網(wǎng)秦高管在紐交所門前合影
新浪科技訊 5月6日凌晨消息，國內(nèi)手機(jī)殺毒廠商網(wǎng)秦今日登陸紐交所上市，上市首日開盤價(jià)11.5美元與發(fā)行價(jià)持平，隨后股價(jià)一路下挫，開盤不足兩分鐘即出現(xiàn)破發(fā)。網(wǎng)秦CEO林宇隨后接受了包括新浪科技在內(nèi)等媒體的專訪。
回應(yīng)股價(jià)破發(fā)
提問：林總還是想先問一下對于今天網(wǎng)秦的股價(jià)走勢有何評價(jià)？
林宇：任何一個(gè)公司股價(jià)的增長都需要一個(gè)過程，一個(gè)公司很長，所以我覺得一時(shí)的起伏都是很正常。
提問：之前有沒有預(yù)料過股價(jià)會破發(fā)？
林宇：整個(gè)資本市場因素非常，大盤啊、投資人等等，這個(gè)其實(shí)是任何人都無法預(yù)料的。
談網(wǎng)秦商業(yè)模式
提問：之前大概兩周的時(shí)間你們一直都在路演，在路演的時(shí)候跟投資人都講了些什么樣的故事？
林宇：我們的定位就是面向全球的移動安全公司，這就是我們過去五年所作的工作?，F(xiàn)在所有人都能夠知道移動安全將來會是個(gè)巨大的市場，華爾街也說將來最大的安全服務(wù)公司會是移動安全服務(wù)公司，我們現(xiàn)在在這個(gè)領(lǐng)域是全球領(lǐng)先者，投資人當(dāng)然會信服。
提問：一般的中國公司去美國上市都會將自己比喻成美國的某家已知成功公司，網(wǎng)秦如何向投資人解釋？
林宇：我們說我們是第一個(gè)中國創(chuàng)新模式的公司，美國互聯(lián)網(wǎng)歷史很早就開始了，中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史從92、93年開始萌芽，所以中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的問題美國互聯(lián)網(wǎng)3-5年前就發(fā)生了，這就是為什么大部分都是美國模式復(fù)制到中國，因?yàn)楫?dāng)你出現(xiàn)問題的時(shí)候，別人的解決方法都已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
但是在移動互聯(lián)網(wǎng)，大家知道中國很早之前就是最大的手機(jī)用戶市場，很多新的問題的需求是在這個(gè)市場中產(chǎn)生的，所以中國公司如果能把這些問題解決好，一樣可以復(fù)制到全球。
提問：網(wǎng)秦的商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)目前流行的殺毒軟件免費(fèi)有什么不同？
林宇：我們是基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，提供更有價(jià)值的增值服務(wù)向用戶收費(fèi)，就像騰訊。所以這實(shí)際上是大家商業(yè)模式的選擇，大家可以看到競爭對手提供的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)秦全都提供，而且更多更好，這就是互聯(lián)網(wǎng)的競爭。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的本質(zhì)是根據(jù)用戶的付費(fèi)意愿定價(jià)，對于有的年輕人，是有時(shí)間沒錢，當(dāng)然他們就希望價(jià)格是0；互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式就是把這些注意力分類之后賣給廣告主，對于有的商人，他們是有錢沒時(shí)間，所以他愿意花一些錢來解決問題和時(shí)間，對他來說時(shí)間就是錢。
