奇虎360，一個(gè)一貫被業(yè)內(nèi)人士視為“攪局者”的角色公司，通過(guò)“免費(fèi)”大旗在國(guó)內(nèi)萬(wàn)馬奔騰的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上脫穎而出，并成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，其上市首日的市值在中國(guó)概念股中僅次于百度和優(yōu)酷，這個(gè)被業(yè)內(nèi)同仁視為“壞小子”的企業(yè)是如何得到國(guó)際資本青睞的？且看本刊此次特別報(bào)道。

　　■本報(bào)記者 李 冰

　　“看見360的標(biāo)志還淡定，看到五星紅旗在華爾街飄揚(yáng)有些激動(dòng)。”這是奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎在微博中吐露出的站在紐交所外的心情。20011年3月 30日，奇虎360在美國(guó)紐交所上市首日收?qǐng)?bào)34美元，開盤價(jià)為27美元，盤中最高漲至34.40美元，最終收?qǐng)?bào)于34美元，較14.50美元的發(fā)行價(jià)大漲134.45%，市值達(dá)39.56億美元。

　　這個(gè)市值，在境外上市的所有中國(guó)概念股中排名第9，超過(guò)了盛大、搜狐、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在美國(guó)上市的中國(guó)概念公司中僅次于百度和優(yōu)酷。

　　“現(xiàn)在是我們的靜默期，實(shí)在不方便說(shuō)任何東西。”奇虎戰(zhàn)略合作項(xiàng)目經(jīng)理蘭濱有對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。而奇虎360媒體公關(guān)對(duì)此次上市也是靜默。

　　“免費(fèi)”后的“春天”

　　從3721到雅虎中國(guó)，經(jīng)歷了多年磨練，周鴻祎最終沒(méi)有辜負(fù)他的才華，站到了與馬云、馬化騰、李彥宏、張朝陽(yáng)、丁磊、曹國(guó)偉們并駕齊驅(qū)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖的位置。

　　遲到的春天一樣燦爛。

　　奇虎360的故事從周鴻祎出走雅虎開始，奇虎360的崛起則從周鴻祎賺送《免費(fèi)》這本書開始。

　　2006年360安全衛(wèi)士誕生之時(shí)，沒(méi)有人認(rèn)為“免費(fèi)”將引領(lǐng)殺毒軟件的潮流。被業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為“破壞性創(chuàng)新”的奇虎360一經(jīng)推出，迅速搶占了原本被瑞星和金山把持的市場(chǎng)。

　　有人說(shuō)，“免費(fèi)”是周鴻祎講的最昂貴的故事，當(dāng)免費(fèi)廣受商業(yè)模式質(zhì)疑時(shí)，周鴻祎支付的成本，從2006年360創(chuàng)立算起，五年后的今天，周鴻祎贏得了一場(chǎng)昂貴的戰(zhàn)爭(zhēng)，同時(shí)也獲得了豐厚的回報(bào)。

　　如何從免費(fèi)模式中收益，如何賺錢，這也許是周鴻祎曾苦苦思索的問(wèn)題。

　　奇虎360此輪IPO過(guò)程中，巴菲特與索羅斯同時(shí)投資奇虎360，巴菲特堅(jiān)持價(jià)值投資，索羅斯具有投機(jī)性，兩者很難統(tǒng)一。國(guó)際資本寡頭的高度認(rèn)可源于奇虎360的盈利能力。

　　招股說(shuō)明書中盈利能力也有具體體現(xiàn)，2010年，奇虎360互聯(lián)網(wǎng)收入為5379萬(wàn)美元，占全年收入93.3%。包括網(wǎng)絡(luò)廣告3882.6萬(wàn)美元、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)1477.4萬(wàn)美元和其他服務(wù)19萬(wàn)美元，占全年收入的比重分別是67.3%，25.7%，0.3%。奇虎360總營(yíng)收為5770萬(wàn)美元，比上年增長(zhǎng)78.5%。奇虎360賺錢路徑是將用戶流量變現(xiàn)，2011年1月，奇虎360的活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶為3.39億，在中國(guó)的用戶滲透率為85.8%。

　　而對(duì)于360的盈利模式，周鴻祎曾不止一次闡述：360不是殺毒軟件公司，而是開創(chuàng)了一個(gè)全新的免費(fèi)安全的模式，這也給其他網(wǎng)絡(luò)安全公司指出了另外一種新的從軟件公司模式變成互聯(lián)網(wǎng)模式的方向和可能。

　　奇虎360的業(yè)務(wù)模式為Freemium，即Free(免費(fèi))+Premium(增值服務(wù))。免費(fèi)的安全和殺毒服務(wù)是推廣手段，用來(lái)培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度，在此基礎(chǔ)上不斷推出互聯(lián)網(wǎng)增值類服務(wù)。

