新浪科技訊 5月12日早間消息，國(guó)內(nèi)嚴(yán)肅婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣今日登陸納斯達(dá)克，首日開盤價(jià)11美元與發(fā)行價(jià)持平，收盤報(bào)10.52美元較發(fā)行價(jià)下跌4.36%，世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人兼CEO龔海燕接受了包括新浪科技等媒體在內(nèi)的專訪。

　　上市經(jīng)歷一些波折

　　提問：世紀(jì)佳緣今天成功上市，您的心情怎樣樣？對(duì)今天股價(jià)的走向是否滿意？

　　龔海燕：我很開心，這是我們邁出的第一步，這是一個(gè)里程碑。我們是一家嶄新的公司，我們還需要時(shí)間要向市場(chǎng)和美國(guó)的投資者證明我們的價(jià)值，不是很在乎股市一時(shí)的上下波動(dòng)。

　　提問：龔總，你今天提到好事多磨，世紀(jì)佳緣原定是要敲開市鐘，結(jié)果推遲了，真實(shí)的情況是如何？

　　龔海燕：主要是我們和SEC方面溝通的問題，我們現(xiàn)在改成敲閉市鐘了。整個(gè)過程還是很順利，雖然經(jīng)過了一些波折。本來我是很淡定，現(xiàn)在也覺得很興奮。

　　提問：和SEC方面是什么問題？跟你們剛修改的招股書的內(nèi)容，把你們北京覓緣子公司控股結(jié)構(gòu)變更有關(guān)嗎？

　　龔海燕：主要是時(shí)間上的耽誤，沒控制好流程?，F(xiàn)在沒有任何問題，有問題也不會(huì)讓你上。

　　提問：為什么會(huì)把兩個(gè)子公司從北京劃到上海公司？

　　龔海燕：公司法律上的考慮，不是我考慮到范疇，是律師的考慮。

　　投資人認(rèn)可商業(yè)模式

　　提問：喜鵲網(wǎng)目前的運(yùn)營(yíng)情況如何？對(duì)你們是否有營(yíng)收的貢獻(xiàn)？

　　龔海燕：喜鵲網(wǎng)其實(shí)還是在很早期的階段，主要是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。我們希望把成功的會(huì)員向下游延伸，我們占據(jù)了婚嫁平臺(tái)的上游，但這是一個(gè)比較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。

　　現(xiàn)在沒有任何的營(yíng)收。目前是想把用戶體驗(yàn)，技術(shù)平臺(tái)搭建好。像世紀(jì)佳緣在前面摸索了五年才找到了商業(yè)模式，不會(huì)那么快。

　　提問：路演的過程是怎樣講故事的，會(huì)把世紀(jì)佳緣說成是中國(guó)的match.com嗎？

　　龔海燕：路演過程很有意思，投資人看好中國(guó)巨大的婚戀市場(chǎng)。中國(guó)有兩億的單身需要征婚的服務(wù)，但是我們要跟投資人講中國(guó)的國(guó)情和文化的服務(wù)。他們不能理解中國(guó)人的性格，比較含蓄和內(nèi)斂，反而我們?cè)诰W(wǎng)上會(huì)大方，這些是我們要和投資人溝通的。包括我們的模式跟西方的婚戀網(wǎng)站也不一樣，免費(fèi)搜索免費(fèi)聯(lián)系，只有在看信的時(shí)候需要收兩塊錢。他們認(rèn)為是不是在所有人注冊(cè)的時(shí)候就該收錢，所以我們需要溝通。

　　提問：路演進(jìn)行了多長(zhǎng)時(shí)間？他們認(rèn)可你們的模式嗎？

　　龔海燕：路演全程將近七天，在香港待了兩天，直接越過了倫敦。整個(gè)過程很辛苦。他們認(rèn)為我們的模式很好，對(duì)消費(fèi)者來說非常人性。

　　提問：世紀(jì)佳緣為什么會(huì)考慮這樣的收費(fèi)模式，事先是否考慮過美國(guó)的網(wǎng)站模式？

　　龔海燕：我在設(shè)計(jì)模式的時(shí)候參考了美國(guó)婚戀網(wǎng)站的模式，他們是收取會(huì)員費(fèi)，一個(gè)月幾十美元，如果你不交的話，基本什么服務(wù)也用不了，你只好離開。我想如果你有100個(gè)用戶，其中只有10個(gè)人付了錢，其他90個(gè)人都離開，對(duì)于網(wǎng)站的效果會(huì)有很大影響。我其實(shí)希望設(shè)計(jì)一個(gè)模式，可以讓所有人都留下來。

