper Jaffray分析師馬克·馬洛斯蒂卡(Mark Marostica)：想知道一下你們研發(fā)費(fèi)用的情況，現(xiàn)在研發(fā)人員大概有多少，到年底的時(shí)候研發(fā)人員會(huì)達(dá)到多少？
劉偉：目前，我們的研發(fā)人員大概900多人，預(yù)計(jì)到年底會(huì)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。關(guān)于研發(fā)的費(fèi)用方面，因?yàn)榈谝患径扔行┨厥庖蛩兀瑢?dǎo)致研發(fā)費(fèi)用大幅下降，在剩下的三個(gè)季度里面，研發(fā)費(fèi)用會(huì)有所回升，但也不會(huì)是大幅度的增加。
馬克：關(guān)于即將進(jìn)入測(cè)試的游戲《三國(guó)戰(zhàn)魂》，是個(gè)什么題材的游戲？跟你們現(xiàn)在游戲的差別在哪里？對(duì)它的規(guī)模預(yù)期怎樣？
紀(jì)學(xué)鋒：《三國(guó)戰(zhàn)魂》是一款以三國(guó)為背景，武俠類題材的游戲。它的主要特點(diǎn)有幾個(gè)，首先，它整個(gè)3D畫面場(chǎng)景，還是非常漂亮的；其次，最重要的是，它有機(jī)的把三國(guó)的人物背景融入到武俠世界當(dāng)中，我們認(rèn)為這個(gè)是同類游戲的亮點(diǎn)，因?yàn)橐酝龂?guó)題材的游戲都是策略類的居多。
我們認(rèn)為這款游戲，在中國(guó)傳統(tǒng)武俠游戲的細(xì)分市場(chǎng)上，還是非常有特點(diǎn)的，對(duì)于它的預(yù)期，我們還是要根據(jù)具體的測(cè)試情況來(lái)看。
美國(guó)銀行分析師埃迪·梁(Eddie Leung)：請(qǐng)問公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略是什么？雖然今年在線游戲有所復(fù)蘇，收入有所增加，市場(chǎng)份額也在增加，表現(xiàn)得非常不錯(cuò)。但看到很多同業(yè)公司都在積極進(jìn)入電視、電影、手機(jī)游戲、社交游戲，甚至網(wǎng)頁(yè)游戲等其他不同的領(lǐng)域，巨人是否會(huì)考慮也投資其他的行業(yè)，還是固守在線游戲領(lǐng)域。
劉偉：我從三個(gè)方面闡述一下公司的戰(zhàn)略，在主營(yíng)業(yè)務(wù)上，我們還是采取聚焦的戰(zhàn)略，把我們公司的主要精力聚焦在網(wǎng)絡(luò)游戲的主營(yíng)業(yè)務(wù)上，在網(wǎng)游上，我們會(huì)聚焦在自主研發(fā)和精品戰(zhàn)略上，這也是公司一直堅(jiān)持走的道路，我們一直堅(jiān)信，網(wǎng)游市場(chǎng)還是健康的，成長(zhǎng)性很好的市場(chǎng)，并且伴隨著精品游戲的推出，會(huì)有更加好的成長(zhǎng)趨勢(shì)?？傮w而言，公司還是會(huì)繼續(xù)將主要精力聚焦在網(wǎng)游上，在自主研發(fā)和精品游戲上。
其次，在社區(qū)游戲，網(wǎng)頁(yè)游戲和手機(jī)游戲方面，公司也很重視這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展的，因此，在這些領(lǐng)域，公司也會(huì)花一定的精力，關(guān)注這些未來(lái)公司發(fā)展的方向的。包括我們內(nèi)部開發(fā)的網(wǎng)頁(yè)游戲；也包括我們投資的做手機(jī)游戲的一家公司，他們?cè)谑謾C(jī)領(lǐng)域做了很多探索和發(fā)展；也包括在手機(jī)和社區(qū)的結(jié)合方面，公司一直在做嘗試，這些都是游戲周邊領(lǐng)域，公司都會(huì)投入一定資源進(jìn)去。
最后，就是投資，接下來(lái)公司會(huì)非常積極的去尋找互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的游戲，也包括國(guó)內(nèi)高成長(zhǎng)的投資機(jī)會(huì)，我們也希望尋求更好的投資機(jī)會(huì)，來(lái)給我們的股東帶來(lái)更好的回報(bào)。
蘇格蘭皇家銀行(RBS)分析師溫迪·黃(Wendy Huang)：《征途》現(xiàn)在的表現(xiàn)很不錯(cuò)，已經(jīng)有30萬(wàn)用戶了，請(qǐng)問，我們?nèi)绾伟l(fā)展用戶，使得用戶數(shù)從30萬(wàn)到50萬(wàn)，從50萬(wàn)變成100萬(wàn)人。
紀(jì)學(xué)鋒：《征途2》現(xiàn)在雖然達(dá)到了30萬(wàn)人在線，但是我們認(rèn)為，在游戲性的優(yōu)化空間上還是很大的，我們認(rèn)為，一個(gè)好的游戲，一定是由于它的游戲性很強(qiáng)，才能吸引很多人留下來(lái)，在未來(lái)我們將通過(guò)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)兩條線來(lái)提升游戲的PCU。
從研發(fā)上來(lái)說(shuō)，主要是不斷優(yōu)化游戲的內(nèi)容，降低游戲用戶的流失率；從運(yùn)營(yíng)上，在晚上游戲內(nèi)容后，通過(guò)開展公測(cè)和其他一系列的推廣活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)我們的PCU。
我們相信，如果游戲真的非常好玩的話，會(huì)形成良好的口碑，而隨著用戶基數(shù)的增加，會(huì)在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行傳播，所以我相信，當(dāng)我們的PCU進(jìn)一步增長(zhǎng)的話，我們的口碑效應(yīng)會(huì)大幅度增強(qiáng)，反過(guò)來(lái)推動(dòng)PCU的增長(zhǎng)。
