李靜穎
張愛玲說過，出名要趁早，眼下處于“千團(tuán)之戰(zhàn)”漩渦的國內(nèi)團(tuán)購企業(yè)更是深諳此道。度過了“團(tuán)購元年2010”后的團(tuán)購企業(yè)們，正在進(jìn)入另一波激戰(zhàn)中。
這波激戰(zhàn)的顯著信號便是，地鐵扶手、公交車站、寫字樓電梯等公共場所隨處可見的品牌廣告，團(tuán)購企業(yè)開始不計成本地往廣告砸錢，大手筆地打起營銷牌，同時為線下渠道的擴(kuò)張和商家資源的拓展忙得不亦樂乎。
融資后大打廣告
然而，這些營銷行為需要大量的資金支持，而這也是企業(yè)存活下來的必備籌碼。顯然，在這些舉動的背后，風(fēng)險投資無疑是其重要的推手，這種勢頭即便是在上個月略顯冷清的投資市場里也依舊猛烈。
清科研究中心提供的資料顯示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仍是2月份的投資熱點(diǎn)，上月共發(fā)生投資案例23例，其中互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有8起投資案例，占投資案例總數(shù)的34.8%；在這其中已經(jīng)進(jìn)入“混戰(zhàn)時代”的團(tuán)購網(wǎng)站一直是風(fēng)投機(jī)構(gòu)追逐的對象。
“融資成功的企業(yè)首先想到的就是通過廣告營銷，畢竟誰先在市場上獲得認(rèn)可就等于有了先發(fā)優(yōu)勢，這種優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在營銷效果明顯，而且成本低，更容易在業(yè)內(nèi)迅速立足。” 啟明創(chuàng)投合伙人童士豪說。
童士豪告訴《第一財經(jīng)日報》記者，今年團(tuán)購行業(yè)將持續(xù)去年的融資熱情，業(yè)內(nèi)前幾名企業(yè)會融到更多的錢，促使競爭更激烈。
投資人猶豫了
競爭激烈的背后，也讓投資人看到了國內(nèi)團(tuán)購發(fā)展的軟肋。一位不愿意透露姓名的投資人告訴本報記者，春節(jié)前曾有兩家團(tuán)購企業(yè)拿到了投資意向書，但最終投資人選擇了撤資。
“先期進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域的企業(yè)一般都能賺錢，但隨著行業(yè)競爭的激烈，不少企業(yè)的做法開始變形，再加上不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對團(tuán)購領(lǐng)域的涉足，更是讓投資人對該行業(yè)的投資變得小心謹(jǐn)慎?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)天生帶有輕資產(chǎn)的烙印，這種特性決定了團(tuán)購網(wǎng)站在吸引投資人的時候，只有靠規(guī)模和業(yè)績說話，這樣容易讓行業(yè)陷入一個怪圈。
上述投資人向記者透露，目前國內(nèi)部分團(tuán)購網(wǎng)站唯一的盈利渠道就是銷售的扣點(diǎn)，以前每做一個團(tuán)購項(xiàng)目，團(tuán)購網(wǎng)站都能通過抽成賺錢，但現(xiàn)在不少團(tuán)購網(wǎng)站為了吸引人氣和商家，不抽取任何團(tuán)購傭金，甚至有不少自行墊錢，賠錢賺吆喝。
“現(xiàn)下無論是營銷還是渠道擴(kuò)張的成本都在大幅度提升，這也就意味著其持續(xù)融資的需求會越來越大，指望靠規(guī)模效應(yīng)、低價格擠對競爭對手，但實(shí)際的盈利能力很差，這種現(xiàn)狀顯然讓投資人不甘愿為此持續(xù)埋單?！彼f。
可見，持續(xù)燒錢總有兵糧寸斷的一天，而此時或許就是行業(yè)大浪淘沙的時刻。上述投資人告訴記者，不少業(yè)內(nèi)小企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)意識到這點(diǎn)，它們中的不少家已開始考慮以整合并購的形式來對抗互聯(lián)網(wǎng)大平臺的進(jìn)駐，“對這些互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)而言，他們的先天優(yōu)勢在于原本擁有穩(wěn)定的用戶群體，團(tuán)購對他們而言無非就是給用戶多提供一項(xiàng)服務(wù)功能?！彼f，“小企業(yè)同行間的抱團(tuán)發(fā)展是一個好方向，但要謹(jǐn)慎處理并購后可能產(chǎn)生的各自為政的問題。”
而對于國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)的下一步發(fā)展，童士豪也有自己的判斷，他告訴記者，今年團(tuán)購必將經(jīng)歷一波大浪淘沙?！皥F(tuán)購只是一種培養(yǎng)市場的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式，專做團(tuán)購的企業(yè)指望借這個單一的功能維持長期盈利的機(jī)會不大，但其可借助團(tuán)購積累的客戶以及商家，依據(jù)他們的需求提供其他合作的方式，拓展在其他領(lǐng)域的合作可能，改變單一的商業(yè)模式會是最終勝出的方法?！?/p>