段曉燕

　　“大家憋一口，四月份就不放假了，年內(nèi)要讓史總退休”，3月30日內(nèi)測(cè)當(dāng)天，《征途2》的一幫研發(fā)團(tuán)隊(duì)的成員如是說(shuō)。

　　這其中的一個(gè)背景，是史玉柱放出的話(huà)：“《征途2》如果在線(xiàn)達(dá)到60萬(wàn)人，我就退休；做不到40萬(wàn)，我就放狗”——史玉柱此前剛剛從馬云手中收養(yǎng)了名為“奧巴馬”的純種黑貝狗，這只才3個(gè)月大的小黑貝目前甚是溫順，在記者們采訪(fǎng)史玉柱期間，不時(shí)地來(lái)回在大家的腳底下蹭著。

　　事實(shí)上，巨人網(wǎng)絡(luò)上市之后，史玉柱就曾嘮叨過(guò)“想退休”，但要“能退休”，有兩個(gè)最重要的前提，一是公司的日常管理工作，這方面還好辦，巨人網(wǎng)絡(luò)的日常管理工作一貫由總裁劉偉負(fù)責(zé)；二是有人能夠在游戲策劃方面頂上史玉柱的角色，這一點(diǎn)相對(duì)比較難，因?yàn)槭酚裰救耸遣豢蓮?fù)制的，但，游戲策劃人是可以培養(yǎng)的。

　　這也是2009年巨人網(wǎng)絡(luò)一系列變革開(kāi)始的初衷之一。當(dāng)然，還有更多的原因：大公司??；“富貴病”之下團(tuán)隊(duì)缺乏創(chuàng)造力；活力不夠；研發(fā)團(tuán)隊(duì)流失等等。

　　2009年初，史玉柱開(kāi)始有意識(shí)地“向后靠”。同時(shí)，巨人的幾項(xiàng)舉措先后出臺(tái)：“贏(yíng)在巨人”的創(chuàng)業(yè)孵化計(jì)劃；以及更徹底的“51%+49%”的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制。

　　而當(dāng)下巨人重推的《征途2》，就是在“研發(fā)團(tuán)隊(duì)持股49%”的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制下，最為成功的一個(gè)產(chǎn)品。如果《征途2》成功，意味著以副總裁紀(jì)學(xué)鋒為首的巨人游戲策劃研發(fā)力量已經(jīng)能夠獨(dú)當(dāng)一面，巨人的“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”也真正稱(chēng)得上是成功。

　　49%股權(quán)的創(chuàng)造力

　　2009年，當(dāng)時(shí)還是征途研發(fā)部總經(jīng)理的紀(jì)學(xué)鋒，帶著田豐等一批老征途研發(fā)團(tuán)隊(duì)，咬咬牙，“上百萬(wàn)的，幾十萬(wàn)的，大家總共湊了500萬(wàn)”，與集團(tuán)成立新的公司，其中團(tuán)隊(duì)占49%的股權(quán)，新公司主要是做《征途2》的研發(fā)。

　　由此，巨人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)中產(chǎn)權(quán)改制最為徹底的一幕開(kāi)始了。

　　將內(nèi)部行業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)權(quán)力下放到49%，而公司保持51%的財(cái)務(wù)報(bào)表合并的底線(xiàn)，巨人在扶持內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的“產(chǎn)權(quán)機(jī)制”變革上，是下了大決心的。

　　在去年接受本報(bào)在內(nèi)的媒體采訪(fǎng)時(shí)，史玉柱當(dāng)時(shí)談到了對(duì)上市后團(tuán)隊(duì)“富貴”之后缺乏創(chuàng)業(yè)激情的擔(dān)憂(yōu)。

　　“如果研發(fā)團(tuán)隊(duì)出了問(wèn)題，很容易造成不可挽回的可怕后果。”

　　2008年一開(kāi)始，巨人嘗試在研發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部推行項(xiàng)目承諾制度，但是效果不理想。2008年第4季度開(kāi)始下決心實(shí)行更為有效的改革。

　　2009年初，開(kāi)始嘗試研發(fā)人員全部歸入小的核算單位里，由他們籌集部分資金，加上公司投資，注冊(cè)一家自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品成熟后，由巨人網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。

