“一周”乃周治宏，《北京晨報》財經(jīng)記者，興趣廣泛，樂于思考，熱衷于透過現(xiàn)象看本質(zhì)?！耙恢苷{(diào)查”，說故事，講道理，探秘隱形行業(yè)，步入事件深處。歡迎您提供新聞線索至openweek@vip.sina.com，恭候啦。
雖然排名前幾位的團(tuán)購網(wǎng)站在融資后紛紛宣布今年將砸數(shù)億元資金做廣告，但后繼者進(jìn)入該市場的熱情依舊高漲，市場預(yù)期的“團(tuán)購網(wǎng)站洗牌”遲遲未出現(xiàn)。一些第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，僅今年3月，國內(nèi)新增的團(tuán)購網(wǎng)站就達(dá)732家。消息顯示，目前二三線城市的團(tuán)購市場爭奪也已經(jīng)火爆。
在亂象背后，令人咋舌的不是資金的豪賭，而是團(tuán)購網(wǎng)站的盈利預(yù)期。用一位行業(yè)分析人士的話來說，“這些人都比猴還精，舍得砸錢，肯定就有路子弄回來”。
瘋狂有增無減
互聯(lián)網(wǎng)白手起家的創(chuàng)業(yè)激情在團(tuán)購網(wǎng)站上體現(xiàn)得淋漓盡致。資料顯示，去年初國內(nèi)市場才出現(xiàn)第一家團(tuán)購網(wǎng)站，到去年底，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)接近1800家，平均每天誕生近6家團(tuán)購網(wǎng)站。風(fēng)險投資資金的瘋狂則更勝一籌。數(shù)據(jù)顯示，已披露的國內(nèi)排名前幾位的團(tuán)購網(wǎng)站融資總額超過數(shù)億美元。
今年初以來，此前各界預(yù)期的“洗牌”沒有出現(xiàn)，各路資金的瘋狂程度有增無減。數(shù)據(jù)顯示，今年3月，平均每天有近25家團(tuán)購網(wǎng)站誕生，這個數(shù)字是去年的4倍多。
坊間傳言，無監(jiān)管和零成本的團(tuán)購網(wǎng)站基本上三五個人就能開起來。從去年底到今年初，記者認(rèn)識的IT業(yè)人士已經(jīng)有十多人投身這一市場，所涉及的團(tuán)購領(lǐng)域不外乎餐飲、娛樂休閑和日常用品等。
已經(jīng)融資的團(tuán)購網(wǎng)站傳遞出的信息更加瘋狂：糯米網(wǎng)僅在中央電視臺和各地衛(wèi)視就砸了2億元廣告費(fèi)，美團(tuán)的廣告招標(biāo)計劃為1.3億元，團(tuán)寶網(wǎng)的廣告預(yù)算為5.5億元，大眾點(diǎn)評網(wǎng)的廣告預(yù)算接近3億元。僅這幾家網(wǎng)站的廣告預(yù)算就接近12億元，局外人光看著都該為它們感到肉疼了。
二三線城市成主戰(zhàn)場
第三方機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年3月，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站合計實(shí)現(xiàn)銷售額5.15億元，比去年12月增長了26.8%。盡管總數(shù)增長勢頭良好，但總數(shù)分?jǐn)偟匠砂偕锨Ъ覉F(tuán)購網(wǎng)站中后，銷售額能否支撐目前的瘋狂狀態(tài)？這值得懷疑。
這一增長已經(jīng)包含了二三線城市的開拓業(yè)績。在3月的總銷售額中，一線城市團(tuán)購網(wǎng)站的銷售額基本在3000萬元左右，二三線城市則分別突破了1000萬元和500萬元。顯然，二三線城市已經(jīng)成了主要戰(zhàn)場。幾天前，一位創(chuàng)業(yè)人士向北京晨報記者表示，他們的市場布局已經(jīng)進(jìn)入省會級城市。
團(tuán)購網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)并不值得夸耀。國內(nèi)其他類型的網(wǎng)絡(luò)購物在擴(kuò)張至二三線城市時，總銷售額已經(jīng)突破了幾百億的規(guī)模。顯然，在瘋狂擴(kuò)張的背后，還有其他支撐理由。