不同的用戶他的心里的定價(jià)是不一樣的，互聯(lián)網(wǎng)在走向差異化，就像汽車目前有2萬的也有200萬的，這是不同的服務(wù)導(dǎo)致的，就像之前市場上有一些誤導(dǎo)，我們并不是一個(gè)軟件公司，我們是一個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，我們提供差異化的服務(wù)，用戶需要的基礎(chǔ)服務(wù)都免費(fèi)，你需要更好的，那你應(yīng)該付錢，就像你去做個(gè)發(fā)型，在大學(xué)里3塊錢就可以解決，你也可以花3000元請最好的發(fā)型師來幫你解決，這就是不同的服務(wù)嘛，所以這個(gè)是我們需要特別澄清的。
提問：根據(jù)招股說明書，咱們的海外用戶和海外收入都在1/3左右，未來海外用戶擴(kuò)展和營收會有哪些措施？
林宇：我們提供的很多服務(wù)都是普及型需求，很多人都會丟手機(jī)、都會需要隱私保護(hù)，全球用戶都會有這個(gè)需求，這個(gè)就是我們的商業(yè)模式，我們以安全服務(wù)為切入點(diǎn)，向全球移動互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)。2005年10月我們發(fā)布的第一個(gè)版本就是中文加英文，過了半年之后，我們的用戶來自30多個(gè)國家，網(wǎng)秦的前100萬用戶都是口口相傳的，沒有花一分錢，這就是互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來的機(jī)遇。
移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要有核心壁壘
提問：今年以來，移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)比往年熱了很多，請您評價(jià)下，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方向還有哪些？
林宇：方向其實(shí)我已經(jīng)說過很多，沒有答案！我只能說原則，你想要做個(gè)大公司，你選擇的服務(wù)必須是有條件的——就是普遍需求、頻繁應(yīng)用，需要有核心壁壘性。
第一個(gè)是普遍需求，是指用戶需求很大，所以你的用戶量可以很大，這是互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。
第二個(gè)是頻繁應(yīng)用，婚禮和葬禮每個(gè)人都需要，但人一輩子可能只有二次，它不會成為你每天都在使用的服務(wù)。
第三個(gè)是要有核心壁壘，比如我們之前的SP服務(wù)公司，為什么很難成長為大公司呢？因?yàn)槟闳ハ螺d圖片和鈴聲，是沒有品牌的概念的，也沒有很強(qiáng)的用戶粘性。一個(gè)團(tuán)隊(duì)花100萬他都可以做這個(gè)事情，所以它不具備核心壁壘性。不像google的搜索引擎，一個(gè)公司能占據(jù)全球60%的市場份額。
所以，你就要問自己，你的這個(gè)服務(wù)，是否具備這樣的特點(diǎn)。我們認(rèn)為像移動安全服務(wù)，就具備上述特點(diǎn)。每個(gè)人都使用，每天都使用，而且安全服務(wù)開始成為垂直搜索服務(wù)。google是什么？一個(gè)網(wǎng)頁創(chuàng)建，你就可以搜索發(fā)現(xiàn)。安全服務(wù)是什么？全球有安全威脅發(fā)生了，你的后臺的引擎就要能夠發(fā)現(xiàn)，同時(shí)你要為你的用戶提供解決方案。
所以只能說原則，具體的方向會有很多，但這個(gè)可以作為衡量的原則。
提問：目前的移動互聯(lián)網(wǎng)您認(rèn)為是否存在泡沫？
林宇：我覺得不存在泡沫。什么叫泡沫？如果你是個(gè)自由的市場，那就是買方和賣方，創(chuàng)業(yè)者和投資者心里的預(yù)期問題。關(guān)鍵看我們從什么尺度來看，你從短期來看，可能會投資價(jià)格比較高，但長期來看，你就拿2000年前后的互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)時(shí)感覺是泡沫，但是那個(gè)時(shí)候的投資卻締造了10年以后的市場繁榮。
任何一個(gè)行業(yè)，早期都需要有大量投資進(jìn)入，才能讓這個(gè)行業(yè)人才資源聚集起來，才可能真正讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
