胡中彬
讓珂蘭鉆石郭峰擔(dān)心的事情終于發(fā)生了，鉆石變成了瘋狂的 “石頭”，最近全球的鉆石原材料價格已經(jīng)出現(xiàn)了大幅度的上漲，他印象中自春節(jié)以來全球鉆石毛坯的漲幅達(dá)到了15%-20%，而且原材料價格上漲的態(tài)勢似乎還未得到抑制。
國內(nèi)越來越多和珂蘭鉆石一樣的鉆石電子商務(wù)企業(yè)正發(fā)展得如火如荼，除了將一直被認(rèn)為是奢侈品的鉆石變成了高端人士的平價消費(fèi)品，帶動了市場的需求，而在風(fēng)投資金慷慨支持下，財力雄厚者正大手筆買入這些鉆石原材料，這無疑帶動了鉆石原材料價格的上漲。
瘋狂的“石頭”
本報獲悉，鉆石類電子商務(wù)平臺珂蘭鉆石和另一家公司運(yùn)營結(jié)婚鉆戒網(wǎng)的公司彼岸鉆石近期都相繼獲得了新一輪的風(fēng)險投資。
珂蘭鉆石郭峰稱尚未有最新消息可以透露，稱尚未最終敲定該融資。但據(jù)記者了解，該公司此次融資金額會在4億元左右；而彼岸鉆石獲得的融資額也達(dá)到了數(shù)千萬美元。
這些賣“石頭”的公司在最近已經(jīng)連連從風(fēng)投手中拿回了大筆的資金，郭峰說，這個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了很多公司，資本已經(jīng)徹底將這個細(xì)分的領(lǐng)域掃了一圈。
3月底，鉆石小鳥聯(lián)合創(chuàng)始人徐磊也高興地對外界披露了新的融資進(jìn)展，鉆石小鳥獲得了5000萬美元的投資，這也是該公司獲得的第三輪風(fēng)險投資，與前兩輪不盡相同的是，本次融資的投資方方源資本和聯(lián)創(chuàng)策源都是以PE的角色進(jìn)入，這也透露出了鉆石小鳥離上市已經(jīng)不遠(yuǎn)了。
此前，在2007年5月鉆石小鳥獲得了今日資本的第一輪500萬美元投資；2008年10月，鉆石小鳥又獲得由今日資本和聯(lián)創(chuàng)策源投資的約1000萬美元的第二輪融資。
盡管鉆石類電子商務(wù)平臺的商業(yè)模式也并不復(fù)雜，可復(fù)制性較強(qiáng)，但激勵著中國的創(chuàng)業(yè)者和國內(nèi)外投資人紛紛涉足于此的是一家名為藍(lán)色尼羅河(Bluenile.com)的美國公司；它只用六年時間就在納斯達(dá)克實(shí)現(xiàn)了上市，現(xiàn)在它每年銷售額達(dá)到3億美元，銷售額已超過卡地亞和蒂凡尼、寶格麗等百年品牌，影響也大大超過許多傳統(tǒng)珠寶商。
藍(lán)色尼羅河的經(jīng)典案例吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者，國內(nèi)的鉆石小鳥、九鉆網(wǎng)等公司都毫不掩飾其對藍(lán)色尼羅河的向往，風(fēng)險投資人更是看到了一個新的投資機(jī)會，也常常成為投資人嘴里時常大加贊賞的案例。另一方面因鉆石資源不可再生，目前全球鉆石產(chǎn)量正不斷下降，如果再無新礦發(fā)現(xiàn)，40年后全球已有鉆礦都將枯竭。由于需大于供，近100年來，優(yōu)質(zhì)的鉆石價格以每年10%的速度穩(wěn)步增長，幾乎沒有下跌過。
事實(shí)上，除了珠寶類電子商務(wù)公司獲得資本青睞外，這把電子商務(wù)的火也燒到了眾多奢侈品身上，以做奢侈品電子商務(wù)為主要定位的數(shù)家公司近期也拿到了風(fēng)投的資金。