分成比例遠(yuǎn)低于國外
有消息稱，在歐美市場，團(tuán)購網(wǎng)站每單業(yè)務(wù)的抽成比例高達(dá)30%至50%，而在我國這是連想都不敢想的。目前國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站和商家較多地是按1比9的分配比例分成，或者團(tuán)購網(wǎng)站在商家給出的價格上增設(shè)手續(xù)費(fèi)。
由于團(tuán)購網(wǎng)站本身的利潤比較微弱，再加上業(yè)務(wù)競爭激烈，很多網(wǎng)站給業(yè)務(wù)人員的分成比例接近30%至50%，這就導(dǎo)致最終留給公司的利潤很低，甚至趕不上團(tuán)購網(wǎng)站業(yè)務(wù)員拉活兒的薪資。
對于商家來說，團(tuán)購帶來的品牌價值提升和短時間內(nèi)的客流量增加很難持續(xù)。實(shí)際上，團(tuán)購網(wǎng)站對商戶的過度開發(fā)已經(jīng)非常明顯，就算是二三線城市，一些商家也萌生了抵觸情緒。南昌一家連鎖餐飲店負(fù)責(zé)人向記者表示：“現(xiàn)在還有什么不團(tuán)購？沒什么意義?！?/p>
商家的抵觸情緒可以理解。畢竟，對于團(tuán)購網(wǎng)站來說，他們只是配角，團(tuán)購網(wǎng)站“販賣”的是客戶和資金，而不是商家。
白吃巨額沉淀資金
“從2010年3月4日上線到2011年3月4日，美團(tuán)用戶過期未消費(fèi)的金額在1000萬元左右。”今年3月初，美團(tuán)網(wǎng)老板王興出面號稱“打破行業(yè)潛規(guī)則”，將會員因未來得及消費(fèi)而過期的資金返還給會員，金額高達(dá)1000萬元。
此前，團(tuán)寶網(wǎng)負(fù)責(zé)人曾公開表示，在團(tuán)購會員中，大概有40%的會員因工作繁忙等原因而未能及時消費(fèi)。王興指出，在目前國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站行業(yè)中，過期資金所占比例大概平均為營業(yè)額的5%至10%。
如果這兩家網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)屬實(shí)，按照目前的市場數(shù)據(jù)粗略估算，在團(tuán)購網(wǎng)站全年近百億元的整體營業(yè)額中，最終因過期而歸屬團(tuán)購網(wǎng)站的資金約有5億至10億元。
實(shí)際上，團(tuán)購網(wǎng)站的資金沉淀效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。
“零成本融資”無監(jiān)管
一位行業(yè)人士表示，在融資越來越難的背景下，無監(jiān)管的資金來源已經(jīng)越來越值錢。與此前媒體批評的“資和信”等購物卡發(fā)卡商一樣，團(tuán)購網(wǎng)站只要稍微改頭換面就成了“零成本融資”的渠道。
“由于是公司間簽約，一般團(tuán)購網(wǎng)站與商戶會簽署很長一段時間的賬期，通常是1個月至45天，這可以給團(tuán)購網(wǎng)站帶來長期、穩(wěn)定的現(xiàn)金流，而且不受任何監(jiān)管。”此前一些加入團(tuán)購隊伍的人士笑稱，按一年數(shù)億元的營業(yè)額計算，團(tuán)購網(wǎng)站手里穩(wěn)定的現(xiàn)金流數(shù)額不可能小，就算不干別的，算算利息就不得了。
根據(jù)此前一些行業(yè)人士計算：如果5億元穩(wěn)定的存量資金存入銀行并辦理委托貸款業(yè)務(wù)，能獲得6%至8%的年息。這部分收益加上前述的5%至10%的過期未消費(fèi)資金，團(tuán)購網(wǎng)站一年就能獲得10%以上的純利潤?；蛟S，這才是問題的關(guān)鍵。
晨報記者 周治宏