　　于是我們?cè)O(shè)計(jì)了這個(gè)模式，如果你不愿意花錢，但是你很積極主動(dòng)的給別人發(fā)信，讓別人來收你的信，照樣可以收到很好的效果。但是有一些積極的用戶發(fā)了很多免費(fèi)的信，也收到了很多回信，他如果要看這些回信的話就需要付費(fèi)。對(duì)于用戶來說，我們沒有強(qiáng)迫任何一個(gè)人付費(fèi)。兩元錢也不是一個(gè)很貴的價(jià)錢。

　　無法100%保證會(huì)員背景

　　提問：國(guó)外同類網(wǎng)站有很大的問題就是對(duì)于會(huì)員背景的調(diào)查，很有可能會(huì)有些騙子和壞人混在其中，對(duì)此世紀(jì)佳緣如何解決？

　　龔海燕：第一：在中國(guó)不可能聯(lián)網(wǎng)公安局或者其他機(jī)關(guān)去查這個(gè)人是不是單身，是不是有些犯罪的記錄，是沒有這樣的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)我們這樣的平臺(tái)開放的；第二：我們做了很多事情去保證這個(gè)交友網(wǎng)站的嚴(yán)肅性，我們有客服會(huì)審核資料和處理客戶的投訴，因?yàn)闀?huì)員在交友過程中遇到騙子會(huì)馬上進(jìn)行投訴；第三：我們有一套技術(shù)手段會(huì)屏蔽不良的會(huì)員防止他們?cè)俅巫?cè)，另外我們還有一些技術(shù)系統(tǒng)，把一些涉黃涉政的關(guān)鍵詞信件進(jìn)行過濾，會(huì)有人工去審核。包括我們會(huì)發(fā)一些提醒郵件，來告訴我們的會(huì)員目前社會(huì)上存在的各種各樣的騙局，讓會(huì)員來保護(hù)自己。

　　我覺得我們做的這個(gè)工作是打開了一扇窗戶，會(huì)有新鮮的陽光和空氣進(jìn)來，但同時(shí)也會(huì)進(jìn)行一兩只蚊子和蒼蠅，最主要我們要提高自身甄別的能力。要利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，五年以后，會(huì)有很多人把線下的東西轉(zhuǎn)移網(wǎng)上，我們也有很大的責(zé)任去做審核和提醒的工作。我們也就此征集會(huì)員的建議，我們?cè)O(shè)置建議大家第一次見面出示身份證。

　　提問：是否關(guān)于會(huì)員身份這個(gè)問題永遠(yuǎn)也無法解決？

　　龔海燕：我們99%的用戶肯定是沒有問題的，但是誰也不能保證100%，正常的人肯定不會(huì)去騙人，另外可能說有很小的一個(gè)比例，他可能有一些不良的動(dòng)機(jī)，比如推銷安利的產(chǎn)品、賣保險(xiǎn)啊，那我們就需要一套機(jī)制把他們找出來。但是100%的話我覺得沒有任何人可以生活在真空中，包括別人給你相親，也不見得說是絕對(duì)安全的，就是我們自身一定要提高甄別的能力。

　　當(dāng)然我們也有很大的責(zé)任來把這個(gè)做好，所以我們也一直都在努力。

　　提問：比如一些會(huì)員說在網(wǎng)站上受騙，你們?nèi)绾翁幚恚?/p>

　　龔海燕：我們會(huì)很積極的配合會(huì)員做任何事情，包括聯(lián)合公安局處理，我們自己肯定不會(huì)騙任何會(huì)員，第二個(gè)我們會(huì)盡可能的做更多工作來保證會(huì)員的安全。