　　一個(gè)項(xiàng)目組成立一個(gè)公司，集團(tuán)入資占股51%，所有研發(fā)人員必須出錢(qián)，占有其余49%股權(quán)。如果某個(gè)項(xiàng)目成功了，研發(fā)人員可按比例享受分紅；如果出現(xiàn)了比《征途》還火的游戲，還可以單獨(dú)去上市。如果項(xiàng)目虧損了，集團(tuán)的51%必然虧掉，研發(fā)人員的49%也沒(méi)了。

　　“這樣一來(lái)，研發(fā)人員的壓力就大了。這樣以利益為紐帶，自主的創(chuàng)業(yè)激情被調(diào)動(dòng)起來(lái)?！比ツ甑牟稍L(fǎng)中，史玉柱談到這一內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制時(shí)如此表示。

　　在這一內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制推出的一年內(nèi)，巨人內(nèi)部已注冊(cè)了7家公司，按“內(nèi)部公司模式”運(yùn)營(yíng)。《征途2》也是其中之一。

　　斯時(shí)，《征途2》已經(jīng)開(kāi)始有雛形。針對(duì)老征途的改良，是老征途研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直琢磨的事情。

　　“可以說(shuō)，如果沒(méi)有內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制，《征途2》也會(huì)推出，但效率和效果會(huì)是否和現(xiàn)在一樣，那很難說(shuō)”，目前已經(jīng)升任巨人網(wǎng)絡(luò)副總裁的紀(jì)學(xué)鋒評(píng)價(jià)到。

　　這其中最大的不同，用田豐的話(huà)來(lái)說(shuō)，是團(tuán)隊(duì)的“感覺(jué)完全不一樣”，“做自己的事情那種發(fā)自?xún)?nèi)心的創(chuàng)業(yè)干勁”，是不一樣的。

　　《征途2》團(tuán)隊(duì)無(wú)疑在一開(kāi)始是得到了母公司資源的傾向和關(guān)照，但“這個(gè)只是暫時(shí)的”，如果半年內(nèi)，游戲的相關(guān)數(shù)值沒(méi)有好的表現(xiàn)的話(huà)，那就要重新評(píng)價(jià)。

　　事實(shí)上，對(duì)于所有內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，巨人給出的“政策”基本是，先給半年時(shí)間做著，公司在這期間不斷跟進(jìn)，收集數(shù)值、內(nèi)部評(píng)估、玩家反饋，然后評(píng)估該項(xiàng)目是否可以立項(xiàng)，上升到成立公司的層面。

　　即便是對(duì)已經(jīng)公司制運(yùn)行的產(chǎn)品，最后是否在巨人的平臺(tái)上“力推”，這其中依然有數(shù)值等各方面指標(biāo)的考驗(yàn)。

　　目前，按照“51%+49%”模式運(yùn)營(yíng)的子公司，在巨人內(nèi)部已有十幾個(gè)，有些已經(jīng)有中等規(guī)模，“有些都已經(jīng)賺到錢(qián)了，分紅都分了好幾輪了”。

　　在巨人網(wǎng)絡(luò)CEO劉偉看來(lái)，這些都是在“增量”上做文章，不會(huì)影響公司現(xiàn)有項(xiàng)目的成長(zhǎng)性；激發(fā)研發(fā)人員創(chuàng)業(yè)熱情，可以多出精品，現(xiàn)有股東將分享新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“現(xiàn)在的情況是，大家上下熱情都很高，項(xiàng)目都想出來(lái)，但我們是在不斷控制，有些項(xiàng)目還希望壓一壓、磨一磨，才能出精品”，劉偉稱(chēng)。

　　“逆徒”紀(jì)學(xué)鋒

　　“我三分之二的意見(jiàn)都是沒(méi)被采納的”，即便是在3月21日游戲公測(cè)前幾天接受記者采訪(fǎng)時(shí)，當(dāng)著紀(jì)學(xué)鋒等人的面，史玉柱依然有點(diǎn)悻悻然，“對(duì)我這類(lèi)的人民幣玩家(愿意通過(guò)付費(fèi)成為游戲贏(yíng)家者)而言，進(jìn)去被虐了幾次之后，感覺(jué)很不爽”。

　　嚴(yán)格意義上講，《征途2》中史玉柱沒(méi)有直接的股權(quán)，也同樣不參與游戲的直接管理，但這個(gè)專(zhuān)業(yè)玩家依然時(shí)不時(shí)進(jìn)入游戲中體驗(yàn)，體驗(yàn)之后，便提出了一大堆意見(jiàn)。

