新浪科技訊 4月11日上午消息，以“襪子”作為切入點的細(xì)分電商服飾品牌VCOTTON維棉近日又有新動作。CEO林偉透露，維棉即將擴(kuò)充品類，全面進(jìn)軍內(nèi)褲市場。
按照目前的發(fā)展態(tài)勢，維棉預(yù)計首年的銷售額將會破億，產(chǎn)品線則仍會專注于貼身衣物這個細(xì)分市場?！拔覀兊漠a(chǎn)品品質(zhì)、品牌策略，更類似CK內(nèi)衣在美國的策略。不同的是，我們會更適合中國一二線城市消費(fèi)人群的需求。”林偉表示。
千億內(nèi)褲市場潛力巨大
以“閃電速度”發(fā)展的維棉，從襪子切入電子商務(wù)市場。從2010年11月6日上線以來，首周突破1000單銷售額。最高單日銷售突破1500單。之后似乎沉寂了不少，林偉稱近段時間一直在做兩件事，一個是招募人才并進(jìn)行組織和磨合，為下一步“打大仗”做準(zhǔn)備；一個就是潛心做內(nèi)褲產(chǎn)品的研發(fā)。
據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，2010年中國內(nèi)衣年銷售額1000億以上，今后將以每年20%的速度增長，預(yù)計未來3-5年總銷售額將達(dá)到8000億。而其中內(nèi)褲市場目前占總量的34%左右。按照這個比例預(yù)估，2015年的內(nèi)褲市場容量將達(dá)2000多億。但雖然中國已經(jīng)是內(nèi)褲生產(chǎn)大國，但市場上無論是品牌數(shù)量，還是競爭層次與手段，以及強(qiáng)勢品牌的市場份額來看，整個行業(yè)還處于競爭層次落后的局面，一直沒有形成一個成熟的市場。其中中高檔品牌大多為國外品牌占據(jù)，并大多在大型高檔百貨公司進(jìn)行銷售，價位也多集中在百元以上。而中低檔則國產(chǎn)品牌居多，集中在普通百貨商場或超市銷售，價位雖然低廉，但卻并無太多品牌認(rèn)知度和忠誠度。這也為新品牌的進(jìn)一步發(fā)展預(yù)留了很大空間。
預(yù)計首年銷售額破億
林偉稱，目前諸如CK這樣的中高檔內(nèi)衣品牌的售價一般是成本的10倍左右。比如300元內(nèi)褲的成本是30元左右。成本和售價差異如此之大的原因就是其在傳統(tǒng)零售分銷成本巨大。而維棉作為一個電子商務(wù)品牌，有能力依靠互聯(lián)網(wǎng)直銷的優(yōu)勢，以相對低廉的價格出售給消費(fèi)者高品質(zhì)的產(chǎn)品。
“襪子、內(nèi)褲這類生活必需的貼身衣物，目前在國內(nèi)存在極大的品牌空白區(qū)間。尤其是面對一二線都市人群的優(yōu)質(zhì)品牌極為稀缺。傳統(tǒng)的國內(nèi)品牌僅僅擁有生產(chǎn)能力，品牌運(yùn)營則是他們的嚴(yán)重短板。這樣的局面給了維棉一個巨大的發(fā)展空間。按照目前維棉的發(fā)展勢頭，在逐漸擴(kuò)充品類的同時，我相信首年破億將是一個非常合理的銷售額?！绷謧ケ硎尽?/p>
“CK品質(zhì) 凡客價位”
雖然目前以凡客為首的服飾類電商已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，但林偉卻認(rèn)為2011年才是服飾類細(xì)分電商的行業(yè)元年：“以往的電商文化更類似賣場文化，但欠缺品牌文化和價值主張。我認(rèn)為與其把地攤品質(zhì)的產(chǎn)品買到100億，不如踏踏實實的利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道價值，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以更合理的價格送抵給消費(fèi)者。我們要做的是CK品質(zhì)，凡客價位，而不是凡客品質(zhì)，凡客價位。維棉要做“中國CK”是指的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象，而非價格定位?！?/p>
林偉透露，目前維棉的產(chǎn)品線集中在襪子和內(nèi)褲，貼身產(chǎn)品是短期內(nèi)堅定不動搖的主線，不會考慮向成衣類延展。貼身產(chǎn)品諸如絲襪、家紡、圍巾等也同樣有巨大的發(fā)展空間，維棉同時也在觀察這些領(lǐng)域的進(jìn)軍時機(jī)。
從去年11月上線開始，維棉并沒有如其他電商狂砸廣告，反而主要依靠新浪微博這樣的社會化網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，整個公司從一開始就烙著深深的社會化印記?！吧鐣W(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是電商的大趨勢，”林偉坦言，“在維棉的整體營銷推廣策略中，社會化網(wǎng)絡(luò)將是最核心的部分，維棉還將繼續(xù)依賴社會化網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷、推廣、品牌乃至產(chǎn)品設(shè)計。”自詡為“下半身創(chuàng)業(yè)家”的林偉透露，“維棉短期內(nèi)，將圍繞“下半身”和“貼身”快速挺進(jìn)，進(jìn)行一連串的營銷和品牌推廣動作。(水水)