吳曉鵬 紐約報道
當?shù)貢r間5月11日，中國最大的婚戀網(wǎng)站世紀佳緣在納斯達克IPO，股票代碼為Date(意為“約會”)。
上市首日，世紀佳緣收盤價10.52美元，較11美元的發(fā)行價下跌4.4%。本輪IPO融資7800萬美元，上市首日市值3.3億美元。
世紀佳緣上市之際，本月初在美國IPO的人人網(wǎng)、網(wǎng)秦也都跌破了發(fā)行價。中國概念股近期頻頻在美IPO，美國投資者的熱情開始降溫。
世紀佳緣創(chuàng)始人兼CEO龔海燕認為，上市首日跌破發(fā)行價主要是和大環(huán)境有關(guān)。
龔海燕當日身著紅色中式服裝，接受了《21世紀經(jīng)濟報道》的專訪。
推遲是因和SEC溝通
《21世紀》：今天上午很多消息說你們的IPO推遲了，還說你們和SEC在溝通，能解釋一下上午的情況嗎？
龔海燕：好事多磨吧，確實是和SEC在溝通，時間不是我們能控制的。本來應(yīng)該昨天晚上完成這個溝通的，結(jié)果他們下班了。
《21世紀》：溝通什么內(nèi)容？
龔海燕：都是一些程序上的事。
《21世紀》：程序上什么問題？
龔海燕：現(xiàn)在結(jié)果非常好，我們克服了所有困難阻力，成功上市了。
《21世紀》：你覺得對其他公司過來上市有什么經(jīng)驗教訓？人人網(wǎng)IPO數(shù)據(jù)最初也出現(xiàn)了錯誤。
龔海燕：我覺得應(yīng)該準備得更好。我們和人人網(wǎng)性質(zhì)不一樣，我們的數(shù)據(jù)沒問題，是時間上的，如果SEC那邊昨天愿意加班昨天就解決了，但他們不愿加班。
7800萬美元融資的花法
《21世紀》：這次融資7800萬美元，準備怎么花？
龔海燕：主要有三塊，第一，進一步提升我們的市場份額，覆蓋更多的二線、三線、四線城市，讓當?shù)貢T有更好的效果。第二，投資于技術(shù)上，讓用戶
體驗更好。第三，要在移動互聯(lián)網(wǎng)，即無線平臺和我們下游的婚嫁網(wǎng)上做一些投入。
《21世紀》：我征集了一些問題，讀者普遍對競爭感興趣，百合網(wǎng)與電視節(jié)目《非誠勿擾》合作，珍愛網(wǎng)請了樂嘉代言，你怎么看？
龔海燕：湖南衛(wèi)視的《我們約會吧》、《稱心如意》，我們都是獨家戰(zhàn)略合作伙伴。我們有30多個合作節(jié)目，很多可能你沒有看到，有些是不上星的。
《21世紀》：和競爭對手比，你覺得世紀佳緣有什么優(yōu)勢？
龔海燕：最主要的優(yōu)勢就是我們是嚴肅婚戀品牌，還有我們的規(guī)模網(wǎng)絡(luò)、用戶征友的效果，這是很明顯的。找對象這個事情一定要有人氣。長沙的用戶希望在長沙找，上海的用戶希望在上海找，但上海的用戶在長沙就沒有什么吸引力。這要求你把二線、三線城市都要做起來。
80%收入來自按效果付費
《21世紀》：還有一些社交類網(wǎng)站，人人網(wǎng)、開心、微博等，如果他們加入競爭，可能會有更強的用戶粘性。你擔心嗎？
龔海燕：我不這樣看。用戶在需要找對象的時候，粘性其實是最強的，他們只是在找到后自然會走。我們和SNS網(wǎng)站的定位完全不同。SNS網(wǎng)站是同學、朋友、熟人之間的聯(lián)系，是把線下的關(guān)系轉(zhuǎn)移到線上去維持，很多是公開、透明的，用戶不愿在那里去分享私密的個人信息；我們是嚴肅婚戀，用戶都是陌生人間的交往，是異性間一對一比較私密的交往。
《21世紀》：SNS網(wǎng)站用戶可能會使用很長時間，而你們的用戶可能很快就走掉了。這個市場會有很好前景嗎？
龔海燕：我們的絕對需求非常大，差不多有將近2億用戶是單身、有剛性需求的，市場是巨大的。
《21世紀》：你們是有龐大的用戶群，但付費用戶比例不是很高，怎么讓更多用戶付費？
龔海燕：首先我們不想過度壓榨用戶，逼迫他們付費。在設(shè)計付費模式時，就考慮了有些人可能不愿在網(wǎng)上付費，那就需要模式對他們來說也適用，不交錢照樣可以用我們的服務(wù)。我們盡可能用效果付費的方式。如果在我們這里收不到信，不用付錢；如果收到少量信，可以單點看，兩塊錢一封信；如果收到很多信，可以買包月；還有如果別人幫你貼了郵票，可以免費看。我們這個模式非常獨特、公平，用戶也接受。
《21世紀》：這塊收入比例未來還會進一步上升嗎？還是會大力開拓線下市場活動、廣告業(yè)務(wù)等？
龔海燕：線上會增長更快。線上服務(wù)最大眾的用戶，是我們最看重的。線下有現(xiàn)場的相親會，我們今年大概有1000場，但一年只有100個周末，我們只能在周末去做活動，所以再漲其實比較困難。再就是VIP高端獵婚的服務(wù)，這也是比較新的一塊業(yè)務(wù)。考慮用戶體驗，我們把廣告徹底停掉了。