　　在紀(jì)學(xué)鋒的設(shè)想中，策劃《征途2》的時(shí)候，他希望做一款“不花錢(qián)也能玩得很爽”的游戲，希望人民幣玩家和大眾玩家都可以“公平”地玩。

　　“這點(diǎn)和史總一些玩游戲的風(fēng)格是有出入的”，紀(jì)學(xué)鋒也坦言，兩者用戶(hù)的差異很大。

　　在《征途2》的研發(fā)過(guò)程中，紀(jì)和史之間的爭(zhēng)吵，是常有的。最為激烈的一次，是摔壞了一部Iphone4手機(jī)。

　　比較老征途和《征途2》，兩者是有很大的風(fēng)格差異的：老《征途》注重PK，《征途2》對(duì)PK公式做了非常大的調(diào)整；《征途》關(guān)注高端玩家，《征途2》關(guān)注大眾玩家；《征途2》加入的新功能過(guò)多，比如莊園、寵物等休閑玩法；游戲在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)方面，《征途》關(guān)注骨灰玩家的感受，《征途2》更傾向于讓玩家玩得不累。

　　“最后誰(shuí)的意見(jiàn)占主導(dǎo)，是要用數(shù)字來(lái)說(shuō)話(huà)”，史玉柱和紀(jì)學(xué)鋒都是學(xué)數(shù)學(xué)出身的，對(duì)數(shù)值都同意敏感和重視。

　　所有的數(shù)值中，最重要的一項(xiàng)數(shù)值，是玩家的流失率，最為重要的是五個(gè)節(jié)點(diǎn)：第1天、第7天、第31天、第61天、第91天的流失率，據(jù)稱(chēng)，到目前為止，《征途2》的五個(gè)節(jié)點(diǎn)的玩家流失率比其他游戲產(chǎn)品都要低。

　　《征途2》的研發(fā)測(cè)試期間，曾收集玩家建議而修正bug達(dá)7000余處，優(yōu)化功能2800余次，采納玩家意見(jiàn)達(dá)80%，“玩家參與”也成為這一游戲文化的賣(mài)點(diǎn)。

　　但數(shù)值的收集和反饋是有滯后性的，總是問(wèn)題走在前面，形成了一定規(guī)模才上升到數(shù)值層面的表現(xiàn)，這其中，人的敏銳度和前瞻性判斷，就非常重要。

　　“這是史總極為厲害的地方”，在這方面，紀(jì)學(xué)鋒對(duì)史玉柱是極為服氣。他認(rèn)為，史玉柱在對(duì)用戶(hù)心理的把握，是相當(dāng)超前的，這方面目前尚無(wú)人可及。

　　51%的“黃金”杠桿

　　事實(shí)上，在巨人推出內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制之前，2009年一月開(kāi)始，巨人已啟動(dòng)“贏(yíng)在巨人”的計(jì)劃，這項(xiàng)主要對(duì)外的網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，最初提出了“一旦項(xiàng)目成功，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可獲最高20%的利潤(rùn)分成”，在這個(gè)過(guò)程中，巨人網(wǎng)絡(luò)為創(chuàng)業(yè)者提供資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充、全國(guó)推廣運(yùn)營(yíng)。

　　“贏(yíng)在巨人”項(xiàng)目一度“收編”了好幾家網(wǎng)游公司，包括杭州雪狼軟件的《仙途》，以及曾經(jīng)“出走”過(guò)的巨人舊將武強(qiáng)等。

　　這些“收編”的公司中，有的是全資購(gòu)并，有的是控股，有的是參股。

　　“現(xiàn)在我們最認(rèn)同的合作方式，是巨人網(wǎng)絡(luò)51%控股，即使有全資購(gòu)并的案例，時(shí)機(jī)成熟之時(shí)也要改造成51%控股模式”，史玉柱認(rèn)為，“這樣即使有可以上市的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)也能分享足夠的利益”。

　　這種股權(quán)架構(gòu)的設(shè)計(jì)，一方面可以保障母公司的財(cái)務(wù)權(quán)益，另一方面，可以給研發(fā)團(tuán)隊(duì)最大限度的創(chuàng)業(yè)空間，畢竟，“做游戲要有一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，單打獨(dú)斗不成事；想做事要有一個(gè)好環(huán)境，有技術(shù)儲(chǔ)備，有后勤支持，做成的幾率才大”。