會員制奢侈品網(wǎng)站佳品網(wǎng)CEO楊培鋒不久前也對外透露稱該公司完成了第三輪數(shù)千萬美元的融資，金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投，泰山天使創(chuàng)業(yè)基金、松禾資本及香港某財團(tuán)共同參與該輪投資。緊接著，時尚購物網(wǎng)站走秀網(wǎng)幾天前宣布，其已完成新一輪2000萬美元的融資，凱鵬華盈為該輪融資的投資方。
數(shù)據(jù)顯示，到2010年12月，中國奢侈品消費(fèi)總額增至107億美元，全球占有率29%，成為增長最快的奢侈品消費(fèi)國。預(yù)計(jì)未來5年，中國奢侈品消費(fèi)市場將會達(dá)到146億美元，居全球首位。
“奢侈到大眾”的投資機(jī)會
“當(dāng)鉆石珠寶從奢侈走向大眾時，也就意味著其背后龐大的市場增長空間。顯然，市場隱現(xiàn)的利潤機(jī)會，讓投資人垂涎不已?！北税躲@石一位人士稱，追逐該公司的風(fēng)投不計(jì)其數(shù)，“大家都看好這一領(lǐng)域，但還是好項(xiàng)目少，一個垂直的領(lǐng)域也不可能出現(xiàn)無數(shù)家公司并存的局面?！?/p>
深圳一位VC人士稱，曾經(jīng)許多人印象中鉆石珠寶都是奢侈品的范疇，價格高昂，但實(shí)際上，隨著電子商務(wù)平臺的切入，將很大程度上改觀鉆石珠寶是大眾難以企及的印象，反而會培養(yǎng)大量的普通消費(fèi)者成為這一消費(fèi)品類的購買者。
一位國內(nèi)上市的傳統(tǒng)珠寶公司人士稱，鉆石貿(mào)易自古以來長盛不衰的一個重要原因，除了其珍貴的品質(zhì)以外，高額利潤更是讓所有珠寶商難以抗拒的誘惑。而由于鉆石原料的特殊性，使得一顆鉆石從開采出山，到戴在新娘的無名指上，價格往往要增加數(shù)倍。其間，轉(zhuǎn)手次數(shù)至少5次，切割商、批發(fā)商、中間商、零售商……都從中獲得不菲的利潤。
通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售自然會將人力、店鋪等管理成本大幅降低，鉆石的暴利水分逐漸被網(wǎng)購這一銷售新模式擠干。
“線上業(yè)務(wù)由于運(yùn)營成本相對較低，讓利的空間相對較大，可以通過低廉的價格吸引目標(biāo)用戶。”上述深圳VC人士稱。讓方源資本和聯(lián)創(chuàng)策源對鉆石小鳥動心不已的一個原因是，鉆石小鳥目前年銷售額近5億元。
據(jù)清科研究中心的一份數(shù)據(jù)顯示，中國珠寶市場的銷售增長趨勢非常明顯，2004-2009年中國珠寶市場的銷售規(guī)模呈逐年遞增的趨勢，截至2009年，中國珠寶市場銷售規(guī)模達(dá)1357.2億元人民幣，年增長率達(dá)44.6%，且自2007年開始，中國珠寶市場的銷售規(guī)模增長率均保持在40%以上，增速迅猛。
奢侈品電子商務(wù)網(wǎng)站逐漸通過低價的方式改變了人們的看法，培育出了新的消費(fèi)群體和消費(fèi)文化，它們安然度過了襁褓期，不過，這些公司面臨著不可忽視的一個挑戰(zhàn)是，由于逐漸認(rèn)可了在線銷售奢侈品的模式，許多來自傳統(tǒng)珠寶零售商上線競爭的威脅已經(jīng)存在，比如，在珠寶領(lǐng)域中周大福、周生生、潮宏基等傳統(tǒng)珠寶零售商也開始試水電子商務(wù)領(lǐng)域。
“中國很快就會變成全球最大的鉆石消費(fèi)國，強(qiáng)大的消費(fèi)能力造成了國際市場原材料價格的上漲，對鉆石類B2C來說，也是原材料價格上漲的推手和受害者，現(xiàn)在行業(yè)的門檻無疑會變得更高，也加劇了行業(yè)洗牌的可能性，B2C企業(yè)對資金的需求也會加大。”郭峰稱。