　　有了流量后，變現(xiàn)的方式有四種：一、當(dāng)用戶打開360瀏覽器后，會(huì)看到360導(dǎo)航頁(yè)(首頁(yè))，首頁(yè)上每個(gè)位置都有廣告；二、360瀏覽器上會(huì)有搜索框，當(dāng)用戶在搜索框中搜索，360就可以從搜索引擎處分成；三、提供由第三方開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，即網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，如偷菜等游戲，收入可與游戲方分賬；四、提供產(chǎn)品入口(如360軟件管家)，收取軟件推廣費(fèi)等。

　　而來(lái)自百度3月24日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，360安全瀏覽器3月份的市場(chǎng)份額達(dá)19%，僅排在第一名IE瀏覽器之后。

　　在2009年以前，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)是奇虎360的主要盈利來(lái)源，但之后，在線廣告取代增值服務(wù)成為利潤(rùn)最大貢獻(xiàn)者。2008年、2009年、2010年，在線廣告服務(wù)分別占其總收入的33.2%、43.1%和67.3%。

　　同時(shí)，殺毒軟件創(chuàng)造的收入連年下降，從最高峰時(shí)的2009年第三季度600多萬(wàn)美元下降到2010年第四季度的40多萬(wàn)美元。

　　不過(guò)，奇虎360卻對(duì)海外投資者解釋自己是中國(guó)的FACEBOOK。事實(shí)，F(xiàn)ACEBOOK在國(guó)內(nèi)最相似的網(wǎng)站是SNS網(wǎng)站，如開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等；而奇虎360更像一家反病毒軟件與瀏覽器相融的混合類型公司。

　　新媒體專家、上海交通大學(xué)媒體與設(shè)計(jì)學(xué)院教師魏武揮認(rèn)為：周鴻祎把奇虎360說(shuō)成是中國(guó)的FACEBOOK，說(shuō)服力比較差。他認(rèn)為，奇虎360應(yīng)該把自己說(shuō)成是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民入口比較靠譜。

　　投行瑞士信貸則認(rèn)為：與QQ不同，奇虎360沒(méi)有大量的注冊(cè)用戶賬號(hào)，無(wú)法根據(jù)用戶行為建立大量的數(shù)據(jù)庫(kù)，360軟件推送的市場(chǎng)營(yíng)銷效果不會(huì)很好。他們還認(rèn)為，奇虎360可能會(huì)投資更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，通過(guò)推動(dòng)應(yīng)用程序而獲利。

　　“周鴻祎特別對(duì)美國(guó)人的胃口，美國(guó)人特別喜歡這種打破規(guī)則的壞小子，互聯(lián)網(wǎng)就是要不斷的破壞游戲規(guī)則，不斷的創(chuàng)新和產(chǎn)生新的用戶，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)而言，現(xiàn)在賺不賺錢不重要，重點(diǎn)在未來(lái)。而周鴻祎顯然十分明白這點(diǎn)的?！盜T行業(yè)著名觀察家金錯(cuò)刀接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

　　崎嶇“免費(fèi)”路

　　2011年3月18日，北京瑞星信息科技有限公司宣稱，個(gè)人版殺毒軟件將永久免費(fèi)。這是繼360、金山毒霸之后中國(guó)第三家在個(gè)人殺毒市場(chǎng)宣布永久免費(fèi)的企業(yè)。在360上市靜默期，瑞星宣布個(gè)人版免費(fèi)的消息，未免讓人產(chǎn)生一些聯(lián)想。

　　“魯迅有句名言，世上本無(wú)路，走的人多了便成了路，而360恰恰扮演了探路的角色。而這種免費(fèi)模式似乎也要成為行業(yè)趨勢(shì)?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為。

　　事實(shí)上，360的商業(yè)模式一直被業(yè)界認(rèn)為有點(diǎn)別腳。 但中國(guó)科學(xué)院教授呂本富卻稱，這是一種“商業(yè)智慧”。

　　而正是這樣別腳的商業(yè)模式，讓360在免費(fèi)這條路上磕磕絆絆。

　　2001年VS百度，周鴻祎的3721和李彥宏的百度，都遇到流量壓力，雙方開始爭(zhēng)奪IE的地址欄。后CNNIC 也加入戰(zhàn)團(tuán)，3721、CNNIC和百度三家在用戶的電腦中“群毆”，不僅讓自己的客戶端難以卸載，而且互刪對(duì)方的客戶端。

　　2006年VS馬云，周鴻祎將3721賣給雅虎，隨后雅虎中國(guó)被馬云收購(gòu)。周鴻祎離開雅虎后創(chuàng)辦奇虎360，封殺流氓軟件，可將“雅虎助手”軟件從瀏覽器中徹底清除。事件發(fā)展到馬云和周鴻祎宣布互相“封殺”。