溫迪·黃：關(guān)于入股51.com，是基于哪些方面考慮的？
劉偉：關(guān)于我們?nèi)牍?1.com的問題，分兩方面，因?yàn)橐郧肮具\(yùn)營(yíng)的游戲，都是同一類的游戲，對(duì)于51.com這類社區(qū)人群，并不是非常的吻合，隨著公司未來(lái)更多的向網(wǎng)頁(yè)游戲的推出，包括更多的輕度的，休閑型的游戲的推出，我們相信我們會(huì)更多的跟51在運(yùn)營(yíng)方面開展合作，發(fā)揮兩公司共同開發(fā)的力量，這是一方面。第二方面，包括我們時(shí)總和研發(fā)團(tuán)隊(duì)也一直在探討，未來(lái)游戲的發(fā)展趨勢(shì)，可能會(huì)越來(lái)越多的跟社區(qū)結(jié)合，我們相信，在未來(lái)會(huì)出現(xiàn)一種跟社區(qū)結(jié)合非常緊密的游戲，因此，我們也在向這個(gè)方向做積極的努力。
溫迪·黃：《征途2》什么時(shí)候開始做大規(guī)模的市場(chǎng)宣傳，什么時(shí)候開始公測(cè)？
紀(jì)學(xué)鋒：公測(cè)的節(jié)點(diǎn)，會(huì)結(jié)合游戲性的修改和宣傳的節(jié)奏來(lái)決定，估計(jì)可能在三季度或四季度來(lái)開展大規(guī)模的推廣。
分析師：長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，你們主要集中在MMORPG，我們未來(lái)的研發(fā)是否會(huì)往第一人稱視角或其他游戲發(fā)展。
劉偉：從開發(fā)上來(lái)講，我們研發(fā)人員最熟悉的類型，仍舊是MMORPG的游戲，比較強(qiáng)的對(duì)抗性的游戲，目前，我們的團(tuán)隊(duì)還是主要集中在這類游戲里，現(xiàn)在正在進(jìn)行測(cè)試的游戲，包括未來(lái)2012可能會(huì)推出的游戲，大部分都集中在這個(gè)類型里面。當(dāng)然，我們?cè)谄渌愋?，也?huì)做很多嘗試，包括我們獲得一次性收益的射擊類游戲，我們也會(huì)把它改造成一款能夠進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)的游戲，以及其他方面進(jìn)行一些嘗試，包括網(wǎng)頁(yè)游戲等更加偏重休閑一些的游戲。
瑞士銀行分析師加里·勒根(Gary Ngan)：你們?cè)露然钴S用戶，只要登錄過(guò)就算活躍用戶，這個(gè)數(shù)字是多少？
劉偉：我們目前還沒有做這方面的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)我們有了之后，在及時(shí)跟大家分享信息。
加里·勒根：過(guò)去幾年來(lái)，在用戶行為上有沒有什么改變，特別是玩游戲的平均時(shí)間上，因?yàn)橛懈嗟娜缥⒉?、社區(qū)等新的娛樂休閑形態(tài)出來(lái)之后。
紀(jì)學(xué)鋒：你提的問題非常好，最近兩年，我們也發(fā)現(xiàn)了用戶的一些變化。據(jù)我們觀察，現(xiàn)在的用戶娛樂形式開始多樣化，無(wú)論從每天的在線時(shí)間，還是節(jié)假日，周末的在線時(shí)間來(lái)看，用戶的平均每天在線的時(shí)長(zhǎng)在減少，反之，登錄次數(shù)在增加，也就是說(shuō)，用戶開始使用他們的碎片時(shí)間來(lái)進(jìn)行游戲。
我們的產(chǎn)品也在隨著用戶娛樂方式的變化，也在積極進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)用戶的這種變化。
加里·勒根：關(guān)于《征途2》目前做得很好，我想知道是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)系統(tǒng)的改變，還是因?yàn)槔锩嬗泻芏嗪玫耐娣?，想知道未?lái)是不是都會(huì)采用這種方式？
紀(jì)學(xué)鋒：我認(rèn)為《征途2》能夠取得成功，原因很多，當(dāng)然經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)是很大的一個(gè)因素。除此之外，我覺得在用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)上，比市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品做得好。其次，征途2 在后期的整個(gè)設(shè)計(jì)及建設(shè)上，也是另外一大特點(diǎn)，使得我們玩家在玩了游戲之后的感覺要比同類產(chǎn)品出色。
分析師：《征途2》目前對(duì)它的用戶數(shù)預(yù)期是多少，還是60萬(wàn)嗎？再有，《征途2》ARPU的預(yù)期是多少？
紀(jì)學(xué)鋒：隨著《征途2》的不斷發(fā)展，我們的目標(biāo)會(huì)不斷的進(jìn)行調(diào)整，目前，我們的游戲用戶已經(jīng)達(dá)到了30萬(wàn)，那我們下一個(gè)努力的目標(biāo)是到40萬(wàn)，從現(xiàn)在的趨勢(shì)來(lái)看，用戶對(duì)我們的滿意度和總體的成長(zhǎng)趨勢(shì)都是非常好的。從現(xiàn)在來(lái)看是不錯(cuò)的，但是還是要腳踏實(shí)地一步一步往前走的。
關(guān)于ARPU值，就我們得到的數(shù)據(jù)來(lái)看，是介于《征途免費(fèi)》和《征途綠色》之間的，還是很令我們滿意的?！?安泰沖)