　　嘗試做網(wǎng)絡(luò)速配電視節(jié)目

　　提問：過去一年，非常勿擾電視劇、婚戀節(jié)目，我們約會(huì)吧，愛情連連看等節(jié)目不斷出現(xiàn)，為什么突然一下子火起來？

　　龔海燕：我認(rèn)為這是整個(gè)社會(huì)都市化進(jìn)程，在大城市的剩男剩女有迫切的征婚需求，加上婚戀網(wǎng)站快速發(fā)展，彼此也起到推波助瀾的作用。另外，電視節(jié)目不能根本解決問題，它每次挑選很少量的人，而且很難通過電視節(jié)目解決問題，但會(huì)起到示范作用，很多人本來還沒有勇氣，一看別人都上電視了，我在網(wǎng)上偷偷摸摸注冊(cè)也沒什么，會(huì)走出勇敢的第一步，對(duì)我們會(huì)起到特別好的正向的刺激，鼓勵(lì)我們的用戶更積極地更大方地邁出第一步。

　　提問：招股書提到你們會(huì)做一些線下活動(dòng)，你們有什么計(jì)劃，以怎樣的形式？

　　龔海燕：去年在105個(gè)城市做了864場(chǎng)相親活動(dòng)，今年大概在1000場(chǎng)左右。這些活動(dòng)給了大家一個(gè)平臺(tái)，都可以面對(duì)面的交流，會(huì)員在線上建立聯(lián)系后，也需要線下見面。他見面的方式，一個(gè)是一對(duì)一，你請(qǐng)一個(gè)女孩子吃頓飯，吃頓飯花了300塊，可能見光死，所以成本很高，時(shí)間和金錢成本很高。但我們這個(gè)可能不一樣，你可能100塊錢參加活動(dòng)，你可能見200個(gè)女孩，總有10幾個(gè)人還會(huì)不錯(cuò)的，二個(gè)人第一印象不錯(cuò)，建立聯(lián)系交換了名片，后面就可以再去交往，你網(wǎng)上交流的再好，如果見面不行，也是不行的。

　　提問：未來會(huì)和電視合作去做一些征婚(相親)活動(dòng)嗎？或者是由你們主導(dǎo)去做？

　　龔海燕：這是個(gè)很好的建議，也許將來我們會(huì)嘗試做一些網(wǎng)上的速配電視節(jié)目，應(yīng)該也很有意思，可以很好互動(dòng)。

　　提問：現(xiàn)在中國(guó)人對(duì)網(wǎng)上交友這個(gè)渠道，概念上有什么變化？

　　龔海燕：越來越接受，但是還有很多人在猶豫和觀望。但慢慢身邊有人找到在網(wǎng)上找到的例子，所以他會(huì)去影響這些人。

　　提問：你們會(huì)員發(fā)展有什么變化？

　　龔海燕：我們發(fā)展非?？?，今年第一季度每天新增用戶比去年提高不少。今年第一季度新增注冊(cè)用戶506萬，去年全年是1580萬。它一直是一個(gè)幾何數(shù)字增長(zhǎng)，最開始三年時(shí)間才發(fā)展100萬用戶，現(xiàn)在是不到二十天就可以注冊(cè)100萬用戶，這說明用戶還是有這方面需求。

　　提問：但是轉(zhuǎn)換為付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)換率不是太高，你們?nèi)绾谓鉀Q？

　　龔海燕：我們也不是很著急，我們覺得給用戶很好的體驗(yàn)，便宜些，免費(fèi)用些服務(wù)，總是件好事。而且很多時(shí)候支付也與電子商務(wù)環(huán)境有關(guān)，如果將來都用支付寶，大家就會(huì)慢慢在上面花錢，支付也不是問題。

　　可以和微博有更多合作

　　提問：橫向與珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站，豎向的與微博，這二個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)，如何看待？

　　龔海燕：橫向方面我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常大，我們的眼球時(shí)間占到70%，市場(chǎng)份額占44%，獨(dú)立訪客數(shù)是第二名的好幾倍，差距是在越來越大。至于微博這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我覺得可以有更多的合作，而不是直接去競(jìng)爭(zhēng)。像微博還有SNS，是用戶把線下的交際關(guān)系平移到線上，很多時(shí)候是熟人朋友在交流溝通，而我們這邊是陌生人、異性之間，一對(duì)一，是朋友同學(xué)之間找不到了，才來到世紀(jì)佳緣。

　　提問：世紀(jì)佳緣的海外用戶占到多少？

　　龔海燕：海外用戶占到2%，其中美國(guó)比較多，1%多。