　　2008年7月VS瑞星，瑞星推出個(gè)人版最新殺毒軟件、防火墻與卡卡6.0捆綁起來(lái)，向全球用戶免費(fèi)服務(wù)一年，并炮轟360欺騙用戶。

　　2009年VS金山，金山推2010版新品，以及推免費(fèi)“云查殺”軟件時(shí)，同360發(fā)生口水戰(zhàn)。去年6月，打假人士王海揭露金山涉嫌虛假宣傳，360借此介入，隨后升級(jí)為兩家公司混戰(zhàn)，兩家產(chǎn)品互相卸載。

　　2010年9月VS騰訊 ，360推出名為“隱私保護(hù)器”的軟件，監(jiān)測(cè)“騰訊QQ”對(duì)用戶電腦中文件的查看情況，并指稱QQ窺視用戶隱私文件，由此引發(fā)廣為關(guān)注的3Q大戰(zhàn)。而3Q大戰(zhàn)發(fā)生的根本，背后正是客戶端的戰(zhàn)爭(zhēng)。雖然當(dāng)前360還沒(méi)有真正借助客戶端、借助客戶盈利太多，但360有了客戶端的后果，卻是騰訊不希望看到的。

　　“利益受沖突以后勢(shì)必要有‘戰(zhàn)爭(zhēng)’。而這種網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)本身也與各個(gè)公司老總的‘好斗’個(gè)性有關(guān)。”IT行業(yè)著名觀察家金錯(cuò)刀對(duì)此評(píng)價(jià)說(shuō)。

　　但就是這樣的摸爬滾打，顯得有些蹩腳的商業(yè)模式，得到了投資者的熱捧。有數(shù)據(jù)顯示，在2010年第四季度，廣告收入占其利潤(rùn)的比例高達(dá)71.2%。

　　奇虎360的成長(zhǎng)速度，讓金山和瑞星紅了眼，但卻遲遲不敢推出免費(fèi)舉措。事實(shí)上，瑞星也有自己的生存之道，在個(gè)人市場(chǎng)方面雖然節(jié)節(jié)敗退，但企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的開拓讓其暫時(shí)還沒(méi)有生存之憂。面對(duì)免費(fèi)的大潮，沒(méi)落的殺毒軟件大佬們也不得不放下身段，用免費(fèi)去吸引更多的用戶。

　　“金山、瑞星是被逼的免費(fèi)，不得不這么做。”上述IT業(yè)內(nèi)人士表示。“但反過(guò)來(lái)想為何IT業(yè)裁員頻率加大？這都是有連鎖反應(yīng)的。”

　　搜狐騰訊組團(tuán)應(yīng)戰(zhàn)

　　“不賺錢、并不是十分厲害、讓人感覺(jué)擁有很奇怪盈利模式的公司，上市后市值超過(guò)搜狐，這些都讓人對(duì)360另眼相看。而360未來(lái)要做的我認(rèn)為必須注重這三點(diǎn)。第一，強(qiáng)化門檻，要建立更高、更專業(yè)的安全行業(yè)的門檻。第二，要清晰自己的商業(yè)模式，力求做精做細(xì)。第三點(diǎn)，就是客戶端。”IT行業(yè)觀察家金錯(cuò)刀表示

　　奇虎360雖然順利上市，但未來(lái)將有面臨的挑戰(zhàn)可想而知。

　　目前，搜狐、騰訊均推出了自己的雙核瀏覽器升級(jí)版。百度也在不久前開始測(cè)試自己的瀏覽器。

　　更為罕見的是，搜狐和騰訊兩家公司開始聯(lián)手推薦雙方的瀏覽器。登錄搜狐和騰訊QQ的首頁(yè)，頁(yè)面最上方均可以看到“推薦使用安全高速的雙核瀏覽器”字樣，后面跟著的是兩家公司的瀏覽器下載鏈接。

　　據(jù)搜狗CEO王小川對(duì)媒體表示，國(guó)內(nèi)的瀏覽器，準(zhǔn)確地說(shuō)都是“瀏覽器外殼”，其核心引擎都是微軟的IE和谷歌的Chrome，國(guó)內(nèi)廠家通過(guò)功能增刪和定制，打造出適合國(guó)內(nèi)使用的“瀏覽器”，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

　　不管怎樣360是幸運(yùn)的，在上市搶跑中，360占了先機(jī)。不過(guò)，上市是短跑，上市之后的長(zhǎng)跑才真正考驗(yàn)一個(gè)公司的耐力和潛力。

　　“成功上市對(duì)于奇虎360來(lái)說(shuō)只是剛畢業(yè)?！睂?duì)于360的未來(lái)，IT行業(yè)觀察家金錯(cuò)刀如實(shí)評(píng)價(jià)。

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