所以關(guān)鍵是看你在什么尺度上去看這個(gè)問題。
至于是不是泡沫，這是個(gè)自由市場，是個(gè)買方和賣方心里需求的問題。
提問：那你們上市后，在國內(nèi)的競爭者，比如360，你們有沒有什么具體的方案去應(yīng)對來自移動安全的競爭，你們現(xiàn)在在這方面的競爭也比較激烈，然后國內(nèi)也有比較強(qiáng)的競爭對手。
林宇：這個(gè)競爭其實(shí)不是現(xiàn)在才開始，其實(shí)二三年前就已開始。我想，這些都是我們熟悉的競爭對手。我覺得，任何一個(gè)有前途的產(chǎn)業(yè)都會有好的競爭對手，否則就不是。另外，我們的目標(biāo)，是要發(fā)展成為一個(gè)全球性的公司。
一個(gè)公司看你能做多大，得看你的格局，有些公司其實(shí)我們并不把他當(dāng)成競爭對手，我們認(rèn)為這個(gè)市場足夠大。
提問：網(wǎng)秦用戶的主要來源是預(yù)裝，未來獲得用戶的方式是否有所改變？
林宇：我們獲得用戶的方式很多，網(wǎng)秦前100萬用戶是來自口碑營銷。公司那時(shí)候很小，還沒有能力跟全球大廠商合作，將來也會是一個(gè)多元化的方式。一是口碑營銷，二是用戶通過互聯(lián)網(wǎng)下載，三是跟大的廠商合作。
提問：這么看來跟從前相比，在市場方面是否會投入更多的費(fèi)用？
林宇：這是具體公司經(jīng)營策略，我們希望有更大的市場份額。
提問：網(wǎng)秦上市以后近一年是否有大的目標(biāo)或者既定的計(jì)劃？
林宇：未來服務(wù)器是就是云和端，我想我們會這個(gè)戰(zhàn)略去推進(jìn)。
提問：網(wǎng)秦在2005年初創(chuàng)立的時(shí)候有沒有想到過今天？您認(rèn)為網(wǎng)秦發(fā)展速度如何？
林宇：沒想到網(wǎng)秦會在今年上市。從公司創(chuàng)立到上市，網(wǎng)秦整體發(fā)來說還是比較快，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司上市都會有5-10年的歷程，公司在早期的時(shí)候并沒有上市的預(yù)期，當(dāng)時(shí)覺得是一個(gè)很好的想法和方向。當(dāng)然，很重要的一點(diǎn)是得益于智能手機(jī)的發(fā)展，證明了當(dāng)時(shí)判斷是對的。
這個(gè)產(chǎn)業(yè)5-7年就會有一個(gè)比較大的機(jī)遇。98、99年三大門戶上市，那時(shí)候是窄帶互聯(lián)網(wǎng)。然后03和04年，寬帶互聯(lián)網(wǎng)，騰訊百度阿里巴巴盛大游戲，現(xiàn)在是新的浪潮——移動互聯(lián)網(wǎng)，從大勢判斷來看，我們是好的。未來五年，智能手機(jī)加平板電腦，全球會有10億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，將來會有100億移動用戶和設(shè)備。這個(gè)革命剛剛開始。
提問：昨天人人在上市的時(shí)候，他們的CEO陳一舟曾說，人人上市過程其實(shí)有些曲折，從修改招股書錯(cuò)誤到審計(jì)委員會主席離職?；仡櫨W(wǎng)秦的上市歷程，您認(rèn)為網(wǎng)秦此次上市順利嗎？
林宇：總體來說還是挺順利的，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)公司要漂洋出海，風(fēng)浪不可避免。
提問：很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在提一個(gè)平臺的概念，網(wǎng)秦您剛說是一個(gè)云加端的服務(wù)，網(wǎng)秦有沒有考慮做手機(jī)安全的一個(gè)大平臺？
林宇：我們在逐漸變成一個(gè)平臺。平臺有一個(gè)發(fā)展過程。首先有好的服務(wù)，有龐大的用戶群，在這樣一個(gè)前提和基礎(chǔ)上逐漸演化成一個(gè)平臺。就像騰訊，最早是個(gè)聊天工具，有很多用戶用，有很高的黏性，然后基于他你就可以有很多更好的服務(wù)，我覺得這是一個(gè)演化的過程。