暴帆/攝

　　十年前，黃頁的推廣曾經(jīng)幫助不少公司渡過了艱難的創(chuàng)業(yè)期，電子商務(wù)的興起又讓他們實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展和壯大。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以及大量商業(yè)信息，傳統(tǒng)“黃頁”電商模式已經(jīng)不能滿足市場的需求。樂百供等新興企業(yè)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)顛覆傳統(tǒng)模式，推廣“深度”、“精確”的B2B(企業(yè)對企業(yè))模式。

　　“黃頁”電商遭遇瓶頸

　　如果說企業(yè)自建網(wǎng)站只是一個網(wǎng)絡(luò)版的企業(yè)宣傳冊，那么目前大多數(shù)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站就是一個集合了很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳冊的網(wǎng)絡(luò)版黃頁。尤其是工業(yè)行業(yè)，由于其多重性、復(fù)雜性以及多元化，使得該領(lǐng)域出現(xiàn)大量的電子商務(wù)平臺。

　　就從機(jī)械行業(yè)來說，出現(xiàn)的就有中國機(jī)械信息網(wǎng)、中華機(jī)械網(wǎng)、熱泵商情等行業(yè)垂直性電子商務(wù)平臺，有的平臺從網(wǎng)站名稱即可看出是以交換信息、展示行業(yè)信息為主的服務(wù)型網(wǎng)站；當(dāng)然也有類似阿里巴巴出現(xiàn)采購配對的行業(yè)網(wǎng)站，但是由于涉及范圍較廣，最終成為以信息服務(wù)為主的服務(wù)平臺。甚至隨著現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展的白熱化，一些傳統(tǒng)企業(yè)急尋轉(zhuǎn)型銷售模式，為了較快地尋找合適客戶，都獨(dú)自建立網(wǎng)絡(luò)平臺。企業(yè)可以通過電子商務(wù)平臺發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品信息等。

　　雖然電子商務(wù)平臺表現(xiàn)形式靈活多變、查詢方式也更為快捷方便，但其終究只是提供了單純的信息展示服務(wù)，僅僅對企業(yè)的信息發(fā)布進(jìn)行了歸類設(shè)置，而尋找目標(biāo)、匹配、完成交易都靠企業(yè)自助完成，因此在本質(zhì)上與印刷版黃頁毫無區(qū)別。從工業(yè)行業(yè)的延伸來說，企業(yè)的自建網(wǎng)站或者是行業(yè)垂直型網(wǎng)站由于自身行業(yè)和資源限制，與專業(yè)的工業(yè)行業(yè)服務(wù)平臺仍有差距。

　　招標(biāo)模式促信息匹配

　　如今，電子商務(wù)在不斷滿足客戶需求的道路上，正向著便利、準(zhǔn)確、人性化等方面發(fā)展，致力于工業(yè)品B2B的“樂百供模式”，將深度服務(wù)、精確匹配的理念引入電子商務(wù)行業(yè)。

　　據(jù)悉，樂百供為企業(yè)提供信息展示的功能，提供較為精準(zhǔn)的匹配服務(wù)，打通企業(yè)的銷售與采購渠道。據(jù)悉，為了突出“精確匹配”這一模式，樂百供研發(fā)人員設(shè)計(jì)了快速詢價(jià)、在線招投標(biāo)以及貨比三家等人性化的新功能。但從實(shí)體企業(yè)中的招投標(biāo)來說，所有的買家可以通過招標(biāo)的方式發(fā)布自己的需求信息，而賣家則需要通過競標(biāo)的方式來爭取訂單。為了保證投標(biāo)的公正性，樂百供將參與投標(biāo)的最低企業(yè)數(shù)設(shè)定為3家，要求必須有3家企業(yè)參與投標(biāo)此項(xiàng)交易才能成功。

　　由于工業(yè)品的種類非常繁多，各自需求也存在差異，因此有的購買需求則可能并不會有數(shù)量充足的企業(yè)參與投標(biāo)。為了盡量避免流標(biāo)的出現(xiàn)，采購部的員工在投標(biāo)企業(yè)不到3家的情況下，還會主動幫助買家聯(lián)系賣家成為會員參與投標(biāo)。因此，“在線招投標(biāo)”功能推出后，很快得到了大多數(shù)企業(yè)的認(rèn)可”。樂百供相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在短短兩個月的時(shí)間內(nèi)，樂百供招投標(biāo)的總金額超過4.7億元，成交率達(dá)70%以上。

　　低價(jià)沖擊線下市場

　　在深度服務(wù)電子商務(wù)的實(shí)踐中，要顧全到采購商與銷售商雙方的利益，提高深度服務(wù)質(zhì)量，否則會由于銷售類會員與采購類會員的數(shù)量失衡。樂百供所開創(chuàng)的“工業(yè)品平價(jià)商場”模式，巧妙實(shí)現(xiàn)了企業(yè)采購與銷售的雙贏，不失為一個較為成功的案例。

　　針對當(dāng)下中小企業(yè)普遍的“降低成本”、“低價(jià)格”等考慮因素，樂百供開創(chuàng)了“最低價(jià)格協(xié)議”，這一協(xié)議的簽訂充分保障了在樂百供平臺上采購企業(yè)和銷售企業(yè)的最終成交價(jià)格優(yōu)勢。據(jù)了解，企業(yè)通過樂百供可以采購到低于市場價(jià)10%以上的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)降低成本拉升利潤空間的目的。高采購性價(jià)比，不斷吸引更多的采購需求，反哺樂百供的在線銷售，大大提升了企業(yè)的產(chǎn)品銷量并實(shí)現(xiàn)利潤額的增長。

　　作為電子商務(wù)試水深度服務(wù)的企業(yè)之一，樂百供相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，所謂深度服務(wù)，就是幫用戶做用戶正在做和將要做的事，只有這樣才能建立用戶忠誠度，受到市場青睞。樂百供模式的創(chuàng)新，已經(jīng)在電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注，這一模式的深入推進(jìn)，或?qū)⒔K結(jié)傳統(tǒng)電子商務(wù)的“黃頁模式”。

　　商報(bào)記者 張緒旺/文