品牌廠家擔心網商仿版、壓價沖擊實體渠道

　　盡管電子商務的發(fā)展勢頭日漸迅猛，但是不少國內二線服裝品牌依然對網絡銷售渠道不來電。昨日，記者在北京大紅門地區(qū)多家服裝批發(fā)市場看到，部分商戶對前來躉貨的網商采取各種限制措施，不是延遲發(fā)貨，就是直接拒絕個體網商進貨。商戶們表示，對個體網商限制售貨的原因，一方面是防止新款服裝版型過早遭到仿制，另一方面是維護實體零售渠道的價格體系。

　　個體網商進貨遭拒

　　記者昨日在百榮世貿商城看到，售貨員在店內忙碌地整理新到的夏裝，許多零售商戶也陸續(xù)開始進貨。不過，部分進貨的個體網商卻遭遇到閉門羹。一位淘寶服裝店主告訴記者，部分服裝批發(fā)商表示現在還不能讓網商進貨。

　　在北京大紅門服裝批發(fā)市場，批發(fā)商稱要過半個月左右才能讓網商進貨，而實體零售商現在就可以進貨。在天雅服裝批發(fā)市場，大部分品牌服裝批發(fā)商均表示不能讓網商進貨。一些批發(fā)商表示，其已經有官方網店，不接受零散網商進貨；而部分商戶更是抵制網上銷售。某香港品牌的售貨員告訴記者：“我們公司的衣服都不在網上銷售，公司自己也沒有官方網上售賣平臺。”

　　品牌商心存顧慮

　　據了解，限制網商進貨的大多是來自香港、廣州、深圳等地的二線服裝品牌。延遲網商進貨的批發(fā)商表示，如果現在網商開始在網上售貨，衣服的設計、版型必定會遭到仿制。目前許多地方還沒有完全入夏，山寨廠商還有時間做出仿版衣服，這會對品牌帶來消極影響。

　　而禁止網商進貨的批發(fā)商則表示，網商售價過于低廉，如果不禁止散戶網商進貨，那么在實體店做銷售的加盟商的利益就得不到保障。某廣州服裝品牌專賣展示店的經理告訴記者：“個體網商在價格、服務等方面的水平參差不齊，目前不做網上銷售的原因是出于對品牌的保護，就算是以后要開網店，也肯定是由公司總部開設?！?/p>

　　融合需要時間

　　記者注意到，百榮、大紅門、天雅等服裝批發(fā)市場的一些限制網商進貨的品牌多為2000年以后誕生，這些新出現的二線服裝品牌雖然在淘寶網上也有銷售，但是種類和數量都很少，價格也不具有顯著競爭力。而在這些品牌的官方銷售網頁上，售貨種類也不及實體店多。

　　北京商業(yè)經濟學會秘書長賴陽表示，一個品牌的商品，其價格組成并非只是商品本身的成本，更多的是其品牌的價值。品牌價值包括了品牌的地位、歷史、形象，還有商品的質量和賣場的環(huán)境等因素。而對于實體店和網店，只有對其進行統一管理，才能使價格、店面形象等得到統一。如果將商品放開了賣，可能會導致惡性價格競爭，那么品牌的價格體系終究會面臨崩潰。賴陽認為，未來網上購物和實體店購物是一個相互融合的過程，不會出現一方獨大的情況，正如實體店有分檔次的銷售區(qū)域一樣，各個檔次的服裝商品未來在網上也會找到適合自己銷售的渠道。商報記者 何衡柯

　　商報觀察

　　讓品牌既愛又恨的網商

　　白森森

　　夏裝上市時節(jié)，零售商到品牌商進貨時出現了不一視同仁的情況。實體店，暢通無阻，網店，或遭遇延遲發(fā)貨，或干脆被擋在門外。品牌商的大門一開一關之間，反映出的其實是一種無奈。

　　數據顯示，網絡購物在我國社會消費品零售總額中的比例已經從2005年的0.24%快速增長到2010年上半年的3%。數字說明問題，盡管發(fā)展迅猛，但是與傳統渠道比起來，網購的份額太少。在電子商務行業(yè)里風生水起的京東商城2010年銷售額102億元，已經放慢發(fā)展速度的國美電器2010年賣出500多億元，加上非上市門店和地產業(yè)務之后的銷售額更是達到1549億元。

　　網購規(guī)模小，卻存在良莠不齊的弊病。不惜代價的價格戰(zhàn)、誠信缺失、服務欠佳等問題屢屢發(fā)生，在個體網商中更是普遍存在。品牌商，一方面看到網購未來強大的發(fā)展趨勢，一方面又顧慮網商不按規(guī)矩出牌的路子會影響現有的實體渠道。不要說服裝商，就連網絡銷售渠道已經相對成熟的電子產品上游廠家對于網商火拼價格、跨區(qū)串貨的行為也是無可奈何，愛恨交織。