　　“很多人對(duì)網(wǎng)游有一個(gè)誤解，認(rèn)為只要有足夠的平臺(tái)，有足夠的推廣和營(yíng)銷(xiāo)，一款游戲就能成功，那他們真的不懂這個(gè)行業(yè)，一款游戲能夠真正成功，比如，穩(wěn)穩(wěn)地站到50萬(wàn)人次以上，其本質(zhì)還是游戲產(chǎn)品本身”，劉偉認(rèn)為。

　　史玉柱的投資經(jīng)

　　段曉燕

　　“不到一定規(guī)模的投資我不做”，暢談即將新推出的巨人網(wǎng)絡(luò)的重頭炮——《征途2》的采訪(fǎng)間隙，史玉柱也沒(méi)有回避談他這幾年的其他投資。

　　史玉柱稱(chēng)他的投資重點(diǎn)是在金融領(lǐng)域，具體而言，是銀行和保險(xiǎn)業(yè)，而這些領(lǐng)域能夠驚動(dòng)他、讓他一段時(shí)間內(nèi)全力投入的case，都需要一定的資金規(guī)模，“最少在十個(gè)億”以上。

　　就在前不久，史玉柱準(zhǔn)備投入60多億拿下民生銀行定向增發(fā)項(xiàng)目，又?jǐn)嚨蔑L(fēng)生水起。此前，這位“敢說(shuō)敢做”的直性子，此前也毫不忌諱地稱(chēng)，以后的工作重點(diǎn)都用來(lái)做投資，因?yàn)椤肮镜慕影鄨F(tuán)隊(duì)已經(jīng)運(yùn)行自如了”。

　　到目前為止，“巨人系”一共有三項(xiàng)業(yè)務(wù)：保健品、網(wǎng)游、金融投資。這三塊業(yè)務(wù)中，“賺錢(qián)最多的還是金融投資，比前兩項(xiàng)加起來(lái)還多”，史玉柱稱(chēng)。

　　金融投資中，浮出水面的，主要是華夏銀行和民生銀行。一些其他的投資，主要是未上市的商業(yè)銀行的投資，尚還算“沉在水下”。

　　在他看來(lái)，實(shí)業(yè)家和資本家的區(qū)別在于：實(shí)業(yè)家要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，果斷抓住機(jī)會(huì)，組織人力財(cái)力，把每個(gè)細(xì)節(jié)做到極致；資本家要抵擋誘惑，耐心等待機(jī)會(huì)，直到金子出現(xiàn)在腳下，才輕輕彎腰撿起。實(shí)業(yè)家創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，資本家優(yōu)化社會(huì)財(cái)富。中國(guó)的實(shí)業(yè)家成功后，往往都不自覺(jué)地向資本家過(guò)渡。

　　此處，也順便將幾次采訪(fǎng)中，史玉柱談及的投資經(jīng)，總結(jié)如下。某種程度上，其代表著從實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型的投資家的投資心得：

　　1.如果沒(méi)有自己的團(tuán)隊(duì)，就不要下手做投資；

　　2.做投資不能用杠桿，不能負(fù)債投資；

　　3.不熟悉的行業(yè)不做，不踏入沒(méi)有準(zhǔn)備的河中；

　　4.寧可錯(cuò)失機(jī)會(huì)，也不能投錯(cuò)錢(qián)；投資家更要能抵擋住誘惑；

　　5.投資十個(gè)一個(gè)億的項(xiàng)目，不如投資一個(gè)十個(gè)億的項(xiàng)目；

　　6.消費(fèi)品業(yè)的確是好行業(yè)，但是賺錢(qián)太辛苦；

　　7.我看好金融業(yè)的投資，主要是銀行和保險(xiǎn)；

　　8.投資也要專(zhuān)注：每一項(xiàng)投資，從準(zhǔn)備投到最后投資結(jié)束期間，一定要全身心專(zhuān)注在這件事情上；

　　9.已上市公司未必就沒(méi)有投資機(jī)會(huì)，未必會(huì)比未上市企業(yè)獲利少，這些都不是絕對(duì)的，重要的還是對(duì)公司、對(duì)行業(yè)未來(lái)最起碼3-5年的了解與判斷；

　　10.做股權(quán)投資，別想著短期拋售，要有拿得住的心態(tài)。